В марте этого года на деловом небосклоне столицы зажглась новая звезда: о себе уверенно и во всеуслышание заявил Техно-логистический комплекс "Томилино". На презентации присутствовали представители крупнейших компаний, работающих в России, причем в количестве, превышающем самые смелые ожидания устроителей мероприятия. Такой интерес к складскому бизнесу вполне понятен: сегодня спрос на логистические услуги и складские площади находится на подъеме, потенциальный клиент нацелен на качественные удобно расположенные объекты и комплексное обслуживание. Зарождается рынок инвестиций в складскую недвижимость. Расположенный в б километрах к юго-востоку от Москвы ТЛК "Томилино" отвечает максимуму требований взыскательного заказчика. О новом в работе комплекса рассказал его директор АНДРЕЙ БЕЛИНСКИЙ.
- Андрей Станиславович, нашумевшая презентация как-то повлияла на спрос со стороны клиентов ТЛК "Томилино"?
- Скорее, да - только от имеющихся клиентов мы получили четыре заявки на расширение складов. Возможно, это связано просто с развитием бизнеса в России: новые компании начинают свое дело, старые расширяют, и потребность в качественных складах, безусловно, растет. Параллельно ведутся переговоры с рядом других клиентов, которые перестанут быть потенциальными в июне-июле.
- Сколько времени обычно занимают переговоры? Дело это, как я понимаю, непростое...
- Обычно подготовительная работа ведется полтора-два месяца. Чтобы не возникало никаких вопросов в дальнейшем, стороны за этот "переговорный" период должны предусмотреть любые тонкости сотрудничества. И как только обсудили условия, стороны приступают к реализации проекта.
- Так что же выбирает большинство клиентов: аренду или собственность?
- Примерно 50 х 50, и это зависит отнюдь не от наших условий, а от политики компаний. Наша система build to suit, когда арендатор или будущий собственник принимает участие в подготовке проекта, допускает оба эти варианта. Build to suit в свою очередь снижает риски заказчиков и позволяет создать помещение, отвечающее специфике их работы. Допустим, кому-то нужен склад, оснащенный холодильным оборудованием для хранения замороженных продуктов. Мы строим такой склад, закупаем и монтируем оборудование.
- А какова средняя площадь арендуемого или покупаемого помещения?
- У нас порядка 15 крупных клиентов, и каждый из них выбирает размеры, которые соответствуют его потребностям. Минимальная планка для арендаторов и собственников - 10 000 кв. метров. Совокупный объем складских площадей, по строительству которых мы сейчас ведем интенсивные переговоры, превышает 230 тыс. кв. метров.
- Гости мартовской презентации узнали многое об истории, планах и программе развития ТЛК "Томилино". Чем, кроме новых клиентов, пополнился ваш информационный багаж за два последних месяца?
- Все это время и по сей день полным ходом шла работа. Мы выбирали генподрядчика на строительство второй очереди, занимались составлением плотного календарного графика строительства, подсчетом цен: подорожал металл, и это тоже надо учитывать при составлении смет, от грамотного финансирования проекта зависит многое. Создаем Бизнес-клуб "Томилино", участниками которого станут наши партнеры и клиенты. А еще познакомились с западным опытом в области складской логистики - посетили один из крупнейших в Великобритании логистических комплексов.
- И каковы впечатления?
- На это стоило посмотреть. Он находится в 1 50 километрах от Лондона и насчитывает до 750 тыс. кв. метров складов, большое внимание британцы придают ландшафту даже если дело касается складского комплекса: все экологично, ухожено, зелено, радует глаз. Мы обратили внимание на отсутствие единого периметра комплекса и строгое зонирование площади под каждого клиента.
- Чем еще ваша компания собирается удивить рынок в ближайшее время?
- В марте мы достаточно подробно озвучили наши предложения и планы развития. Сейчас идет этап интенсивных переговоров и текущей работы по двум основным направлениям. Это строительство складских комплексов для новых клиентов и функциональная отладка девелоперской компании всего комплекса. Мы стремимся к тому, чтобы клиенты ТЛК "Томилино" после завершения строительства склада могли получить здесь весь спектр обслуживания - от коммунальных до конференц-услуг, от благоустройства территории до подбора персонала. Проводим реконструкцию имеющейся у нас железнодорожной ветки. Услуга по обслуживанию железнодорожного транспорта становится все более востребованной, а соответствовать ожиданиям клиентов - это миссия ТЛК "Томилино".
http: //www.tomilino.ru
