Маркетплейс Ozon запускает раздел с товарами люксовых брендов — в ответ на растущий интерес аудитории к премиальному сегменту. На фоне ограниченного импорта и высокой доли контрафакта платформа делает ставку на проверенных зарубежных поставщиков и усиление доверия к fashion-категории.
Премиум на маркетплейсе: какие бренды зайдут на Ozon
В новой витрине Ozon Fashion Lux покупателям станут доступны товары более чем 350 международных люксовых брендов, включая Balenciaga, Bottega Veneta, Maison Margiela, ALAIA и другие. Все позиции будут сопровождаться подтверждающей документацией, а в интерфейсе платформы — специальной маркировкой.
Поставками займутся иностранные мультибрендовые платформы, обладающие дистрибьюторскими правами. Срок доставки — в среднем до 21 дня. Свои товары также смогут представить российские производители.
Ответ на рост спроса: цифры и динамика
Категория Fashion остаётся самой быстрорастущей на платформе: за первое полугодие 2025 года аудитория Ozon Fashion увеличилась на треть — до 42 млн покупателей. Число заказов в целом по маркетплейсу выросло на 53%, оборот — на 49%, до 1,79 трлн руб.
Отдельно стоит отметить динамику по high-ticket сегменту:
-
Покупателей с чеком от 50 тыс. руб. стало больше на 78%,
-
С чеком от 200 тыс. руб. — на 72%.
Таким образом, запуск Fashion Lux — это ответ на трансформацию потребительской модели внутри Ozon и стремление усилить позиции на fashion-рынке.
Барьеры: логистика, конкуренция, доверие
Сегмент люксовой fashion-продукции остаётся крайне конкурентным. На рынке уже представлены Lamoda, Ultima (Яндекс.Маркет), CDEK.Shopping, «Авито» и др. В условиях ограниченного импорта и санкционных барьеров ряд игроков делают ставку на параллельный импорт или локальные бутики.
Отдельная проблема — подделки. По оценке экспертов, доля контрафакта в fashion-сегменте в России может достигать 80%. Для покупателей это главный барьер при покупке дорогих вещей онлайн. В ответ Ozon внедряет комплекс мер:
-
Ручная модерация карточек товаров,
-
Проверка с использованием нейросетей,
-
Гарантия возврата и примерки,
-
Прозрачность поставщика и маршрута доставки.
Долгосрочные эффекты: маркетплейс как витрина для luxury
В 2025 году платформа продолжает диверсификацию предложения и усиливает позиционирование не только как универсальный маркетплейс, но и как доверенный канал дистрибуции для premium & luxury.
Сегмент Fashion Lux может стать для Ozon драйвером не только оборота, но и лояльности ключевой аудитории с высоким чеком. В условиях ограниченного офлайн-ритейла и трансформации потребительского поведения платформа получает возможность перехватить клиентов, ранее ориентированных на зарубежные покупки.
