На выставке "СТРОЙСИБ-2004" немецкая компания VEKA представила новые технологии для оконного рынка
СНАЧАЛА недели традиционные для Красного проспекта дорожные пробки как будто переехали с центральной части главной магистрали Новосибирска в ее конец. Дело в том, что 10 февраля на "Сибирской ярмарке" открылась Международная выставка в области архитектуры и строительства "СТРОЙСИБ-2004". По предварительным заявкам, в выставке намеревались принять участие около 600 российских и зарубежных компаний. Торжественное закрытие "СТРОЙСИБа" состоится 13 февраля, в день выхода этого номера "Новой Сибири", а итоги выставки еще долго будут подводить как организаторы, так и участники. Но уже в день открытия практически для всех было очевидно, что уже семнадцатый по счету "СТРОЙСИБ" состоялся. Точно так же изначально можно было судить по стендам некоторых участников выставки, что уже очень скоро они будут играть на региональном строительном рынке совсем другие роли.
В этом году "СТРОЙСИБ" впервые проходил в двух выставочных павильонах. Под второй специально к выставке подготовили производственное здание, стоящее непосредственно возле главного павильона "Сибирской ярмарки". В общей сложности экспозиция заняла порядка 10 тысяч квадратных метров. Но даже на такой большой площади было тесновато. Свою продукцию вниманию гостей постарались представить во всей красе сотни компаний, работающих во всех сферах, имеющих отношение к строительной индустрии. Ни один из пяти конференц-залов "Сибирской ярмарки" не простаивал. С утра до вечера там шли семинары и круглые столы, на которых участники рынка могли обсудить новые технологии и актуальные вопросы как друг с другом, так и с представителями администраций субъектов, входящих в Сибирский федеральный округ. Не случайно именно к выставке был приурочен Координационный совет по архитектуре и градостроительству Межрегиональной ассоциации "Сибирское соглашение".
Один из самых крупных разделов "СТРОИСИБа-2004" был посвящен оконным и дверным системам - динамично развивающемуся сегменту строительного рынка. Это направление особенно актуально в Сибири сегодня, когда упор в строительстве делается на энергосберегающие технологии. Свою продукцию здесь представили как уже хорошо известные новосибирские производители пластиковых окон и дверей, так и зарубежные компании, заинтересованные в присутствии на сибирском рынке. Гораздо больший интерес вызвал стенд, представляющий продукцию компании VEKA. Пока еще компания "ВЕКА Рус" (дочернее предприятие немецкого концерна VEKA AG) выступила на "Сибирской ярмарке" скорее в качестве приезжего участника. Но местный рынок уже готовится к тому, что компания скоро начнет осваиваться здесь в качестве хозяина. На сегодняшний день завершается строительство нового предприятия компании в Новосибирске, и пока что в регионе это единственный объект со 100-процентными иностранными инвестициями.
"СТРОЙСИБ-2004" стал первой выставкой, на которой "ВЕКА Рус" представила совершенно новую систему остекления балконов и лоджий. Раздвижные системы традиционно присутствуют в ассортименте всех производителей профилей. Но конечные изделия получаются очень дорогие, и их уместнее использовать в индивидуальном строительстве. На рынок массового строительства с такими конструкциями еще никто успешно не выходил. Хотя судя по тому, что балконы и лоджии люди стеклят самостоятельно всем, что под руку подвернется, спрос на демократичные пластиковые конструкции велик. Компания "ВЕКА Рус" уверенно пробует себя в этой нише: при помощи новой системы профиля можно защитить от ветра, пыли и шума балкон или лоджию любой конфигурации. Решение, представленное инженерами VEKA, уже успешно применяется на Урале, в Беларуси и в Санкт-Петербурге.
По словам специалиста по рекламе и связям с общественностью компании "ВЕКА Рус" Сергея Ельникова, компания VEKA предлагает не столько определенный продукт, сколько систему сотрудничества, основанную на принципах доверительного партнерства: "Конкуренция в отрасли очень жесткая, выигрывает тот, кто наряду с качественным продуктом может предложить и максимально широкий спектр сопутствующих услуг. То есть лучший сервис, отлаженную логистику, квалифицированное обучение, эффективную рекламную и маркетинговую поддержку партнера и так далее". Кстати, если говорить о логистике, то в этом году "ВЕКА Рус" осталась единственной компанией на рынке пластикового профиля, на 100 процентов соблюдающей сроки и комплектность поставок, вне зависимости от рыночной конъюнктуры и сезонных колебаний спроса.
VEKA является единственным производителем профиля, который обслуживает клиентов напрямую, по схеме business to business. "Мы хорошо знаем всех наших клиентов, детально знакомы с их производством, - заявил корреспонденту "Новой Сибири" Сергей Ельников.
- И мы имеем много возможностей для того, чтобы контролировать качество и культуру этого производства. Большинство коллег по отрасли предпочитают реализовывать свою продукцию через дилерские сети. Но - кто придет к дилерам, что купит и как сделает, они проконтролировать уже не могут. Прямые бизнес-отношения менее эффективны с точки зрения краткосрочной перспективы, но дают огромный эффект, если речь идет о решении стратегических задач".
Очевидно, что освоение сибирского рынка относится к числу приоритетных задач VEKA. По словам директора по продажам компании "ВЕКА Рус" Андрея Таранушича, "СТРОЙСИБ" - вторая по значимости строительно-архитектурная выставка в России: "Здесь (в Сибири.
- Прим, авт.) уже работает очень много наших клиентов. Количество желающих сотрудничать с нами компаний возрастает и еще больше возрастет тогда, когда в Новосибирске откроется наш склад, а летом 2004 года и завод". Кроме этого, отметил господин Таранушич, для компании очень интересен быстро развивающийся строительный рынок Казахстана. А географическая близость нового склада и завода "ВЕКА Рус" позволит региональным и казахстанским переработчикам получать профили более оперативно, что повысит их шансы в борьбе на этом конкурентном рынке.
На сегодняшний день ВЕКА является одним из крупнейших в мире производителей профилей для оконных и дверных систем. Во всем мире работает 12 производящих предприятий компании, от Китая до США. Скоро к этим заводам добавится еще один. Все посетители стенда VEKA могли увидеть на призматроне макет нового завода компании, который строится под Новосибирском, в Криводановке. Также можно было посмотреть на фотографии действующих заводов VEKA в Подмосковье и в Германии. Продукцией этих предприятий будет заполняться склад компании, который будет открыт в Новосибирске уже в следующем месяце. Уже с этого момента региональные партнеры " ВЕКА Рус" смогут экономить на логистике. А на заводе в Криводановке экструзионные линии по производству профиля будут запущены в июле-августе. Торжественное открытие завода состоится позднее. Сергей Ельников предполагает, что оно может быть приурочено к 5-летию компании в России, то есть к 8 октября.
Новые контракты на строительных выставках заключаются, как правило, редко, потому что в таких "долгоиграющих" проектах, как поставка профилей, сама по себе подготовка коммерческого предложения требует много времени. "В основном мы хотели, чтобы наши клиенты пришли на наш стенд, и в первый же день это ожидание оправдалось, - заявил господин Ельников. - Сюда приехали наши клиенты даже из Магадана и Южно-Сахалинска, и мы смогли решить многие вопросы". Но можно утверждать, что через год, на строительно-архитектурной выставке "СТРОЙСИБ-2005", компания "ВЕКА Рус" рассчитывает увидеть гораздо больше своих клиентов, причем не только из Сибири, но и из Казахстана, многие из которых уже посетили стенд компании на "СТРОЙСИБе-2004".
