Российская розница столкнулась с редким для себя разворотом: физическая сеть начала сокращаться. По данным INFOLine, в 2025 году количество торговых объектов в стране снизилось впервые за 25 лет; в Москве число магазинов уменьшилось с 87 000 до 82 500, в Санкт-Петербурге — с 44 000 до 42 200. На рынок одновременно давят маркетплейсы, новые дискаунтеры, расходы на персонал, налоговые изменения и слабое потребление — прежняя формула «больше точек — больше роста» перестает работать автоматически.
Экспансия больше не страхует
Российский ритейл долго развивался через расширение сети. Новые магазины давали охват, оборот, узнаваемость и переговорную силу с поставщиками. Эта логика сохраняется, но слабая торговая точка все быстрее превращается из актива в постоянную статью расходов.
Сдвиг заметен не только у отдельных сетей. «Магнит» по итогам 2025 года впервые за 20 лет получил убыток: по отчетности «Тандера», он составил 22,5 млрд рублей против 46,4 млрд рублей прибыли годом ранее. Gloria Jeans в 2026 году планирует закрыть 150 точек продаж. «Красное & Белое», открывшее в 2024 году 4500 алкомаркетов, в 2025-м увеличило сеть лишь на несколько сотен точек; часть магазинов закрывалась.
Количество магазинов остается важным показателем масштаба, но уже не доказывает устойчивость бизнеса само по себе. Сети все чаще упираются не в возможность открыть новую точку, а в способность удержать трафик, средний чек, маржу и фонд оплаты труда в приемлемом соотношении.
Основатель INFOLine Иван Федяков связывает давление на традиционную розницу с наступлением маркетплейсов, снижением маржинальности и повышением налогов с января 2026 года. Один из чувствительных факторов — изменение лимита для работы по упрощенной системе налогообложения: раньше магазин с оборотом до 60 млн рублей в месяц мог применять УСН, теперь лимит снижен до 20 млн рублей. Для точек с высоким оборотом и низкой маржей это меняет расчет рентабельности.
Давит и спрос. Партнер One Story Ольга Сумишевская связывает замедление темпов роста продуктовой розницы в 2025 году со снижением потребления в России. По ее оценке, даже там, где компании сохраняли рост, часть динамики обеспечивалась продуктовой инфляцией. Рублевая выручка может расти, но операционная устойчивость магазина зависит от частоты визитов, состава корзины, оборачиваемости и маржи.
Низкая цена перестала быть щитом
Fix Price стал одним из показательных примеров того, как формат низких цен сталкивается с новой конкуренцией. После IPO 2021 года сеть продолжала расширяться, но темпы роста начали замедляться: новые магазины открывались, в старых снижался трафик, средний чек рос слабо. В непродовольственных товарах усиливалось давление маркетплейсов — покупатели все чаще искали низкую цену и широкий ассортимент онлайн.
Конкуренция выросла и в офлайне. X5 запустила сеть жестких дискаунтеров «Чижик», а «Гала-центр» развивал «Галамарт» и «Магазины постоянных распродаж». Для Fix Price низкая цена перестала быть уникальной рыночной позицией: у покупателя стало больше альтернатив, у сети — больше давления на чек, ассортимент и промо.
Финансовые показатели фиксируют напряжение в модели. По итогам 2025 года выручка Fix Price составила 313,3 млрд рублей, чистая прибыль — 11,2 млрд рублей, что на 47,8% ниже уровня 2024 года. К декабрю 2025 года сеть насчитывала 6999 магазинов в России и 7865 торговых точек в целом. Масштаб остался значительным, прибыльность просела.
Продажа крепкого алкоголя в магазинах Fix Price в Москве и Подмосковье выглядела попыткой поднять средний чек и трафик. Но такой маневр не снимает базового ограничения низкоценового формата: чем плотнее конкуренция за экономного покупателя, тем труднее удерживать маржу без потери ценовой привлекательности.
