Российский рынок цветов в 2026 году начал сокращаться, но спад распределяется между каналами неравномерно. По данным «Infoline-аналитики», за январь—июль продажи снизились на 0,2% в деньгах, число покупок — на 7,7%, а физическая розница потеряла 4,5% оборота. Онлайн за тот же период, по оценке компании, вырос примерно на 26%.
Денежный оборот снижается медленнее спроса
За семь месяцев 2026 года объем продаж цветов составил 266,5 млрд руб., оценивает «Infoline-аналитика». Год к году рынок сократился на 0,2%, тогда как натуральные продажи снизились на 4%.
Глава совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты РФ Алексей Федоров дает более негативную оценку. По его данным, в первом полугодии денежный оборот категории уменьшился примерно на 4%, до 250 млрд руб., а натуральные продажи — на 6%.
У источников различается масштаб снижения, но не направление. По данным «Infoline-аналитики», за январь—июль число транзакций сократилось на 7,7%, тогда как средний чек вырос на 3,5%.
«Платформа ОФД» фиксирует более умеренное снижение количества покупок — на 1% в сетевой и несетевой рознице, включая онлайн и офлайн. Медианный чек за тот же период вырос на 9%, до 4041 руб. В интернет-канале он достиг 5255 руб., прибавив 8%, а число покупок увеличилось на 14%.
Федоров оценивает рост среднего чека по итогам первого полугодия в 2,4%, до 4100 руб. Годом ранее показатель прибавлял почти 12%.
Из-за различий в методиках эти оценки нельзя свести к одной цифре. Денежная динамика при этом остается устойчивее натуральной: рост чека частично компенсирует сокращение числа покупок.
Покупатель экономит на частоте и составе букета
Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-аналитики», связывает снижение оборота с ослаблением потребительской уверенности и замедлением роста реальных доходов. Цветы относятся к расходам, которые проще сократить или отложить, особенно если покупка не связана с обязательным поводом.
Экономия затрагивает и сам заказ. «Платформа ОФД» фиксирует переход покупателей к более доступным категориям цветов. Федоров говорит о спросе на менее пышные композиции: продавцы стараются удерживать стоимость букета, сокращая количество цветов и увеличивая долю декоративных элементов.
Рост среднего чека не равен сопоставимому удорожанию отдельных видов цветов. По данным Федорова, в первом полугодии средняя стоимость роз снизилась на 1% год к году, а тюльпанов и хризантем выросла на 1%.
Росстат дает более высокую динамику по свежесрезанным цветам в целом: средняя цена за январь—июль достигла 231,6 руб. за штуку, увеличившись на 3,4%.
Покупки становятся реже, а состав заказа — чувствительнее к бюджету.
Читайте также: Покупатели экономят на букетах, цветочные магазины — на расширении
Онлайн растет на фоне снижения физической розницы
По оценке Бурмистрова, продажи физических магазинов за январь—июль сократились на 4,5%, а интернет-продажи выросли примерно на 26%. Федоров также фиксирует переход части спроса из офлайна в интернет-магазины.
Данные отдельных цифровых площадок подтверждают рост интернет-канала, хотя напрямую сравнивать темпы между собой нельзя из-за разных периодов, аудиторий и методик учета.
В «Яндекс Еде» GMV категории «Цветы» в первом полугодии вырос на 98% год к году, а число заказов — на 90%. В конце июля компания выделила направление в отдельный сервис «Яндекс Цветы».
«Купер» за период с 1 января по 24 августа сообщил о росте спроса на цветы и букеты на 40%. В Москве количество заказов увеличилось на 46%, в Санкт-Петербурге — на 36%.
У Flowwow число покупок за январь—июль выросло примерно на 7%, выручка — на 10%. Wildberries сообщил о более чем двукратном росте денежного оборота категории в первом полугодии и увеличении натуральных продаж на 80%. На Ozon продажи живых цветов за тот же период почти удвоились в натуральном выражении.
Эти показатели относятся к конкретным платформам и не описывают интернет-сегмент целиком. На фоне снижения физической розницы они, однако, фиксируют устойчивое расхождение между каналами.
Давление на офлайн идет не только со стороны спроса
Физические магазины одновременно сталкиваются с ростом операционной нагрузки. Федоров относит к факторам давления высокую конкуренцию, увеличение стоимости аренды коммерческих помещений и логистических расходов, а также зависимость рынка срезанных цветов от импорта.
Для импортного товара транспортные затраты и условия доставки непосредственно влияют на себестоимость. Возможность переложить дополнительные расходы в цену ограничена поведением покупателей: при более высокой стоимости они могут сократить частоту покупок или перейти к более доступной композиции.
«Платформа ОФД» фиксирует особенно высокую конкуренцию в Москве, где развитие онлайн-канала одновременно давит на выручку цветочных магазинов. В регионах расходы покупателей на цветы, по данным оператора, растут заметнее.
Для традиционной розницы снижение спроса совпадает с сохранением затрат, связанных с физической точкой и поставками. Часть покупок при этом перемещается в цифровые каналы.
Почти стабильный денежный оборот российского цветочного рынка скрывает более заметное сокращение числа покупок и натуральных продаж. Офлайн теряет оборот, тогда как интернет-канал продолжает расти; именно по каналам сегодня проходит наиболее заметная граница в динамике рынка.
