Спрос на персональные аудиоустройства в России смещается от классических наушников без микрофона к гарнитурам. Для ритейла и e-commerce это сигнал к пересмотру SKU-матрицы, закупок и запасов в категории малогабаритной электроники.
По данным М.Видео, в I квартале 2026 года продажи гарнитур в России выросли на 27% в штуках и достигли 11,5 млн устройств. Денежный объём сегмента превысил 23,3 млрд рублей. Классические наушники без микрофона двигались в обратную сторону: продажи снизились на 26% год к году, до 165 тыс. устройств, выручка — на 16%, до 395,8 млн рублей.
Сдвиг затрагивает не только потребительский выбор, но и операционный контур ритейла. Гарнитуры закрывают больше сценариев использования: музыку, звонки, видеосвязь, работу, спорт и мобильный контент. Аудиоустройство становится повседневным инструментом коммуникации, поэтому спрос всё сильнее концентрируется вокруг моделей с микрофоном, беспроводным подключением, шумоподавлением, автономностью и комфортом длительного ношения.
Для закупок и управления запасами это меняет логику категории. Ритейлерам нужно точнее планировать наличие ходовых SKU, быстрее обновлять ассортиментные матрицы и снижать риск избыточных остатков в падающих сегментах. Ошибка в прогнозе здесь быстро превращается либо в дефицит популярных моделей, либо в затоваривание классическими наушниками, спрос на которые сокращается.
Ценовая структура классических наушников показывает дополнительный сдвиг. Доля моделей до 200 рублей выросла с 17,4% до 28,9%, а сегмент дороже 1 500 рублей — с 24,3% до 29,4%. Сильнее всего просел диапазон от 200 до 500 рублей. Категория уходит от универсальной «середины»: часть покупателей выбирает самые дешёвые модели для базовых задач, другая — более дорогие устройства с лучшим звуком, комфортом или специализированными функциями.
В гарнитурах высокий спрос в штуках сохраняется на устройства Apple, Samsung, JBL, Huawei, Redmi, Honor и Hoco; в деньгах среди лидеров М.Видео выделяет Apple, Samsung, JBL, Huawei и Marshall. Среди востребованных моделей названы Apple AirPods Pro 2, Apple AirPods 4 с шумоподавлением, Samsung Galaxy Buds3 Pro, JBL Tune Beam 2, Marshall Minor IV и Huawei FreeClip 2. Продажи Huawei FreeClip 2 в марте выросли на 18% к февралю — это даёт отдельный сигнал о спросе на открытые форм-факторы для длительного ношения.
Категория аудиоустройств становится более чувствительной к качеству прогнозирования, оборачиваемости и управлению остатками. Ритейлерам и маркетплейсам важно перестраивать ассортимент не по инерции прошлых продаж, а под новые сценарии использования.
Средний ценовой сегмент классических наушников превращается в зону повышенного риска: спрос смещается к бюджетным и более технологичным решениям, а универсальная «середина» теряет устойчивость.