Фреш дорожает быстрее, чем масштабируется
У «ВкусВилла» другая уязвимость. Сеть сформировала лояльную аудиторию и резко увеличила продажи: по данным СПАРК, с 2016 по 2023 год их объем вырос с 18 млрд до 258 млрд рублей. Но фреш-формат с короткими сроками годности, регулярными поставками, контролем качества и высокой ролью персонала сложнее масштабировать, чем магазин с более предсказуемым ассортиментом.
По данным INFOLine, по итогам 2025 года «ВкусВилл» закрыл 286 магазинов, или 12,7% сети, сократив их общее число до 1973. Компания поясняла, что закрывались в основном мини-магазины. Среди факторов, ограничивающих региональную экспансию, Федяков выделяет рост себестоимости торговли из-за нехватки персонала: ужесточение миграционного законодательства в 2025 году ограничило использование труда мигрантов в торговле и привело к росту зарплат.
Для фреш-ритейла кадровый фактор особенно чувствителен. Модель требует частых поставок, контроля остатков, быстрой реакции на качество товара и точной операционной дисциплины в магазинах. Рост фонда оплаты труда напрямую меняет экономику точки: при недостаточном трафике ее труднее удерживать даже сильному бренду.
Онлайн-доставка не решает этот вопрос автоматически. По оценке Светланы Карповой из Финансового университета, более 50% выручки «ВкусВилла» приходится на онлайн-доставку; это отражает изменение потребительских предпочтений, но может восприниматься инвесторами как менее прибыльная бизнес-модель в краткосрочной перспективе. Для сети это не просто смена канала продаж: доставка связывает магазин, сборку заказа, складскую логику и последнюю милю в единую затратную цепочку.
Жесткий дискаунт теряет простоту
«Светофор» развивался на иной модели: минимальные вложения в интерьер, ограниченный ассортимент, низкие издержки и предельно простая торговая среда. В 2021 году, по данным INFOLine, сеть занимала первое место по приросту торговых площадей, обгоняя X5 и «Магнит». Затем динамика стала слабее: в 2023 году выручка увеличилась на 7%, в 2024-м — на 2,9%, что ниже продовольственной инфляции 14,9%, поясняет Карпова.
Конкуренция внутри самого дешевого сегмента стала жестче. «Чижик» к лету 2025 года насчитывал 2700 магазинов и по итогам первого полугодия 2025-го опередил «Светофор» по выручке среди жестких дискаунтеров. По словам Альберта Короева из «БКС Мир инвестиций», за 2025 год число магазинов «Светофора» сократилось на 315, до 2405; компания одновременно столкнулась с высокой конкуренцией и повышенным вниманием Роспотребнадзора.
Низкая цена остается сильным аргументом, но она не компенсирует все операционные риски. Жесткому дискаунтеру нужно удерживать закупочные условия, поставщиков, качество, скорость оборота товара и минимальные расходы. При усилении федеральных конкурентов и регуляторного внимания модель становится менее простой, чем выглядела в фазе быстрого роста.
Новая арифметика магазина
Разные форматы уперлись в разные ограничения. Fix Price — в конкуренцию за низкоценовой непродовольственный ассортимент и слабый рост среднего чека. «ВкусВилл» — в стоимость фреш-модели, персонала и доставки. «Светофор» — в конкуренцию жестких дискаунтеров, замедление реального роста и регуляторные риски.
Для логистики этот разворот имеет прямое значение. Закрытие слабых точек меняет плотность маршрутов, частоту поставок, структуру складских операций и управление остатками. В низкомаржинальной модели даже небольшая ошибка — лишний запас, неэффективная доставка, сбой в фреше, слабая плотность онлайн-заказов — быстрее съедает прибыль.
Физический магазин не исчезает из розничной модели, но перестает быть безусловным символом роста. Новая точка должна доказывать собственную экономику: трафиком, оборачиваемостью, маржей и способностью вписываться в общую цепочку продаж.
Сокращение торговых объектов не означает конец офлайн-розницы. Оно делает видимым более жесткий отбор площадей. Для ритейлеров, поставщиков и логистических операторов рост теперь измеряется не количеством открытых дверей, а тем, сколько из них действительно зарабатывают.
