В I квартале 2026 года продажи коммуникационных устройств в России выросли до рекордных 2,4 млн штук, но рынок при этом просел в деньгах. Для ритейла, e-commerce и supply chain это означает сдвиг спроса в более дешевые модели и пересмотр работы с ассортиментом, запасами и товарными потоками.
По данным М.Видео, в январе—марте 2026 года россияне купили 2,4 млн коммуникационных устройств — на 10% больше, чем годом ранее. В денежном выражении рынок снизился с 7,8 млрд до 7,6 млрд рублей, то есть категория растет за счет более доступных устройств, а не за счет продаж в верхнем ценовом сегменте.
Для рынка электроники это уже не частная новость о спросе на роутеры, а сдвиг в потребительской модели. Коммуникационные устройства становятся базовой частью домашней инфраструктуры: покупатель решает задачу стабильного интернета дома и отказывается от переплаты за избыточные функции. Для логистики и управления цепями поставок такой сигнал важен напрямую, потому что он меняет планирование закупок, структуру ассортимента и логику пополнения запасов.
Основное изменение происходит внутри ценовой структуры категории. Сегмент 1000–4000 рублей уже формирует более половины продаж, тогда как доля устройств дороже 4000 рублей сократилась до 18,4%. Это означает перераспределение товарных потоков в пользу массовых SKU с более высокой оборачиваемостью, а для дорогих моделей — более жесткий контроль остатков и глубины закупки. Для ритейла и e-commerce это переход от продажи характеристик к управлению доступностью и оборотом ключевых позиций.
Дополнительную картину дает динамика за последние пять лет: продажи выросли с 1,25 млн устройств в I квартале 2022 года до 2,4 млн в 2026-м. При этом снижается интерес к более сложным сценариям использования: доля устройств для автоматизации и «умного дома» сократилась до 15,4%, а сетевых хабов — до 9,4%. Рынок растет не за счет усложнения домашней экосистемы, а за счет массового обновления базовой цифровой инфраструктуры на фоне роста числа подключенных устройств и требований к качеству Wi-Fi.
На практике это требует от закупок, категорийного менеджмента и supply chain-команд точнее работать с матрицей массовых моделей, чаще пересматривать пополнение и внимательнее балансировать цену, наличие и оборачиваемость. Для ритейла это еще и вопрос маржи: удешевление спроса усиливает конкуренцию в бюджетном сегменте и повышает риск избыточных запасов в более дорогих категориях. Когда рынок растет в штуках, но дешевеет в деньгах, меняются принципы управления категорией — от закупки до полки и онлайн-витрины.
Роутеры в России окончательно переходят в массовую категорию. Для бизнеса это сигнал не о расширении премиального спроса, а о перестройке ассортимента, запасов и товарных потоков под более рациональную модель потребления.
