Маркетплейс Wildberries ведет переговоры о покупке аптечной сети «Еаптека» у нынешних владельцев — Сбера и ГК «Р-Фарм». Потенциальная сделка, о которой стало известно в июне 2025 года, может существенно изменить баланс сил на фармацевтическом рынке и повлиять на логистические цепочки онлайн-торговли лекарствами в России.
Суть сделки: что известно на данный момент
Как сообщают источники, близкие к участникам сделки, обсуждение условий началось в начале 2025 года. Создана рабочая группа, которая разрабатывает архитектуру новой структуры. В контур потенциальной сделки могут войти как аптечные точки, так и онлайн-платформа «Еаптека», а также, возможно, часть сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ), охватывающая порядка 12–14 тыс. точек.
Частью новой модели может стать и интеграция с инфраструктурой «Почты России», которая рассматривается как дополнительный канал реализации фармпродукции. По данным источников, завершение переговоров возможно в течение ближайших месяцев, но для этого потребуется согласование сделки с ФАС.
Логистические аспекты и вызовы интеграции
Для Wildberries сделка — стратегический шаг: маркетплейс получит возможность быстро выйти на фармрынок с готовой сетью точек и ИТ-инфраструктурой. Это позволит ему существенно усилить свои позиции в сегменте e-pharma, где доля маркетплейсов пока оценивается экспертами в 1–2%.
Однако логистика фармпродукции — сложная задача. Успех проекта будет зависеть от способности Wildberries обеспечить:
-
специализированные фармсклады с контролем температурных режимов;
-
сертифицированные транспортные решения;
-
полное соответствие строгим требованиям регуляторов.
Как подчеркивает директор по развитию ФК «Пульс» Сергей Еськин, «интегрировать розничную фарму в бизнес-модель маркетплейса непросто из-за специфики отрасли».
Гендиректор Ассоциации российских фармпроизводителей Виктор Дмитриев также указывает, что рост доли онлайн-продаж лекарств ограничен: «Целевая аудитория уже практически покрыта e-com. Существенный эффект возможен лишь при гарантированном соблюдении стандартов хранения и доставки».
Рынок e-pharma: тенденции и конкуренция
Wildberries далеко не единственный игрок, проявляющий интерес к онлайн-аптечному рынку. В мае 2025 года Яндекс подал заявку на регистрацию товарного знака «Я.Аптеки». Ранее лицензии на дистанционную торговлю лекарствами получили Ozon и Яндекс.Маркет.
Фармсегмент остается высокорегулируемым, но при этом крайне привлекательным для e-commerce, отмечает Игорь Головко, гендиректор Retailing consult: «Для WB это возможность быстро занять долю на перспективном рынке и получить готовую сеть ПВЗ, имеющих право работать с фармпродукцией».
Что это значит для логистики
Если сделка состоится, это будет означать для логистического рынка:
- Рост спроса на температурно контролируемые склады и сертифицированные транспортные услуги.
- Интеграцию фармлогистики в инфраструктуру последней мили маркетплейсов.
- Появление новых стандартов для доставки чувствительных товаров через ПВЗ и курьерские службы.
Как отмечает директор «Озон Хелскеа Рус» Андрей Горшков: «Пока попытки маркетплейсов освоить розничную фарму были сдержанными. Интеграция потребует серьезной перестройки операционных процессов».
Итоги: сдвиг в логистике фармрынка неизбежен
Даже если сделка Wildberries и «Еаптеки» не изменит сразу расстановку сил в фармацевтической рознице, она уже задает тренд на логистическую трансформацию e-pharma. В ближайшие месяцы можно ожидать усиление конкуренции за эффективные логистические решения для доставки лекарств.
Это вызов не только для маркетплейсов, но и для логистических операторов, работающих с фармпродукцией. Те, кто смогут предложить гибкие, сертифицированные цепочки поставок для новой реальности e-pharma, получат конкурентное преимущество.
