Сфера применения бетона при строительстве жилых и промышленных объектов постоянно расширяется благодаря использованию последних достижений в технологии его приготовления. Доля зданий из монолитного бетона также неуклонно растет по причине увеличения гибкости планировочных решений. Поэтому возрастает общая потребность в качественной бетонной смеси, которая по своим свойствам будет соответствовать назначению строящегося объекта. За разработку необходимой марки бетона с учетом различных добавок отвечает, как правило, технологическая служба строительного предприятия. А за точность приготовления бетонной смеси отвечает то оборудование, на котором производятся дозировка и смешивание составляющих. Поэтому инвестиции в бетоносмесительное оборудование можно рассматривать как инвестиции в качество бетона, а соответственно и строящихся из него объектов.
Наш корреспондент беседует с директором ООО " ЭЛКОН-Россия" Жуковым Леонидом Михайловичем - эксклюзивным дистрибьютором в России и странах СНГ бетоносмесительного оборудования фабрики ELKON А. S. (Стамбул - Турция).
- Леонид Михайлович, предложения от отечественных и зарубежных изготовителей сыпятся буквально, как из рога изобилия, на неискушенного потребителя. Как клиенту отделить заявляемые продавцом преимущества от фактически наличествующих?
- Относительно количества поступающих предложений на рынок вы абсолютно правы. Но также есть правда в том, что только для неопытного Заказчика может показаться, что вариантов слишком много. Давайте вместе с вами систематизируем всех продавцов бетонной техники, хотя по похожему принципу можно смело сортировать любых продавцов машиностроительного оборудования в России.
Во-первых, существует три четко выраженных ценовых сегмента: в нижнем находятся два самарских завода-изготовителя; в среднем - ЕLКОN-Турция и Балашихинский механический завод, в верхнем - производители из Италии, Германии и Финляндии. Я беру в расчет только тех поставщиков, на чью долю в сумме приходится до 80-90 процентов заключенных контрактов на поставку бетонных заводов.
Все остальные предложения, которые легко найти в Интернете, можно подразделить следующим образом: первое - Интернет - фирмы, которые торгуют всем без исключения оборудованием, не зная элементарных характеристик того, чем они торгуют. В случае реального покупателя эти компании передают данные поставщику за определенную плату, которая естественным образом увеличивает стоимость оборудования для конечного потребителя; второе - поставщики серьезные, но по каким-либо причинам отстающие по масштабам деятельности на рынке. Это заводы-изготовители, которые после длительного перерыва решили реанимировать производство; третье - российские изготовители и различные представители зарубежных компаний, которые любыми возможными способами пытаются заявить о себе, но существуют недолго, поскольку изготовление, наладка и услуги по сервисному обслуживанию бетонного завода - несколько более сложный процесс, чем они себе представляют изначально.
Поэтому указанные предложения, конечно, можно рассматривать как вариант, но вероятность ошибки, связанной с неполной комплектацией, низким качеством изготовления, просрочкой поставки, отсутствием квалифицированных монтажников, наладчиков и соответственно сервиса, крайне высока.
У потенциального покупателя должна быть четкая определенность без всякой двусмысленности: без риска можно работать только с известными поставщиками, поскольку все возникающие проблемы в ходе предварительных переговоров по выбору конструкции, комплектации, компоновки, а также вопросы по монтажу, наладке, обучению и сервису требуют наличия большого практического опыта, в том числе отрицательного, который естественным путем ведет к постоянному совершенствованию конструкции и адаптации бетонных заводов к российским условиям. Лучшим критерием солидности может служить лишь живая реклама, то есть реально работающее в условиях сурового российского климата оборудование, где перепады температур лето-зима доходят до 70 градусов. А отвечающих указанным требованиям компаний не более десяти. Если у потенциального покупателя уже определен бюджет на приобретение оборудования, то внутренний тендер будет проводиться среди двух-трех продавцов.
