Как бы вы распорядились миллионом долларов, который оставил вам в наследство дальний заморский родственник? Подождите мечтать! Есть одно условие: деньги должны быть вложены в российское (местное!) реальное производство, а вы сможете в случае успеха распоряжаться полученной прибылью.
Гипотетическая ситуация, предложенная студентам павловского технического училища, молодежь озадачила: жаль стало свои кровные... Это было на встрече с начальником управления международных связей Иваном КОНОВАЛОВЫМ, у которого ребята пытались получить ответ на вопрос: почему на нас не сыпется золотой дождь иностранных инвестиций? И можно ли говорить об инвестиционной привлекательности, если смотреть на инвестора как на дойную корову либо как на старика Хоттабыча, который решит все наши проблемы легким движением руки? Пока этот психологический барьер не преодолен, считает Иван Коновалов.
- Иван Николаевич, на всех уровнях областной власти было заявлено, что наступивший год пройдет под знаком создания в области условий, благоприятных для инвестиций... Как можно с этой точки зрения оценить работу управления международных связей? Какие тенденции можно проследить?
- Оценивая наши международные контакты за последние 2-3 года, можно определить следующие тенденции. Во-первых, очевидно, что международные связи расширяются. В прошлом году наш регион с официальными визитами посетили 43 иностранные делегации, из них одиннадцать визитов глав дипломатического корпуса в Москве - послы Франции, Японии, Испании, Чехии, Словении, Турции, Новой Зеландии, Малайзии, Кении, Намибии, Белоруссии. В области с рабочими визитами побывало 85 зарубежных гостей - представителей культурных и деловых центров, сотрудников иностранных министерств и ведомств, некоммерческих организаций, фондов, компаний из Японии, Италии, Швеции, Швейцарии, Германии, Франции, Словении, Панамы, Чехии, КНР. Все это говорит о серьезном интересе зарубежных гостей к нашему региону, устойчивой тенденции на интеграцию России в единое мировое торгово-экономическое пространство.
Вторая тенденция - переход количественных показателей в качественные, ведь наша цель не в увеличении числа визитов, а в конкретных результатах от проведенных встреч и переговоров. Сохраняется интерес сторон к расширению деловых партнерских отношений. У нас есть безусловный лидер в работе с инвесторами, своего рода инвестиционный технопарк. Это Борский район, где грамотно выстроены административная, информационная, деловая схемы сотрудничества с инвесторами. В прошедшем году сразу две немецкие фирмы - "Тропласт" и "Беррикап" начали там выпуск своей продукции. Завершены работы по реконструкции новой линии на Борском стекольном заводе. В стадии реализации проект по производству напольных покрытий и пленки на оборудовании "Крафтанлаген Хайдельберг", проект компании "Йоват" по выпуску синтетических клеев для мебельной промышленности. Конечно, за этим стоят огромный труд, терпение, высокий профессионализм, желание и умение выстраивать с инвестором партнерские взаимовыгодные отношения.
- Кого бы вы назвали в числе наших главных зарубежных партнеров?
- Основным нашим стратегическим партнером остается Германия. В прошлом году исполнилось 10 лет подписанию соглашения о сотрудничестве и развитии дружественных отношений между землей Северный Рейн-Вестфалия и Нижегородской областью. За это время на территории области создано несколько десятков совместных российско-германских предприятий. Только за последние два года Германией вложено в Нижегородскую область инвестиций на сумму 90 миллионов долларов - вот практический выход десятилетнего сотрудничества. И перспективы на 2004 год уже достаточно четко определены.
- И в чем они?
- Приоритетным направлением деятельности станет промышленная кооперация в сфере производства автокомплектующих для российской и германской автомобильной промышленности. Интерес немецких партнеров к такому сотрудничеству очень велик. Председатель Ассоциации "Волга-Дон" профессор Хайнц Рунау приводит показательный пример. Польша заработала на этом в прошлом году 1 млрд долларов, Украина - 250 млн долларов. Судя по тому, сколько автомашин немецкого производства на наших дорогах, для нас это тоже перспективная ниша. Будут продолжены презентации и поставка в нашу область немецкой сельхозтехники. Хорошие перспективы межрегионального сотрудничества в сфере логистики. Осенью в Бонне состоится конференция по логистике с участием крупнейших мировых транспортно-логистических компаний, в которой примут участие представители Нижегородской области. Немецкая фирма "Метро Кэш энд Керри" подтвердила свое намерение по строительству торгового центра в Нижнем Новгороде.
