Интервью с Генеральным директором компании "Арманд" Герцем И.Э. А
Компания АРМАНД представляет на российском рынке автомобили ПЕЖО на протяжении уже более 9 лет. Начав в 1995 году, с покупки 16 автомобилей ПЕЖО 405 и 205, получив стартовый капитал, офисные, производственные и складские помещения от материнской компании
АВТОДОМ (BMW), АРМАНД слегка потеснил продажу и обслуживание автомобилей BMW, вызывая предлагаемыми автомобилями сначала непонимание, потом заинтересованность, а потом восхищение у российских автолюбителей. Сейчас компания АРМАНД - это более 40% рынка продаж и обслуживания автомобилей ПЕЖО в России. На московском рынке АРМАНД представлен 6 автосалонами и 2 современными техническими центрами. Центр продажи и обслуживания АРМАНД, расположенный на Гостиничном проезде, на севере Москвы, площадью более 4500 м.кв. - единственный в России, отвечающий корпоративным стандартам ПЕЖО. Проектируемый центр ПЕЖО на пересечении Рублевского шоссе и Кастанаевской улице, запуск которого намечен на конец 2006 года, к выпуску ПЕЖО 207 модели, является одним из самых амбициозных и футуристических и то же время максимально функциональных проектов автомобильных центров в России. В компании АРМАНД сейчас работает более 500 сотрудников, 80% которых имеют высшее образование.
Достигнув в 2003-2004 году более 50 000 000 ЕВРО-годового оборота, обладая в общей сложности более 10 000 м.кв. производственных и торговых площадей, АРМАНД стал по настоящему крупной компанией, способной привлекать дешевые финансовые ресурсы для реализации своих программ. Одной из таких программ является предоставление товарных кредитов клиентам, или, попросту говоря, продажа автомобилей в рассрочку от АРМАНД.
***
В чем же новшество продукта?
И.Г. Как известно существующие сейчас на рынке схемы авто кредитования включают в себя 4-х участников. Это сам Клиент - Авто дилер - Страховая компания - и Банк. Причем первые участники схемы зависят от последнего. Ведь именно Банк оценивает кредитоспособность Клиента. Так вот, из схемы нового продукта АРМАНД исключил Банки и соответственно удешевил продукт на доход, который получали БАНКИ от клиента!
***
Кто в новой схеме будет заниматься оценкой кредитоспособности клиента?
И.Г. Оценкой будет заниматься АРМАНД на основании специальной "скоринговой программы", предоставленной компанией "Росно", нашим партнером по этому продукту. Именно поэтому продукт будет позиционироваться на рынке как "Кредит доверия от АРМАНД"
***
Означает ли это, что будет более лояльный подход к оценке?
И.Г. Да, несомненно. Ведь в этой схеме остались 100%-но заинтересованные участники : Клиент хочет приобрести Peugeot, АРМАНД хочет продать, а "Росно" застраховать. Ведь не секрет, что Банки, занимающиеся в традиционных схемах оценкой кредитоспособности, после банковского кризиса лета 2004 довольно избирательно предоставляют кредиты.
***
Какие документы необходимы для рассмотрения заявки?
И.Г. Минимум. Два документа - это паспорт и водительское удостоверение, которые у Вас всегда с собой, плюс свидетельство государственного пенсионного страхования и справка с места работы о занимаемой должности.
***
Смогут ли приобретать автомобили в "Арманде" по этой схеме предприниматели без образования юридического лица?
И.Г. Да, конечно. Из документов же для получения автомобиля по новой схеме необходимо лишь Свидетельство о регистрации ПБОЮЛ. Выгоды данного продукта для предпринимателя очевидны: нет необходимости извлекать из оборота всю сумму для приобретения автомобиля плюс минимальный пакет документов. И как итог Вы на современном, надежном автомобиле, а ведь автомобиль это, своего рода, "визитная карточка" компании.
***
В чем основное преимущество нового продукта?
И.Г. Скорость и стоимость. Нам достаточно всего лишь 30-ти минут для оценки кредитоспособности потенциального клиента, а стоимость рассрочки в зависимости от размера первого взноса составит от 1.5% до 7% годовых.
***
То есть, через 30 минут после прихода в автосалон я смогу уехать на автомобиле, заплатив часть стоимости?
И.Г. Через 30 минут мы сможем получить результат оценки Вашей кредитоспособности. А уехать Вы сможете максимум через 2 часа, за которые подготовят документы и автомобиль. Заметьте, при стандартной схеме с участием Банка, в зависимости от логистики процесса, от момента прихода в салон до момента выезда на автомобиле проходит от 10 до 30 дней.
***
Какое дополнительное обеспечение ?
И.Г. Стандартное - ПТС на приобретенный автомобиль в залог и страхование "Автокаско"
***
Стоимость страховки?
И.Г. Абсолютно рыночная - 9-10, 6 %, страховщиком выступает наш партнер ОАО "РОСНО".
***
Где клиент сможет оплачивать предоставленную ему рассрочку?
И.Г. В любом салоне или техническом центре АРМАНД. Итак если резюмировать ...
Не деньги, а автомобили
Не 10 дней, а 2 часа
Не 12%, а максимум 7% годовых
Позволь себе лучшее от лидера.
