Генеральный директор компании "Энергомаш" Владимир Гаврилов:
Мы занимаемся тем, что востребовано рынком
"Энергомаш" - хороший пример для описания успешной и эффективно действующей на рынке компании. Меж тем, это еще и уникальный случай. Судите сами: появившийся в бурное время перемен середины девяностых годов "Энергомаш" за довольно короткий временной отрезок сумел добиться того, что сегодня его торговую марку знают едва ли не по всей России. При этом все достаточно просто (разумеется, с известной оговоркой): работа с полной самоотдачей, нацеленность на результат и четкое понимание своих задач и устремлений. В результате сложения этих и ряда других факторов - безусловный успех и мощный базис для дальнейшего развития.
О нынешнем дне компании "Энергомаш", о направлениях дальнейшего пути и о "точках приложения силы" мы разговариваем сегодня с генеральным директором Владимиром Гавриловым.
- Владимир Евгеньевич, как получилось так, что вы вдруг решили заняться электротехникой?
- Уверяю вас, это произошло достаточно случайно, и в то же время, закономерно. Десять лет назад комплексно и целенаправленно электротехникой никто не занимался, так что "Энергомаш" пришелся к месту и ко времени. Мы смогли предложить своим клиентам наиболее выгодное соотношение цены и качества, а также на деле доказали свою надежность и профессионализм. Этих же принципов, или, если хотите, "критериев успеха", мы придерживаемся до сих пор.
- Сегодня "Энергомаш" является по сути классическим холдингом. Вы занимаетесь многими направлениями деятельности, причем довольно успешно. Установка на многопрофильное развитие - это сознательное решение?
- Мы делаем то, что логически вытекает из нашей деятельности, и занимаемся тем, что востребовано рынком. Как мне кажется, это наиболее оптимальный подход для любой сферы.
Что касается "Энергомаша", то все направления полностью обусловлены спецификой нашей деятельности. Например, в свое время мы открыли дополнительный офис продаж на Студеной горе и при нем небольшую розничную секцию электротоваров. Однако, к некоторому удивлению для нас самих, розничная торговля оказалось более востребованной, чем ожидалось. Уже в скором времени пришлось превращать секцию в полноценный магазин, а позже, когда мы проанализировали рынок, возникло решение об открытии новых магазинов, в том числе в других регионах России.
Спрос всегда диктует предложение, а исходя из того, что мы работаем в этой сфере, возникла идея организовать собственное специализированное производство. Сейчас мы выпускаем несколько наименований люминесцентных светильников и электрических рубильников, причем постоянно наращиваем объемы производства (только за последний год они возросли в 2,5 раза) и расширяем ассортимент собственной продукции. Причина роста спроса - простота, надежность и, естественно, цена.
То же самое касается и логистики, и ряда других направлений нашей деятельности. Если мы видим потенциал в той или иной сфере, а также чувствуем в себе силы заниматься этим профессионально и качественно, то мы за это беремся.
- Конкуренция на рынке достаточно жесткая. За счет чего вы добились успеха?
- Как я уже говорил, мы предлагаем своим клиентам надежность, профессионализм, а также высокое качество продукции и услуг. Сюда также необходимо добавить комплексность поставок. Например, в сфере оснащения организаций и предприятий электротехникой и электрооборудованием мы сегодня можем обеспечить комплектацию заказа любой сложности. Особый упор мы делаем на доступность наших цен.
Нельзя не отметить тот факт, что цивилизация хоть и медленно, но настойчиво проникает в сферу сбыта. Многие ведущие производители сосредотачивают все свои силы и ресурсы на самой главной задаче - производстве продукции. А ее реализацией они предлагают заниматься серьезным, отвечающим по своим обязательствам и обладающим разветвленной оптово-розничной сетью фирмам. При этом таким фирмам предоставляются значительные скидки и, нередко, эксклюзивные.
Все вышесказанное справедливо и в отношении компании "Энергомаш". Судите сами, мы являемся официальными партнерами таких предприятий как: ОАО "Электрокабель" Кольчугинский завод", Смоленского, Саранского, Уфимского и иных светотехнических заводов, Ленинградского электромеханического завода, компаний "Филипс", "Интерэлектрокомплект", а также многих других. Мы сотрудничаем напрямую с производителями и являемся официальными дилерами большинства этих компаний, что позволяет "Энергомашу" предлагать продукцию по заводским, а в ряде случаев, и ниже заводских - ценам.
- В современных условиях не только ценовая и качественная политика определяют эффективное развитие предприятия. Появление новых технологий требует адекватного реагирования. "Энергомаш" соответствует требованиям времени?
- Вполне. Мы являемся участниками всех самых значимых специализированных выставок и форумов, и одними из первых узнаем о появившихся новинках. Кроме того, компания "Энергомаш" во Владимире и во всех своих филиалах постоянно проводит цикл семинаров, где освещаются наиболее актуальные отраслевые новинки и последние разработки, причем мы проводим их вместе с представителями компаний-производителей того или иного инновационного продукта.
С помощью этих семинаров происходит знакомство специалистов предприятий и организаций с новейшей продукцией и технологиями, позволяющими в значительной мере снизить затраты и сделать производство более рентабельным и эффективно действующим.Ну и, само собой разумеется, наша компания предлагает своим клиентам все появившиеся отраслевые новинки.
- Нет никаких сомнений, что компания "Энергомаш" будет продолжать развиваться. Чего вы ждете от будущего?
- Мы не стоим на месте и продолжаем активно развивать уже существующие виды деятельности, а также осваивать новые. Так, в скором времени мы планируем вплотную заняться электромонтажными работами, чтобы в результате "под ключ" сдавать заказчику соответствующие объекты.
В итоге, мы сможем полностью укомплектовать заказ по электротехническому оборудованию и профессионально провести работы по его монтажу. Для клиента это очень удобно, к тому же, получается существенная экономия. Первый электромонтажный участок уже создан на базе нашего ковровского филиала, и результаты его работы убедили нас в необходимости развивать данное направление.
Параллельно мы расширяем розничную сеть фирменных магазинов "Энергомаш". Совсем недавно во Владимире был открыт новый магазин "Электротовары" на Суздальском проспекте, 5. Он особенно удобен для жителей восточного района города тем, что здесь можно приобрести все - от лампочек и розеток до кабелей и приборов.
На сегодняшний день в одном только Владимире у нас существует шесть специализированных магазинов. А своеобразным подарком к нашему десятилетию стало открытие нового филиала в городе Муроме.
Словом, развитие продолжается, и, надеюсь, оно будет еще более успешным.
