В преддверии Нового года российский рынок DIY традиционно смещает фокус с крупного строительства на внутренний ремонт и обустройство жилья. Совместный анализ группы компаний «Деловые Линии» и торгового дома «Петрович» показывает: в декабре растёт спрос на сантехнику, кухни, товары для оформления интерьера, а также на сезонное садовое оборудование — прежде всего снегоуборочную технику. Эти изменения напрямую отражаются на структуре грузопотоков и региональной логистике.
Какие категории формируют пик спроса
По данным участников рынка, в ноябре—декабре наиболее динамично растут продажи товаров, связанных с завершением ремонта и подготовкой дома к зимним праздникам. В первую очередь это:
-
сантехника и инженерные элементы для внутренних работ;
-
товары для оформления окон и интерьера;
-
кухонные модули, комплектующие и готовые решения;
-
садовая и снегоуборочная техника.
Спрос на эти категории увеличивается постепенно, без резких всплесков, и достигает максимума именно в декабре — в период, когда потребители стремятся завершить ремонтные работы до праздников.
Логистика: откуда и куда идут основные потоки
С точки зрения перевозок, структура поставок остаётся предсказуемой. По данным ГК «Деловые Линии», основные объёмы грузов формируются в Москве и Санкт-Петербурге, откуда товары направляются в регионы.
Наиболее востребованными направлениями доставки в предновогодний период стали:
-
Калининград;
-
Санкт-Петербург;
-
Тюмень;
-
Екатеринбург.
Такое распределение отражает как плотность розничной сети строительных магазинов, так и сезонный рост потребления в крупных региональных центрах.
«Перед Новым годом мы чаще всего доставляем в строительные сети товары для стройки, сантехнику и хозяйственные позиции. Основные грузопотоки традиционно идут из Москвы и Санкт-Петербурга», — отмечают в пресс-службе ГК «Деловые Линии».
Снегоуборочная техника: эффект погоды
Отдельного внимания заслуживает категория садового оборудования. По данным СТД «Петрович», продажи снегоуборочной техники в ноябре выросли в 4–8 раз — ключевым драйвером стал ранний и обильный снегопад.
Этот сегмент демонстрирует высокую чувствительность к погодным условиям и формирует краткосрочные, но интенсивные логистические пики, требующие от перевозчиков оперативного масштабирования мощностей.
«Резкий рост спроса на снегоуборочную технику связан с погодными условиями. Покупатели реагируют быстро, и это сразу отражается на продажах и поставках», — поясняют в «Петровиче».
Кухни и внутренний ремонт: завершение года «под ключ»
В категории «кухни» рост фиксируется как в сегменте отдельных комплектующих, так и готовых решений. По оценке ритейлера, потребители стремятся завершить ремонтные проекты именно к концу года, чтобы встретить праздники в обновлённом пространстве.
Этот тренд важен для логистики: поставки кухонных модулей и техники требуют более сложной обработки, аккуратной транспортировки и точного планирования сроков.
Цены: разнонаправленная динамика
Аналитика «Петровича» показывает, что ценовая динамика по ключевым категориям в 2025 году была неравномерной:
-
кухни подорожали в среднем на 10,3%;
-
садовая техника, напротив, подешевела примерно на 8%.
Для логистических операторов это означает смещение акцента не только на объём, но и на ценность перевозимого груза, что влияет на требования к сервису и страхованию.
Выводы для логистического рынка
Предновогодний период подтверждает устойчивую сезонную модель DIY-рынка: спрос концентрируется на товарах для внутреннего ремонта и оперативного использования, а логистика работает в режиме повышенной плотности поставок по ключевым региональным направлениям.
Для перевозчиков и распределительных центров это означает необходимость гибкого управления мощностями, а для ритейла — точной синхронизации складских запасов и транспортных графиков. В условиях высокой конкуренции именно качество логистики становится фактором, определяющим, кто успеет закрыть спрос «к празднику», а кто — нет.
