Открытие в Хабаровске склада компании, производящей профили для изготовления пластиковых окон, вряд ли привлекло бы к себе столько внимания, если бы не одно но... Этой компанией стала немецкая компания VEKA, известная далеко за пределами отрасли. Даже человек, далекий от мира пластиковых конструкций, может сказать, что "где-то что-то слышал".
Чем же известна VEKA? Например, тем, что занимает одно из ведущих мест в мире и в России по производству ПВХ-профилей, имеет заводы и представительства более чем в сорока странах. Тем, что, несмотря на международный масштаб своей деятельности, она продолжает оставаться семейной компанией, управляемой непосредственно собственником, что надежно защищает ее от многочисленных слияний и поглощений. И вообще - безукоризненным качеством своей работы. Дальневосточникам "пластик", в том числе и немецкий, давно уже не в диковинку. Казалось бы, что еще можно предложить в этом, на первый взгляд, и так переполненном секторе рынка? Однако такую схему работы, которую предложила VEKA, еще никто не предлагал. Всерьез и надолгоНа вопрос, а не поздновато ли приходить на уже сложившийся рынок, сотрудники компании отвечают, что для компании VEKA вообще нет слова "поздно". Возникнув чуть больше 30 лет назад, когда вся Европа была уже переполнена пластиковыми профилями различных марок, VEKA за короткий срок сумела стать одним из лидеров не только европейского, но и мирового "пластикового" рынка. Может быть, потому, что компания одной из первых поняла простую истину: в наше время недостаточно обладать каким-то одним преимуществом - например, только выпускать качественную продукцию или иметь разветвленную сеть сбыта. Именно сочетание нескольких ключевых факторов в совокупности определяет конкурентоспособность компании. Поэтому было бы неправильно в отношении VEKA говорить только о качестве или о разумном маркетинге как об изолированных составляющих стратегии концерна. Успех VEKA основывается на трех китах: технологическое совершенство конструкций и постоянный поиск новых инженерных решений; жесткий контроль качества на всех этапах работы; принцип "прямых продаж".Всегда на складеПоследний принцип резко отличает VEKA от других производителей, делающих ставку на реализацию через дилерскую сеть. VEKA же идет напрямую к потребителю, минуя посредников и промежуточные торговые звенья. Там, где возможно, открывает собственные заводы, в остальных регионах - склады и бюро по сбыту. Именно такой крытый, хорошо оборудованный склад появился и в Хабаровске. Он особенно удобен для партнеров компании "VEKA Рус". Теперь фирмам, выпускающим окна из "вековских" профилей, не надо будет в разгар сезона неделями ждать недостающий профиль, как это иногда случается в других компаниях. Склад в Хабаровске - это конечное звено сложной системы логистики VEKA, опирающейся на разветвленную систему дистрибуции, управляемую централизованно из штаб-квартиры концерна в г. Санденхорсте в Германии. Единовременный запас профиля на центральном складе VEKA составляет 11 тысяч тонн. Много это или мало? Для сравнения: примерно такой объем профиля производит московский завод "VEKA Rus" за целый год работы. И хотя масштабы склада в Хабаровске пока более скромные, это только начало. Именно принцип прямых продаж позволил компании защититься от несанкционированного копирования конструктива профилей, или, по-другому, профильных "клонов". Так как профиль VEKA присутствует практически в каждом регионе, то подделывать его становится невыгодно. Еще одно преимущество VEKA перед остальными дилерскими структурами в том, что дилер не может в полной мере нести ответственность ни за качество профиля, ни за качество изготавливаемых из него изделий. VEKA же не просто реализует профиль, но и сопровождает его до потребителя. Технические представители помогают фирмам-партнерам настраивать производство, обучают персонал, коммерческие и службы логистики отвечают за бесперебойную поставку профиля на склад, маркетинговый отдел анализирует рынок сбыта. Совершенство технологииНовизна и совершенство инженерных решений при выпуске пластиковых профилей является тем самым фактором, который при прочих равных условиях склоняет выбор потребителя в пользу профилей VEKA. Во-первых, системы VEKA по удобству обработки и скорости изготовления изделий из них намного превосходят все имеющиеся на рынке системы среднего и премиум-класса. Другими словами, окна из профилей VEKA собираются быстрее, чем другие. Это достоинство оценят те производители окон, которые имеют крупное производство. Ведь выигрыш даже нескольких минут при изготовлении одного окна дает резкий рост производительности. Во-вторых, VEKA может предложить более 1500 видов профилей, различные оконные и дверные системы. Широкий ассортимент основных и дополнительных артикулов позволяет проектировать пластиковые окна с учетом архитектурного стиля здания, что особенно важно при реставрации старинных домов и памятников архитектуры. В-третьих, "вековский" профиль отличается от всего хабаровского пластика не только с точки зрения геометрии, но и с точки зрения статических показателей пластиковых окон, которые из этого профиля изготавливаются. Иными словами, в конструктиве продуктов VEKA есть целый ряд особенностей, ориентированных именно на повышение жесткости и стабильности работы готовых изделий. Еще одно, но далеко не последнее преимущество VEKA - работа с сырьем, изготовленным по собственной уникальной рецептуре. Материал пластика и формула белого цвета защищены патентным правом РФ и СНГ. Уникальность белого цвета от VEKA заключается в том, что с одной стороны профиль VEKA маловосприимчив к внешним воздействиям, обладая одновременно тем эффектным глянцем, который так нравится людям. Тем же, кому наскучили белые профили, VEKA может предложить практически неограниченный выбор цветов - от имитации ценных пород дерева до нестандартного ярко-желтого или красного. Три самых популярных цвета - золотой дуб, мореный дуб и махагон - отнесены логистикой VEKA в группу стандартных, это значит, что сроки поставок этих артикулов не отличаются от аналогичных артикулов в белом исполнении. Такая технологическая продуманность и сделала название VEKA синонимом качества. Эталон качестваПомимо совершенных технологий и продуманной маркетинговой политики третий "кит", на котором строится работа компании VEKA, тщательнейшая проверка качества производимого профиля. Все без исключения заводы компании заключены в единую сеть контроля - процессы, происходящие на каждом предприятии (будь то приготовление смеси, экструзия, сборка), управляются и контролируются не на производственных площадках, а непосредственно на материнском предприятии компании в Германии. Это позволяет VEKA делать во всех странах абсолютно одинаковые по качеству, оттенку, размерам, точности конструкций профили. Качество продукции подтверждено тем, что компания VEKA является одним из немногих западных производителей пластиковых профилей на российском рынке, которая имеет европейский сертификат качества ISO 9001.Можно не опасаться, что приход VEKA на дальневосточный рынок усложнит жизнь существующим производителям пластиковых окон. Ведь компания торгует не окнами, а "полуфабрикатом" - профилем для их изготовления. Так что в лице VEKA наши производители светопрозрачных конструкций найдут не конкурента, а хорошего партнера. Партнера, который всегда на вашей стороне.