Во-вторых, продавцов бетоносмесительной техники можно разделить по уровню конструкторских разработок, то есть вариативности предложений для покупателя в части удобства расположения оборудования на строительной площадке, компоновки оборудования (один смеситель или два смесителя; параллельная или поочередная их работа; тарельчатый, планетарный или двухвалковый смеситель; емкость и расположение бункеров и силосов цемента; уровень заглубления бункеров для минимизации высоты пандуса и т. д.). Иностранные производители, которые относятся к высокому ценовому сегменту, обладают гигантскими конструкторскими разработками, но любое дополнительное требование от Заказчика выливается в немалые дополнительные средства, которые под силу буквально нескольким компаниям в стране, как правило, со столичной пропиской. Российские изготовители имеют фактически 5-летний опыт конструирования новых бетонных заводов, поскольку за основу приняты чертежи 30-летней давности 2-3 различных моделей бетонных заводов института Оргэнергострой Самарского и Донецкого филиалов. И в настоящее время отечественная техника предлагается 3-4 вариантов в зависимости от производительности. В то же время нельзя не отметить, что многие российские производители прилагают значительные усилия для расширения спектра конструкций и с заметными результатами.
- Таким образом, ELKON, относясь к зарубежной марке, по вашим же словам, любое дополнительное требование Заказчика удовлетворяет за отдельную плату, которая может и быть препятствием к заключению контракта на поставку оборудования?
- Отсутствие у ELKON амбиций итальянских, немецких и финских изготовителей, касающихся проектирования специальных заводов, позволяет ELKON поставлять в Россию до трех бетонных заводов ежемесячно. Благодаря этому наше оборудование стоит несколько отдельно. Лучшие зарубежные разработки предлагаются фактически по ценам отечественных изготовителей. За двухлетний период нашей совместной с фабрикой ELKON деятельности в страны СНГ поставлено 46 бетонных заводов различных производительностей, из них в Россию - 26. А за период с января по август 2005 года в Россию уже продано 15 бетонных заводов. То есть положительная динамика налицо. Это значительно превышает количество продаж у таких поставщиков, как ELBA, STETTER, LIEBHERR (Германия), SIMEM (Италия), TECWILL (Финляндия). Причем многие из контрактов мы получили на основе официальных тендеров. В настоящее время одновременно монтируются бетонные заводы в гг. Санкт-Петербург, Калуга, Новосибирск, Томск. На фабрике в изготовлении находятся бетонные заводы для гг. Санкт-Петербург, Уфа, Самара, Челябинск, Новосибирск, Смоленск.
Секрет крайне простой. Мы предлагаем бетонные заводы только самой полной комплектации, то есть с "зимним" комплектом, включающим автоматические крышки на бункера для инертных наполнителей, трехслойную обшивку "сэндвич" , регистры отопления в бункерах инертных и блоках, фильтрацию смесительного блока. Если Заказчик решит отказаться от обшивки и силосов цемента, мы предоставляем бесплатно рабочие чертежи на их изготовление. Это для российских условий оптимальное решение. Изготовить более сложные части можно и в России, но общее качество заметно пострадает, и, кроме того, в стоимости оборудования эти "простые" узлы составляют незначительную стоимость. В любом случае при рассмотрении предложений от различных поставщиков необходимо подробно запрашивать полную комплектацию бетонного завода. Разница цен между летним и всесезонным заводом составляет до 40 процентов. Поэтому такая характеристика бетонного завода, как производительность, - это условие необходимое, но недостаточное. В противном случае Заказчик получает не более чем "кота в мешке". Как правило, смесительный блок, конвейер-дозатор, скиповый путь или наклонный конвейер, то есть самые наукоемкие составляющие, но 60 процентов от полной комплектации.
Что касается ELKON, то лучшее турецкое оборудование в сочетании с полным спектром услуг по монтажу, пусконаладке, гарантийному и сервисному обслуживанию силами российских, систематически проходящих стажировку в Турции, специалистов говорит о том, что техника максимально приближена для эксплуатации в России. Плюс к этому постоянно пополняемый склад запасных частей в Москве и Самаре.
- Вы сказали "лучшее турецкое". То есть турецкие конкуренты "дышат в затылок"?
