Мы с пугающей частотой пишем о проблемах недружественного поглощения предприятий. В то же время существуют примеры, правда, их очень мало, когда лидеры рынка объединяются, чтобы укрупнить свои компании, увеличить объем предоставляемых услуг, повысить их качество. Иными словами, помимо захвата, есть примеры нормального экономического процесса - слияния в интересах повышения экономической эффективности.
Вначале сентября компания "Аксион Консалтинг" купила 100% акций другой ведущей российской консалтинговой фирмы - "БКГ". В итоге создана лидирующая российская консалтинговая компания "Аксион-БКГ", которая в максимальной степени будет использовать сильные стороны двух компаний.
Но на вопрос нашей газеты - можно ли считать их пример идеалом слияния двух фирм, Игорь Цуканов, президент фирмы "Центр-Инвест Капитал Партнере", которая собственно и приобрела фирму "БКГ", ответил отрицательно.
- Мне, к сожалению, вообще неизвестны, - сказал он, - успешные случаи объединения промышленных фирм не только в России, но и на Западе. К повышению эффективности, увы, не привело слияние таких групп, как "Объединенные машиностроительные заводы" и "Силовые машины", слияние нефтяных компаний и т.д. Наш пример - не показатель, все же мы не имеем ни основных фондов, ни лакомой территории, ради которых чаще всего и происходят у нас недружественные поглощения. Мы просто объединили два коллектива высококлассных экспертов, создав фактически "бесшовную" команду. Какое же это поглощение? В любой момент консультант, если ему не понравится работать в объединенной компании, волен ее покинуть. Но все же мы хотим посмотреть, как пойдет у нас работа, и проинформировать об этом экономическое сообщество месяца через два-три...
Обратим внимание на другой аспект - сам факт слияния двух крупнейших фирм на рынке управленческого консалтинга свидетельствует о появившейся потребности нашей экономики в услугах подобного рода. Иными словами, консалтинг в России становится не экзотикой, а реальностью, причем, реальностью, активно влияющей на экономику. Игорь Цуканов надеется, что только оборот объединенной фирмы "Аксион-БКГ" к концу года составит 10-12 млн. долларов. А ведь это не самая крупная фирма на российском рынке, в лучшем случае - вторая.
- Рынок консалтинговых услуг в России, - убежден эксперт, - сейчас находится в стадии формирования, но развивается очень быстро, его рост в отдельных сегментах достигает 50% в год. Правда, развивается он неравномерно. Некоторые крупные предприниматели еще не могут просчитать: насколько вырастет их бизнес с помощью консультантов, и пока сторонятся этих услуг. Наиболее заметны на этом рынке несколько тенденций. Во-первых, крупнейшие промышленные компании страны предъявляют все более высокие требования к качеству услуг, что связано с выполнением ими программ по оптимизации бизнеса. Часть этих работ уже осуществлена, принесла свои плоды, и фирмам теперь требуются максимально профессиональные менеджеры, способные найти способы дальнейшего роста. Вторая тенденция связана с общим экономическим ростом России. Благодаря ему многие мелкие и средние компании выросли, увеличили объем продаж, расширили свой бизнес и вошли в тот сегмент, который вынудил их начать дальнейшую реорганизацию, ибо без нее рост прекратится. Следовательно, и они нуждаются в квалифицированных менеджерах.
По мнению Цуканова, сейчас оказались востребованными все те программы и заделы, которые ранее сделали флагманы российской индустрии. И, естественно, тотчас же резко возросла потребность в опытных и грамотных менеджерах, способных этот процесс оптимизировать, но которых многие из промышленных фирм не имеют.
- В этой связи, - утверждает президент "ЦентрИнвест Капитал Партнере", - консалтинговые компании стали испытывать со стороны промышленных групп сильнейшее давление, связанное с запросами на хорошо подготовленных управленцев. В итоге лучшие менеджеры из консалтинговых фирм зачастую переходят на работу в фирмы-клиенты, которые не скупятся при этом на их оплату.
Игорь Цуканов самой большой проблемой сегодняшнего дня назвал кадровый голод в управленческой сфере, включая рынок управленческого консалтинга. Именно этим, кстати, и объясняется слияние двух фирм - общее количество экспертов в них возросло, и в итоге они смогут выполнять более масштабные и разнообразные заказы.
На вопрос о региональном распространении консалтинговых услуг Цуканов ответил, что их клиентами являются самые разнообразные, но фактически обязательно крупные российские фирмы. Связано это с тем, что сотрудничество с любой консалтинговой фирмой для клиента весьма накладно, разработка проекта обычно стоит 20-30 тыс. долл. - малому бизнесу это не по карману. Поэтому "Аксион Консалтинг" уже реализовала более 200 проектов для ГМК "Норильский никель", ОАО "Тюменская нефтяная компания", ОАО "Татнефть", РАО "Газпром", ОАО "Объединенные машиностроительные заводы" и т.д. А "БКГ" разработала 450 проектов для РАО "ЕЭС России", Нижнетагильского металлургического комбината, группы компаний "Ист Лайн" и др.
На вопрос, работают ли эти фирмы на московском рынке, Игорь Цуканов ответил утвердительно, объяснив, что все крупные нефтяные, газовые, металлургические и прочие промышленные компании, имеющие средства для покупки консалтинговых услуг, имеют штаб-квартиры в Москве, где и происходят все переговоры, куда передаются проекты, где и идет основной процесс управления. То есть общение с ключевыми менеджерами происходит в столице. Но есть среди клиентов и собственно московские компании - пищевые, торговые, транспортные, строительные...
По словам эксперта, консалтинговые фирмы России имеют уже очень широкий набор услуг - это стратегический менеджмент, система управления качеством, система маркетинга и сбыта, сбалансирования показателей, логистика, оптимизация затрат, налоговое планирование и многое другое. Эти продукты пользуются широким спросом на рынке. Это в известной мере является индикатором развития современной промышленности, а значит, теперь можно говорить о явных структурных изменениях в нашей экономике, что и является главной целью развития страны.
