О том, что такое русский бизнес, слагают анекдоты, снимают фильмы и пишут книги. Тем не менее 140-миллионный рынок нашей восточной соседки, несмотря на всю его непредсказуемость, манит многих латвийских предпринимателей. Помочь им найти потенциальных партнеров призвано официальное представительство Латвийского агентства инвестиций и развития (LIAA) в Москве. Оно начало свою работу 10 февраля текущего года. В интервью его руководитель Зигфрид БРЕНЧЕВ рассказал о том, на какую именно поддержку здесь могут рассчитывать коммерсанты, и заверил, что Россия открыта для инвестиций.
Ищу бизнес-партнера!
- Одна из важнейших задач представительства LIAA в Москве - способствовать улучшению экспорта и привлечению инвестиций в Латвию. Цель очень масштабная. Для ее достижения необходимо проделать немало рутинной работы. Объясните, пожалуйста, в чем именно она заключается.
- Вся наша работа пока строится на том, чтобы помочь латвийским и российским бизнесменам наладить контакты. Если вы, например, хотите найти в России инвестора или решили развернуть там свое дело, сначала вам нужно прийти в рижский офис агентства, расположенный на ул. Персес, 2. Там выслушают вашу идею и посоветуют, в какой стране ее реализация принесет наибольшую выгоду. Может быть, то, что вы задумали воплотить в жизнь в России, сейчас пройдет на ура в Швеции.
Если все-таки проект подходит для его осуществления в нашей восточной соседке, специалисты LIAA подготовят коммерческое предложение и отправят его непосредственно нам в Москву. Делать это разрешается и самостоятельно, прислав по факсу или электронной почте свою заявку. Правда, сейчас только в агентстве предприниматели могут получить о представительстве информацию, но предположительно осенью в интернете появится его домашняя страничка.
Инструменты работы
- Хорошо. Вы получили мое коммерческое предложение. Но как вы реально найдете для меня партнера?
- Мы пользуемся базой данных Торгово-промышленной палаты России, Союза промышленников России и местных отраслевых ассоциаций. Большинство из них находятся в Москве. Кроме того, у нас всегда есть план всех выставок; я могу посоветовать, куда нужно отправиться и как лучше всего оформить стенд, чтобы достигнуть наиболее ощутимого эффекта. Кстати, сейчас россияне интересуются латвийскими компаниями, которые организуют выставки, хотят обмениваться участниками. Мы также проводим презентации предприятий, например, недавно с нашей подачи руководство АО Lokomotive рассказывало о своих мощностях в Министерстве транспорта РФ.
По мере возможности я стараюсь ездить в командировки, особенно в тех случаях, когда куда-нибудь отправляется целая делегация латвийских коммерсантов. Но финансовые ресурсы LIAA ограниченны, а путешествовать по столь большой стране, как Россия, - удовольствие дорогое, и пока делать это очень часто мне просто не по карману. Кстати, сейчас мы активно стараемся наладить контакты с бизнесменами из Санкт-Петербурга. Во втором полугодии мы собираемся организовать поездку наших предпринимателей в Питер и Новгород.
Приоритетные отрасли
- Какие отрасли интересуют россиян в Латвии и какие, в свою очередь, местных коммерсантов в России?
- Начнем с россиян. Их интересуют сфера информационных технологий, банковский сектор, логистика, транзит, наукоемкое производство. К слову, они очень хотят наладить сотрудничество с латвийскими исследовательскими центрами.
Наши бизнесмены делают ставку также на все вышеперечисленные отрасли плюс на строительство, сферу развлечений и туризм. Россия предоставляет в этом плане огромные возможности для развития, ведь большинство ее регионов нуждается в гостиницах, ресторанах, комплексах отдыха. Когда мы были с делегацией в Пскове, например, латвийским инвесторам сразу предложили вместе с российскими возвести 5-звездочный отель.
Некоторые наши предприниматели наладили выпуск строительных материалов, например обоев, и являются совладельцами компаний в России. Сейчас руководство Броценского керамического завода ищет партнеров, у них качественная продукция, а значит, они способны конкурировать. Неосвоенный сегмент - полиграфия.
Кстати, нам повезло: латвийские фирмы могут представлять на российском рынке интересы европейских компаний, поскольку у них есть опыт работы там, знание языка и т.д. Это тоже один из видов освоения России.
- Градоначальник Москвы Юрий Лужков не раз говорил, что Москва готова потреблять продукты продовольствия латвийского производства. И поскольку рынок очень большой, предполагается, что самым эффективным в данном случае стало бы решение скооперироваться пищевым предприятиям. Но они до сих пор ничего не сделали. Вы как-то можете пролоббировать их интересы?
- Мы этим уже занимаемся. Нашим пищевикам необходимо сотрудничать с крупными оптовыми базами, причем скооперировавшись. Это один момент. Второй: для работы с базами требуются хорошие менеджеры, причем российские. Сейчас мы ведем переговоры с бизнесменами относительно совместного экспорта продукции в Россию.
