ФАС не поддержала новую национальную модель торговой деятельности Минпромторга из-за риска перекоса между офлайн-ритейлом и маркетплейсами. Спор вокруг комиссий, договоров с продавцами и монобрендовых ПВЗ затрагивает экономику e-commerce, товарные потоки и инфраструктуру последней мили.
Федеральная антимонопольная служба выступила против предложенной Минпромторгом национальной модели торговой деятельности. Замглавы ФАС Адиля Вяселева на сессии Российского интернет-форума в Сколково заявила, что у регулятора уже есть достаточные инструменты, а новые меры рискуют нарушить сложившийся баланс на рынке. Среди спорных пунктов — ограничение верхней границы комиссий, запрет посреднических договоров при продаже продуктов и запрет монобрендовых пунктов выдачи заказов.
Для рынка это не только конфликт ведомств. Маркетплейсы управляют не одной витриной, а связкой товарных, финансовых и информационных потоков: размещением товаров, обработкой заказов, платежами, выдачей, возвратами и данными о спросе. Правила для платформ определяют условия работы селлеров, экономику фулфилмента, развитие ПВЗ и распределение запасов между онлайн- и офлайн-каналами.
ФАС выступает против двух сценариев одновременно: снятия действующих ограничений для офлайн-ритейла и дополнительного ужесточения требований к онлайн-площадкам. По оценке службы, предложенная модель скорее усиливает давление на маркетплейсы, чем снижает барьеры для традиционных сетей. Отдельный риск связан с продуктовой розницей: по данным, приведённым ФАС, до 96% продаж продуктов питания приходится на офлайн-канал, поэтому отмена ограничений для сетей способна усилить концентрацию рынка.
Участники рынка читают инициативу по-разному. Wildberries не поддерживает модель в текущем виде, связывая её с дерегулированием продовольственного офлайн-ритейла и новым давлением на маркетплейсы. Ozon также предупреждает о рисках чрезмерного регулирования платформ. Офлайн-ритейл, напротив, требует выравнивания правил: в АКОРТ указывают, что маркетплейсы юридически остаются посредниками, но всё чаще действуют как торговые сети. По данным ассоциации, в 2025 году около 60% продаж 10 крупнейших продавцов на площадках пришлось на собственные товары двух ведущих платформ.
Для селлеров и поставщиков регуляторная неопределённость повышает цену зависимости от одного канала продаж. Ограничение комиссий затрагивает тарифную логику платформ, запрет отдельных договорных схем — условия работы с категориями вроде продуктов, ограничения для ПВЗ — экономику клиентского покрытия и последней мили. Для 3PL-операторов и логистических партнёров это сигнал внимательнее оценивать будущий спрос на складскую обработку, доставку до ПВЗ, возвратную логистику и распределение товарных потоков между каналами.
Регулирование маркетплейсов выходит за пределы юридических правил торговли: оно затрагивает ПВЗ, запасы, фулфилмент, ассортимент и доступ продавцов к покупателю.
Для e-commerce, поставщиков и логистических партнёров ключевой вопрос — как новые правила изменят зависимость от платформ, договорные модели и инфраструктуру выдачи заказов.