- Что это даст рядовому жителю города? Что изменится в нашей жизни?
- Очень актуальным и перспективным я считаю совместный проект по раздельному сбору и утилизации твердых бытовых отходов. Этот проект уже реализуется в Москве. Серьезная конференция на эту тему состоится весной в Самаре. Мы хотим, чтобы наш город был чистым, чтобы у его жителей был достаток, но для этого надо научиться жить экономно. В европейских странах до 80 проц. пластика и бумаги идет во вторичную переработку. Это не только экономия, благополучие, достаток, это и чистота.
- С Германией понятно. Ну а примеры других стран?
- Еще один важный экономический партнер нашей области - Испания. Совместные производства "Галлина Бланка" и "Тубор" успешно работают в том же Борском районе. В перспективе - развитие делового межрегионального сотрудничества с испанской провинцией Каталония. Кстати, нижегородская "Галлина Бланка" по объемам производства превысила головное предприятие в Испании.
Отмечается динамичный характер развития промышленно-экономических связей Нижегородской области с Чехией. Создан ряд совместных российско-чешских предприятий ("Брано-Росс" на ОАО ГАЗ, CIEB - ОАО "Павловская сельхозтехника"). Есть договоренность по строительству завода по производству облицовочных плит фирмы VELOX. Разработаны программы модернизации старого жилого фонда, совместной выставочно-ярмарочной деятельности с участием ярмарок городов Брно, Дюссельдорфа и Нижнего Новгорода, по развитию туризма. В 2004 году планируется национальная выставка чешских товаров на Нижегородской ярмарке.
Продолжались активные контакты с Японией. Уже два года в Нижнем Новгороде работает Японский центр. За это время 540 нижегородцев закончили курсы японского языка, 47 представителей промышленных предприятий прошли стажировку в Японии. Проведены 10 бизнес-семинаров и "круглых столов". В декабре в ходе встречи главы правительства РФ М. Касьянова с представителями деловых кругов Японии подтверждено намерение сторон развивать деловые связи в автомобильной, электронной промышленности, в сфере высоких технологий. Есть серьезные основания утверждать, что у Нижегородской области имеются хорошие перспективы для расширения российско-японского регионального сотрудничества.
Активизировались торгово-экономические связи Нижегородской области и Китайской Народной Республики. В частности, в ходе сентябрьского визита делегации провинции Сычуань достигнута договоренность о развитии сотрудничества и создании деловых и культурных центров на территории области и провинции.
- Это примеры по странам дальнего зарубежья. А наши ближайшие соседи - как развиваются контакты с ними?
- Среди стран СНГ крупнейшим партнером является Беларусь. В апреле у нас открылось отделение посольства Республики Беларусь в Нижнем Новгороде. Стабильные партнеры ГАЗа - Борисовский завод "Автогидроусилитель", Гродненский завод автомобильных агрегатов. В перспективе - совместные предприятия по производству комплектующих для автомобилей, организация сети электронной торговли и выставочно-ярмарочных центров, центров по реализации и гарантийному обслуживанию сельхозтехники, постоянная экспозиция которой будет действовать на Нижегородской ярмарке. То есть им интересны наши легковые и грузовые автомобили, микроавтобусы, а нам интересны их трактора, сельскохозяйственная техника.
Во время официального визита делегации Нижегородской области во главе с губернатором в Минск подписана программа сотрудничества на 2003-2005 годы, достигнута договоренность об увеличении годового товарооборота между Республикой Беларусь и областью до 300 млн долларов в год. В ходе ответного визита был сделан следующий шаг - подписано соглашение о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном сотрудничестве. В нашем активе немало договоров о межрегиональном сотрудничестве. Особенность этого соглашения в том, что оно заключено областью с суверенным государством.
