Ценовая конкуренция в продуктовом ритейле в декабре 2025 года сместилась в онлайн. По данным исследования РОМИР, «Пятёрочка» стала самой выгодной сетью для новогодних покупок в сегменте онлайн-витрин и быстрой доставки, обойдя как магазины у дома, так и специализированные сервисы. Разрыв в стоимости праздничной корзины между ритейлерами достигает 60%, что подчёркивает ключевую роль логистики и закупочной модели в формировании конечной цены.
Ключевые цифры исследования
-
Средняя стоимость новогодней корзины в «Пятёрочке» по России — 6 653,77 руб.
-
«Магнит» — 7 095,95 руб. (+6%).
-
Самокат — 9 736,89 руб.
-
«ВкусВилл» — 10 922,23 руб.
-
Мониторинг проведён в 10 городах-миллионниках.
-
Анализ охватывал онлайн-витрины и сервисы быстрой доставки.
Что сравнивали аналитики РОМИР
В основу исследования лёг единый продуктовый набор, сформированный по требованиям Росстата к составу праздничной корзины для семьи из 3–4 человек. В него вошли 23 позиции — от мяса, рыбы и икры до овощей, фруктов, хлебобулочных изделий, напитков и готовых салатов.
Для расчётов аналитики выбирали наиболее доступные по цене позиции, представленные в онлайн-витринах ритейлеров на момент исследования. Это позволило исключить влияние премиальных SKU и сфокусироваться на базовой экономике предложения .
Региональный разрез: где разница особенно заметна
Санкт-Петербург
-
Средняя стоимость корзины по городу — 8 320,90 руб.
-
«Пятёрочка» — 6 847,80 руб.
-
«Магнит» — 7 952,84 руб. (+15%).
В петербургских магазинах «Пятёрочка» также зафиксированы минимальные цены на отдельные позиции:
-
лимоны — 198,99 руб./кг;
-
готовый салат «Оливье» — 499,98 руб.
Новосибирск
-
Средняя цена по городу — 8 349,60 руб.
-
«Пятёрочка» — 6 743,22 руб.
-
«Яндекс Лавка» — 7 340,60 руб.
-
«Магнит» — 7 410,80 руб.
Краснодар
-
Средняя стоимость корзины — 9 561,21 руб.
-
«Пятёрочка» — 7 590,36 руб.
-
«Магнит» — 8 324,28 руб. (+9%).
-
«ВкусВилл» — 11 428,25 руб. (самый дорогой вариант).
Онлайн-доставка как поле ценовой конкуренции
Исследование показало, что самые низкие цены в сегменте онлайн-доставки были зафиксированы в магазинах «Пятёрочка» в 7 из 10 городов — Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Челябинске, Уфе и Краснодаре.
Это позволило сети занять лидирующую позицию по доступности среди магазинов у дома именно в онлайн-канале, где стоимость доставки, сборки и скорость выполнения заказа напрямую влияют на итоговую цену для покупателя .
Логистика как фактор цены
Разрыв в стоимости новогодней корзины между ритейлерами отражает не столько ассортиментную политику, сколько различия в логистике:
-
плотность распределительных центров;
-
эффективность last mile;
-
закупочные условия и масштабы сети;
-
интеграция онлайн-витрин с офлайн-инфраструктурой.
Фактически именно логистика и операционная эффективность становятся решающим фактором ценового лидерства в период пикового спроса.
Что это означает для рынка
Для продуктового ритейла результаты исследования РОМИР показывают:
-
онлайн-доставка окончательно превратилась в ключевой канал конкуренции;
-
ценовое лидерство требует масштабируемой и дешёвой логистики;
-
разница в операционных моделях напрямую конвертируется в цену для потребителя.
Для логистического рынка это означает рост требований к скорости, точности сборки и контролю издержек в период сезонных пиков.
Выводы
-
«Пятёрочка» стала самой выгодной сетью для новогодних покупок в онлайн-канале.
-
Разница в стоимости корзины между сетями достигает десятков процентов.
-
Логистика последней мили — ключевой элемент ценовой конкуренции.
-
Онлайн-доставка продуктов окончательно перестала быть «дополнением» к офлайн-ритейлу.
