Решение о покупке автомобиля в России всё реже формируется исключительно под влиянием дилеров и официальных источников. Цифровой контент — прежде всего обзоры и тест-драйвы у блогеров — становится полноценным элементом customer journey. Новое исследование показывает: для значительной части покупателей мнение инфлюенсеров уже сопоставимо по весу с традиционной рекламой и экспертными материалами.
Почти каждый второй учитывает мнение блогеров
По данным исследования платформы Getblogger (входит в МТС AdTech), 47% россиян признают, что контент блогеров оказывает заметное влияние на выбор автомобиля. Это означает, что рынок автопродаж фактически встроил инфлюенсеров в процесс принятия решений — от первичного интереса до финального выбора модели.
Для брендов и дилеров это сигнал: игнорировать блогерский контент как «вспомогательный канал» уже невозможно — он формирует ожидания и снижает неопределённость на этапе выбора.
Кому доверяют больше всего
Доверие аудитории распределяется неравномерно и напрямую зависит от специализации автора.
Наибольший кредит доверия получают:
-
профессиональные автоблогеры и тест-драйверы — 56% респондентов;
-
блогеры, рассказывающие об автопутешествиях — 6%;
-
технологические обозреватели и авторы контента о гаджетах — 5%.
Таким образом, ключевым фактором становится не популярность инфлюенсера, а релевантность опыта и глубина экспертизы. Аудитория ожидает от контента прикладной ценности: реальных сценариев эксплуатации, честных плюсов и минусов, а не рекламных месседжей.
Видеообзоры стали частью повседневного медиапотребления
Исследование подтверждает: автомобильный видеоконтент больше не нишевый формат. 81% опрошенных смотрят обзоры и тест-драйвы с разной периодичностью.
Структура потребления выглядит следующим образом:
-
10% следят за таким контентом регулярно;
-
39% — время от времени;
-
32% — эпизодически.
Фактически речь идёт о постоянном фоновом потреблении информации, которое формирует мнение задолго до момента реальной покупки. Для автопроизводителей и дилеров это означает смещение точки контакта с клиентом на более ранний этап воронки.
Почему блогеры становятся частью пути покупателя
Как отмечает генеральный директор Getblogger Марина Кондрашова, рост влияния блогеров отражает более глубокие изменения в логике принятия решений:
«Покупатели всё чаще опираются не только на официальные источники, но и на пользовательский контент и личный опыт блогеров. Это помогает оценить автомобиль в реальных условиях, лучше понять его характеристики и снизить неопределённость перед покупкой».
Фактически инфлюенсеры берут на себя роль «полевых экспертов», дополняя маркетинговые материалы опытом реальной эксплуатации.
Что это означает для рынка
Для автомобильного рынка и смежных отраслей — от логистики до e-commerce автотоваров — тренд имеет системное значение:
-
путь клиента становится длиннее и менее линейным;
-
возрастает роль видеоконтента и долгосрочного присутствия бренда в медиаполе;
-
возрастает ценность достоверности и экспертизы, а не охватов как таковых.
Компании, которые научатся работать с инфлюенсерами как с частью экосистемы продаж, получают преимущество в борьбе за внимание и доверие аудитории.
Вывод
Влияние блогеров на выбор автомобиля в России перестало быть факультативным фактором. Для почти половины покупателей именно они становятся ключевым источником информации и ориентиром при принятии решения. Это меняет правила игры для автопроизводителей, дилеров и рекламных платформ: доверие аудитории теперь формируется не только в шоурумах, но и в цифровой среде, где решающую роль играет опыт, а не обещания.
