ИЩУТ ДЕНЬГИ И СТРОЯТ ГИПЕРМАРКЕТЫ
В последние два года инвесторы заинтересовались ритейлом. Инвестиционный фонд Templeton стал акционером "Перекрестка", корпорация "НИКойл" выкупила у ЮКОСа пакет акций сети "Копейка". Торговые сети задумались о повышении собственной эффективности. О ситуации в отрасли и планах развития своей компании в эксклюзивном интервью рассказала Галина Ильяшенко, генеральный директор сети "Седьмой континент".
Галина Ильяшенко - единственная женщина, стоящая во главе крупной розничной сети. Все остальные акулы ритейла - мужчины. В кресле гендиректора она с 1 октября. До этого в течение восьми лет была финансовым директором "Седьмого континента". Новый глава компании - своеобразный индикатор направления ее развития на ближайшие годы.
- Вы финансист. Означает ли это, что "Седьмой континент" взял курс на оптимизацию финансовых потоков?
- Да. Мы планируем привлечение долгосрочных инвестиций для ускорения темпов развития.
- Чем вызван бурный рост торговых сетей в последние годы?
-Рынок не насыщен. На долю супермаркетов и гипермаркетов в столице приходится 16% розничного товарооборота. Рост цивилизованной торговли отражает и общую стабилизацию в стране: люди покупают продукты в супермаркетах только при наличии стабильного дохода. К тому же розничные сети достигли определенного уровня капитализации и могут позволить себе расти быстрее. В 2002 году мы открыли девять новых магазинов, в этом откроем 17, а в следующем планируем еще 24. В 2003 году мы прогнозируем увеличение оборота на 40 %, а количество магазинов достигнет 48.
- Ощущаете ли вы обострение конкуренции? Отразилось ли на вашей сети развитие бизнеса иностранных ритейлеров в Москве?
-Рынок цивилизованной розницы стал формироваться после появления иностранных сетей. До
этого операторы практически не конкурировали друг с другом. Когда открылся первый "Ашан", мы не почувствовали оттока покупателей. Сейчас, когда их три, конкуренция заметна. Мы расширили отдел маркетинга, проводим много исследований и на их основе формируем ценовую и ассортиментную поли- тику. Произошло и разделение сети на три формата: люкс, универсам и "магазин рядом с домом".
- Что это дало?
- Для каждого формата прописаны стандарты - по ассортименту, дизайну, оборудованию, что облегчает их тиражирование. Стандартизация размещения ассортимента в торговом зале, например, упростила переговоры с поставщиками и разработку логистики поставок. Оптимизирован и управленческий ресурс. Введена должность менеджеров форматов, которые отслеживают соблюдение стандартов. Внутри форматов несколько магазинов объединены в куст по территориальному признаку. Это дает возможность учитывать особенности района, сократить издержки на подбор и поддержание ассортимента, подготовку кадров.
- Планируете ли вы развивать формат гипермаркета?
- Да, сегодня очевидно, что формат востребован. Участок под первый проект уже выбран, мы начнем строительство в следующем году и откроем гипермаркет в конце 2004-го - начале 2005 года. Компания заинтересована в развитии этого формата, и до 2007 года мы планируем построить в Москве пять гипермаркетов.
- Вы решили строить гипермаркеты самостоятельно после того, как распался альянс с компанией "Гиперцентр". Что дала "Седьмому континенту" работа над "Мосмартом"?
- Сотрудничество с "Гиперцентром" позволило нам оценить плюсы другой компании и свои, увидеть "Седьмой континент" со стороны, в сравнении.Мы не работали раньше в формате гипермаркета и в процессе работы альянса получили необходимый опыт.
- Как известно, в столице острая конкуренция за участки. В апреле 2002 года вышло распоряжение правительства Москвы о выделении "Седьмому континенту" 20 участков под строительство крупных торговых объектов. Вам что-нибудь досталось?
- В рамках этой программы в стадии резервирования за нами сейчас находятся три земельных участка общей площадью более 5 га, которые будут использоваться под строительство гипермаркетов. А конкуренция за землю действительно острая, приходится соперничать с девелоперами торговых центров и других крупных объектов.
- "Седьмой континент" - единственная крупная сеть, до сих пор не проявившая региональных амбиций. Вы планируете осваивать регионы?
- У нас есть один магазин в области - в ТЦ "Вэймарт" на 26-м километре МКАД, и нам интересно развитие в Подмосковье. Принципиальное решение о развитии в регионах тоже принято. Мы считаем менее рискованной работу по франчайзингу - платежеспособный спрос в городах-миллионниках все равно остается ниже, чем в
Москве, хотя ситуация и меняется в лучшую сторону. Нет смысла вкладывать большие деньги в организацию филиала ради одного или нескольких супермаркетов. Самостоятельно "Седьмой континент" будет идти в регионы только с гипермаркетами. Это случится не раньше чем через два года, когда мы отработаем формат в Москве.
РОМАНСЫ 0 ФИНАНСАХ
- "Седьмой континент" первым из ритейлеров разместил корпоративные облигации в 2002 году. Планируете ли вы продолжить эту практику?
- Мы реструктуризируем кредитный портфель из краткосрочных обязательств в долгосрочные. Размещение облигационного займа - первый шаг в этом направлении. Если у компании возникнет потребность в привлечении средств с помощью именно этого инструмента и конъюнктура будет благоприятна, мы выйдем на рынок с новыми займами.
- Следующим шагом, очевидно, станет выход на биржу?
- Мы планируем публичное размещение не раньше 2005 года. Сейчас в компании идет подготовка к этому. "Седьмой континент" становится более прозрачным. Весной он раскрыл структуру акционерного капитала. В стадии изменения - структура управления. В следующем году планируем вести финансовую отчетность по международным стандартам, что даст инвесторам больше информации для оценки стоимости компании. Проводится юридическая экспертиза договорной базы, что делает нас более гибкими и открытыми к сотрудничеству. Сегодня "Седьмой континент" - оператор розничной сети. Подразделения, ранее выполнявшие обслуживающие функции внутри компании, выведены в отдельные юридические лица и предоставляют нам услуги на основе аутсорсинга. При этом они имеют возможность обслуживать и третьих лиц. Эта реорганизация дала нам возможность сконцентрировать все финансовые ресурсы на развитии компании. Так что при подготовке к выходу на международные рынки капитала компания не только получает возможность привлечения долгосрочных инвестиций, но и становится более прибыльной за счет оптимизации внутренних ресурсов.
- За счет чего компания собирается сохранять темп развития, если свободных торговых помещений в Москве мало?
- Мы рассматриваем возможности поглощения и слияния с другими сетями. Такие сделки позволяют расти более быстрыми темпами. К тому же интерес двухсторонний - многие непрофильные инвесторы в связи с обострением конкуренции выходят из розничных проектов, а крупные игроки стремятся к увеличению доли на рынке.