Ничего не мешает
- По признанию многих аналитиков, наша восточная соседка успешно преодолела кризис 1998 года, и в ближайшее время никакие экономические передряги ей не угрожают. Наоборот, сейчас она переживает довольно быстрое и стабильное развитие - внутренний валовой продукт в прошлом году увеличился на 7, 3%. А на какие преимущества России вы хотели бы указать местным коммерсантам?
- Во-первых, на масштабность рынка. Во-вторых, на благоприятную налоговую политику, например, ставка подоходного налога с предприятий, как и с населения, равняется 13%. В-третьих, на дешевую рабочую силу. И в-четвертых, на процесс упорядочения законодательной базы. Россия готовится к вступлению во Всемирную торговую организацию и потому должна соответствовать ее критериям. Нам это на руку, поскольку государство становится более цивилизованным.
- Но - несмотря на все плюсы - о том, как трудно работать с русскими из-за их непредсказуемости, ходят легенды. Недаром Ф.Тютчев сочинил строки "Умом Россию не понять"...
- Я много общаюсь с бизнесменами и не слышал от них, чтобы им что-то мешало. Если есть идея и ее воплощение в жизнь способно принести прибыль, они будут сотрудничать. Главное, надо понять: не бывает большой прибыли без большого риска.
ЕС стимулирует интерес
- В феврале, когда в Москве открылось представительство, Латвия еще не являлась полноправным участником Евросоюза, на сегодняшний день это уже свершившийся факт. Изменилось ли что-то в вашей работе после 1 мая?
- Интерес со стороны россиян после 1 мая, когда Латвия вступила в Евросоюз, увеличился. Это объяснимо тем, что стали окончательно ясны новые правила игры и они признаны привлекательными. Но, конечно, нельзя забывать о том, что наша страна находится между Россией и Европой: с одной стороны, рынок в 140 млн. потребителей, с другой - в 450 млн. Для развития бизнеса такое положение дел создало уникальную возможность заработать, и использовать ее стараются сейчас и россияне, и латвийцы.
Кроме того, в обозримом будущем для фирм, действующих в приграничных районах, планируется ввести облегченный вариант получения виз и начнется реализация специальных европейских программ сотрудничества с приграничными экономическими регионами. Все это открывает для нас новые горизонты, поскольку рынок Москвы и Санкт-Петербурга уже насыщен.
Первые итоги
- Представительство в Москве действует всего несколько месяцев. Понятно, что говорить о каких-то масштабных результатах еще слишком рано. Однако давайте подведем хотя бы первые итоги - каковы они, на ваш взгляд?
- В бизнесе, увы, все не столь быстро происходит, как хотелось бы. Хорошее сотрудничество, например, налажено между латвийской компанией LAS-1 и предприятиями Ассоциации российских аэропортов. Теперь мы работаем над тем, чтобы оно становилось еще более тесным.
Успешно на российском рынке трудятся также АО Grindeks, строительная фирма Калнозолс и партнеры, АО Rigas piena kombinats и др. Этим и другим предприятиям в настоящее время мы оказываем посильную помощь для укрепления их позиций на российском рынке.
Мы способствовали реализации планов фирмы Техноэкспорт, которая совместно с нашими экспедиторами из ООО Kress собирается возвести в пограничной зоне современный склад для обеспечения транзитных грузов из России и в Россию. На мой взгляд, очень важно, чтобы в отраслях, связанных с транзитом, совладельцами были россияне, ведь это гарантия потока грузов, а значит, и рентабельности бизнеса.
В сфере энергетики Россия изучает варианты транспортировки энергетических ресурсов, как электроэнергии, так и газа, через Прибалтику в Европу. Мы стараемся быть в курсе событий, чтобы вовремя "нащупать" варианты для сотрудничества.
- Во сколько обходится коммерсантам ваша помощь?
- Сейчас она оказывается бесплатно. Но агентством разработана и скоро станет внедряться система платных услуг. Все-таки Россия такая огромная страна, и чтобы ее "окучить", требуется много времени и средств. Но, уверен, у наших предпринимателей это получится. Главное, чтобы было желание. А оно, думаю, есть, ведь все хотят заработать.
***
Цифра
На 1 июля 2004 года в Регистре предприятий ЛР было зарегистрировано 1704 совместных российско-латвийских компаний.
На 1 июля 2004 года зарегистрированный в Регистре предприятий ЛР объем российских инвестиций в экономику Латвии равнялся 94, 5 млн. латов.
Общий торговый оборот Латвии с Россией за прошлый год составил 611, 3 млн. долларов (334, 3 млн. латов), из них 155, 8 млн. долларов (82, 22 млн. латов) пришлось на экспорт, остальные 455, 4 млн. долларов (249, 1 млн. латов) - на импорт.
Крупнейшие российские инвесторы в Латвии на 1 июля 2004 года
Компания/Объем инвестиций, млн. Ls
ОАО АК Транснефтепродукт/36, 55
ОАО Газпром/9, 975
Московский муниципальный банк - Банк Москвы/4, 886
ОАО АКБ Московский Деловой Мир/3, 003
ООО Ньювент/1, 642
ОАО Кузнецкие ферросплавы/1, 217
Источник: ООО Lursoft, обслуживающее Регистр предприятий ЛР