- Хотелось бы вернуться к вопросу о тенденциях развития международных связей.
- Еще одна устойчивая тенденция - это активизация работы культурно-образовательных и деловых зарубежных центров. Британский совет успешно работает по образовательным программам в Нижегородской области уже 10 лет. А центр "Альянс Франсез - Нижний Новгород", хоть и открылся в июне 2003 года, уже ведет активную работу с нижегородскими школьниками и студентами. Большая, серьезная работа проводится Шведским центром. Двери Японского центра открыты для желающих изучать японский язык, искусство икебаны, японские эксперты продолжат проведение семинаров по развитию бизнеса, управлению персоналом.
Расширяется образовательное сотрудничество Нижегородской области. В семи нижегородских вузах обучается без малого 500 иностранных студентов. Среди них ведущими являются Нижегородская медицинская академия, архитектурно-строительный университет и государственный технический университет. Зарубежных партнеров привлекает, в первую очередь, соотношение цены и качества предоставляемых образовательных услуг.
Мы продолжаем активную работу с международным сообществом. Более 200 иностранных компаний представлены в Нижегородской области. С президентом международного сообщества Стейси Шрейдер мы работаем в тесном контакте. При этом нам очень важна обратная связь. Раз уж мы говорим об инвестиционной привлекательности, нам важно, чтобы она была не на словах, а на деле.
С другой стороны, мы активно привлекаем представителей международного сообщества к участию в региональных социально значимых проектах. В прошлом году совместно с представителями зарубежных фирм и компаний мы провели 17 благотворительных акций. Среди активных участников таких акций немецкая фирма "Карл Цейс", Нижегородское региональное отделение российского Красного Креста, с которыми на сегодня проведено семь акций по диагностике зрения и подбору очков для малообеспеченных престарелых жителей города и области. Спонсорскую помощь оказали представительство экономики земли Северный Рейн-Вестфалия, Фонд поддержки малого предпринимательства области, КМБ-банк.
Главная же особенность на сегодня в том, что ключевым словом в развитии международных связей становится слово "партнерство". Прошла пора, когда на Россию смотрели как на страну, которая не выживет без гуманитарной помощи, а зарубежные эксперты учили нас азам рыночной экономики. Нас перестали бояться и начинают уважать. Идет становление новой российской государственности. Теперь Россию относят к числу стран со средним уровнем доходов и воспринимают как государство, с которым можно выстраивать деловые партнерские взаимовыгодные отношения, в котором есть политическая и финансовая стабильность и многое меняется к лучшему.
- От каких личных качеств зависит успех в международных контактах?
- Во-первых, везде ценят профессионализм. Порядочность. Обязательность и надежность. Уважительное отношение к другим. Еще никому не мешало чувство юмора. Во-вторых, собеседник, деловой партнер должен быть интересен, чтобы с ним хотелось работать и дальше.
- Что бы вы пожелали тем, кто еще только планирует развивать внешние связи?
- Первое - определиться для себя, чего ты хочешь от таких контактов, на каких условиях готов работать с зарубежным партнером. Второе - посмотреть на себя глазами гостей. Заказать визитки не только на русском, но и на английском языке. Убрать мусор на подъезде к офису. Отремонтировать входную дверь, чтобы она не била гостей по затылку. Навести порядок в туалетах, чтобы они соответствовали элементарным санитарно-гигиеническим требованиям. Подготовить презентационные материалы и предложения по сотрудничеству на языке партнера. Ну, а дальше, как сказано в одной мудрой книге, "дорогу осилит идущий".
В заключение хотел бы добавить, что 24-25 марта вместе с министерством экономики и развития предпринимательства мы готовим международную научно-практическую конференцию по инвестиционному сотрудничеству. На конференции будет рассмотрен наш региональный опыт, выступят зарубежные эксперты, российские специалисты по вопросам финансов, экономики, права, сотрудники таможенных, пограничных, налоговых органов. Думаю, что ее участники смогут получить ответы на все интересующие их вопросы международного делового сотрудничества.
