Сеть «М.Косметик» в 2026 году планирует открыть дарксторы еще в пяти городах-миллионниках. Для дрогери-ритейла это не просто расширение доставки, а переход к более жесткой омниканальной модели, где онлайн начинает опираться на отдельную инфраструктуру, а не только на полки действующих магазинов. Первый запуск в Краснодаре уже дает компании аргументы в пользу масштабирования: около трети онлайн-оборота сети в городе приходится на даркстор, а более половины клиентов, оформивших заказы в 2026 году, оказались новыми для формата.
Ключевой смысл этого шага — не в самом количестве новых объектов, а в попытке перестроить экономику онлайн-продаж в категории, где ассортимент и скорость доставки становятся фактором конкуренции не меньше, чем цена. В дарксторе «М.Косметик» уже доступно около 25 тыс. SKU, а в планах — расширение до 40 тыс. позиций с доставкой до двух часов. Для дрогери-сегмента это фактически означает создание «бесконечной полки», которую сложно воспроизвести в обычном магазине с ограниченной площадью.
Даркстор становится отдельным каналом роста
Первый даркстор в Краснодаре сеть открыла в январе 2026 года. Уже тогда компания говорила, что рассматривает этот формат как инструмент быстрого расширения онлайн-предложения и масштабирования на другие крупные города. Мартовское заявление показывает, что тест компания считает успешным и готова переводить модель в фазу тиражирования.
Для ритейла это важный сигнал. Если раньше онлайн-доставка в непродовольственных категориях часто строилась как надстройка над офлайном, то теперь часть игроков выделяет под нее специализированную инфраструктуру. Такая логика меняет саму операционную модель: даркстор не обслуживает офлайн-трафик, а значит может быть заточен под более широкую матрицу, быструю сборку и предсказуемую доставку.
Почему сети понадобился именно этот формат
В компании прямо связывают развитие дарксторов с омниканальной стратегией и усилением позиций в категориях, где онлайн-конкуренция особенно высока. По словам директора бизнес-формата «Магнит Косметик» Андрея Бодрова, формат позволяет дать клиенту расширенный ассортимент, который заметно отличается от предложения физических магазинов, и при этом сохранить быструю доставку. Директор бизнес-формата «Фудтех» Антон Зубов также называет дарксторы одним из ключевых элементов омниканальной модели «Магнита» и инструментом для ускоренного роста онлайн-продаж в категориях с высоким потенциалом, включая уход, парфюмерию и гигиену.
Для рынка это выглядит логично. В бьюти- и дрогери-сегменте онлайн-покупатель ожидает не только быструю доставку, но и ширину выбора, которой часто нет в обычной торговой точке. Даркстор позволяет сети закрывать оба ожидания сразу: держать более длинный хвост ассортимента и не перегружать классические магазины функцией мини-склада.
Российские бренды получают дополнительную витрину
Около трети продаж даркстора уже приходится на российские бренды. Среди лидеров компания называет Stellary, Synergetic, Mixit, Estel и Splat, а в ближайшие месяцы планирует добавить и новые локальные марки, включая «Краснополянскую косметику» и «Мацесту». Это важная деталь: расширение онлайн-ассортимента используется не только как сервисная мера, но и как способ усилить присутствие отечественных производителей в быстрорастущем канале продаж.
Для локальных брендов такая модель выгодна по двум причинам. Во-первых, им проще попасть в расширенную цифровую матрицу, чем в ограниченное пространство полки. Во-вторых, дарксторная модель позволяет быстрее тестировать спрос на новые позиции без полного пересмотра выкладки во всей розничной сети.
Дарксторы не заменяют грейсторы, а дополняют их
Масштабирование дарксторов не означает отказа от уже работающей модели грейсторов. В 2025 году сеть запустила доставку из грейсторов в Москве и Санкт-Петербурге, переоборудовав под этот формат 79 действующих магазинов. Ассортимент таких объектов был увеличен примерно до 11 тыс. наименований против 8 тыс. в среднем по сети, а сами точки подбирались так, чтобы закрывать доставкой весь город в течение часа. Сейчас онлайн-заказы в двух столицах доставляются именно из грейсторов, тогда как остальные магазины обслуживают офлайн-покупателей и работают как пункты самовывоза.
Это показывает, что «М.Косметик» тестирует сразу две модели онлайн-инфраструктуры. Грейстор удобен там, где можно быстро адаптировать существующую сеть. Даркстор — там, где нужен более широкий ассортимент и отдельная операционная логика. Для ритейла это прагматичный подход: не одна универсальная схема, а набор инструментов под разные города и плотность спроса.
Что это значит для рынка
Расширение дарксторов в дрогери-сегменте означает, что конкуренция в онлайн-категориях красоты, ухода и бытовой химии будет усиливаться не только на уровне маркетинга и промо, но и на уровне логистики. Выигрывать будет тот, кто быстрее соберет заказ, предложит более длинную ассортиментную матрицу и при этом сохранит приемлемую стоимость доставки.
Для логистики это тоже важный сдвиг. Даркстор — это не просто «склад ближе к клиенту», а отдельный формат микрофулфилмента, где критичны точность запасов, скорость комплектации и управление длинным ассортиментом. Чем активнее такой формат будет масштабироваться в городах-миллионниках, тем выше станет спрос на более тонкую настройку последней мили и товарного запаса под локальный спрос.
Вывод
Планы «М.Косметик» по открытию дарксторов в пяти городах-миллионниках показывают, что дрогери-ритейл в России входит в новую фазу омниканальности. Онлайн здесь больше не работает как приложение к офлайну. Он требует собственной инфраструктуры, отдельной логики управления ассортиментом и более быстрой доставки. Для сети это способ нарастить новый трафик и расширить предложение. Для рынка — сигнал, что конкуренция в бьюти- и household-категориях все заметнее смещается в сторону логистической и технологической модели, а не только силы бренда.