- Действительно можно так сказать, но рядом с нами они находятся благодаря тому, что зацепились за нас веревкой и боятся, чтобы она не порвалась. Например, одна из российских компаний, представляющих на рынке одного из турецких поставщиков, назвала себя похожим с нами названием, не буду конкретизировать. Как известно, прием широко применяется китайскими и малазийскими производителями. Даже Интернет - сайт внешне похож на наш, но на нем изображены фотографии готовой продукции от других зарубежных изготовителей, в данном случае французских, перекрашенных с помощью фотошопа. Чертежей на зимний комплект бетонного завода у этой фирмы нет, я уже не говорю, что и посмотреть от нее готовую продукцию в зимнем исполнении не представляется возможным. Президент другой турецкой компании-поставщика, как выяснилось, когда-то работал простым рабочим на нашей фабрике и не имеет инженерного образования. Дело в том, что желание заработать никто не отменял и не сможет отменить в будущем. А смастерить Интернет - сайт для нормального восприятия стоит от 500 долларов. Такие примеры встречаются во всех странах, в том числе и среди отечественных изготовителей. Но, к сожалению, для Заказчика момент истины наступает лишь в первый день монтажа, когда деньги почти полностью уплачены. На сегодняшний день мы - единственный турецкий поставщик, который может показать несколько десятков успешно работающих бетонных заводов с географией поставок от Москвы до Южно-Сахалинска и от Якутска до Сочи. А остальным изготовителям, которые сделали первые шаги на российском рынке, предстоит еще долгий путь по пути совершенствования своего оборудования и доводя его до российских стандартов. Для убедительности в первом же общении с заинтересованным в приобретении бетонного завода лицом мы предлагаем посмотреть готовую продукцию в эксплуатации, а также посетить нашу фабрику в Стамбуле. Всегда после таких экскурсий в правильности выбора ELKON у заказчика не остается сомнений. ELKON имеет сертификат ГОСТР вторично, сертификат ISO 9001 тоже во второй раз, немецкий сертификат TUV. ELKON - единственный производитель бетонных заводов в Турции, принимающий участие в крупнейшей строительной выставке в Мюнхене - BAUMA, проходящей один раз в три года, причем всегда с новой разработкой. Например, на последней BAUMA была презентация мобильного (передвижного - на шасси) бетонного завода производительностью 60 м куб. /час. У этого завода практически отсутствуют аналоги в мире. Один автомобиль и монтаж 4 часа. Только за последние полтора месяца нами продано два таких завода в России.
- Какие у вашего предприятия планы на ближайшее будущее?
- Перед нами стояла основная задача - наладить монтаж, пусконаладку, обучение персонала Заказчика, затем гарантийное и сервисное обслуживание. Эта задача, на мой взгляд, полностью решена.
Между тем продолжается экстенсивный ООО " ЭЛКОН-Россия". Теперь мы имеем два офиса и соответственно два склада запчастей в России - гг. Москва и Самара и один офис со складом в г. Астана (Казахстан). Ближайшая задача - отладить четкое и быстрое взаимодействие между тремя подразделениями. И в любом случае для нас остается основной задача соблюдения наших принципов, которые мы исповедуем: обработка заявки потенциального клиента в течение восьми рабочих часов; глубокий анализ проблем Заказчика и соответственно выработка технически и финансово оптимального предложения; предложение Заказчику самого полного и адаптированного комплекта оборудования для рассмотрения; реакция на гарантийный и сервисный случай в течение одного рабочего дня с последующей пересылкой нужной запчасти со скоростью перемещения воздушного или железнодорожного транспорта.
На мой взгляд, учитывая вышесказанное, с нами имеет смысл сотрудничать.
- Спасибо за беседу.
- В завершение беседы разрешите от имени фабрики ELKON и ее президента Мустафы Алпагута, от коллектива ООО " ЭЛКОН-Россия" и лично от себя поздравить всех работников строительной отрасли с праздником Дня строителя. Желаем вам и вашим семьям крепчайшего здоровья, успешной реализации самых сложных и интересных проектов. Спасибо за ваш нелегкий, но жизненно необходимый труд.
Г. МОСКВА, тел. : (095) 545-27-74/75/76. moscow@elkonrus. ru г. САМАРА, тел. : (846) 926-28-25, 335-14-81, 335-14-85. samara@elkonrus. ru г. АСТАНА, тел. : (3172)353-183. Моб. тел. : 8-333-2-772-664. elkonkz@elkonrus. ru www. elkonrus. ru
