Минэкономразвития готовит поправки к закону о платформенной экономике еще до его полноценного запуска в 2026 году. В обсуждении уже фигурируют самые чувствительные для продавцов параметры: запрет скидок без согласия селлера, предельные сроки выплат и условия комиссий. Спор идет не о технической настройке платформ, а о цене, деньгах и запасе ликвидности у бизнеса, который на них торгует.
Закон меняют до его вступления в силу
Закон о платформенной экономике был принят в 2025 году и должен вступить в силу с 1 октября 2026 года. Но Минэкономразвития уже готовит корректировки. Глава ведомства Максим Решетников объяснил это тем, что действующая версия не закрывает часть проблем, а практики цифровых платформ меняются слишком быстро.
Эти поправки обсуждаются на фоне затянувшегося конфликта между маркетплейсами и продавцами, который проявился еще до запуска нового регулирования.
Добровольных договоренностей оказалось недостаточно
В ноябре 2025 года Wildberries, Ozon и «Авито» подписали добровольный меморандум и обязались заранее учитывать будущие требования закона, а также скорректировать условия работы с селлерами.
Практика оказалась заметно скромнее заявленных намерений. Опрос предпринимателей, который Минэкономразвития провело совместно с центрами «Мой бизнес», показал, что основные претензии никуда не исчезли.
Только 20% продавцов сообщили, что скидки применяются исключительно с их согласия. Еще 79% сталкиваются с ситуацией, когда маркетплейс снижает цену за их счет без прямого одобрения.
Кроме того, 47% селлеров указали на корректировки отчетов о продажах без уведомления, 30% — на ухудшение работы техподдержки, 12% — на неустранение нарушений правообладания даже при наличии доказательств.
Президент Ассоциации предпринимателей платформенной экономики Анастасия Тюгай называет меморандум декларативным инструментом: без санкций у платформ нет достаточной мотивации соблюдать его положения.
Цена вопроса
Один из центральных споров — право платформы управлять ценой товара через скидочные механики.
Минэкономразвития предлагает закрепить норму, по которой продавец сможет отказаться от участия в скидках без негативных последствий — без ухудшения позиции товара в поиске или снижения рейтинга.
Для селлера скидка, примененная без согласия, — это удар по марже. Для платформы — один из базовых инструментов управления спросом и конверсией.
Выплаты и кассовый разрыв
Вторая линия конфликта — расчеты с продавцами.
Минэкономразвития предлагает уведомлять их об изменении условий выплат минимум за 45 дней и рассматривает ограничение срока перевода средств, например, двумя неделями. Для многих селлеров это вопрос не комфорта, а ежедневной устойчивости: чем длиннее цикл выплат, тем выше зависимость от собственных резервов или внешнего финансирования.
Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых считает, что двухнедельный срок необходимо закрепить в законе как можно быстрее. Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов говорит, что выплаты раз в месяц фактически лишают селлеров оборотных средств, особенно с учетом обязательств по зарплате и закупкам.
У платформ другая позиция. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает, что рыночная практика в ритейле предполагает более длинные сроки расчетов: около 40 дней для продовольственных товаров и до 90–180 дней для непродовольственных. По его словам, маркетплейсы уже сейчас выплачивают средства еженедельно за продажи, совершенные несколькими неделями ранее.
Комиссии и правила игры
Отдельный блок предложений касается российских продавцов.
Минэкономразвития и Ассоциация цифровых платформ обсуждают запрет на более высокие комиссии и стоимость услуг для отечественных селлеров по сравнению с иностранными.
Речь идет уже не о споре отдельного магазина с площадкой, а о правилах конкуренции внутри самой платформы.
От меморандума — к обязательным нормам
Добровольные договоренности не обеспечили стабильного исполнения условий, и спорные вопросы постепенно переходят в плоскость обязательного регулирования.
В центре дискуссии — несколько вполне осязаемых вещей: кто вправе управлять ценой, когда продавец получает деньги и на каких условиях конкурирует внутри площадки. От этого и зависит, сколько самостоятельности у селлера остается в платформенной модели.
Вывод
Поправки к закону о платформенной экономике собираются вокруг самых болезненных для продавцов тем — скидок, выплат и условий конкуренции.
То, как именно будут прописаны эти нормы, определит не только баланс интересов между маркетплейсами и селлерами, но и пределы влияния платформ на экономику бизнеса, который через них работает.
