«М.видео» запустила трансграничную торговлю на своем маркетплейсе и открыла площадку для продавцов из Китая, Гонконга, ОАЭ и других стран. Для рынка электроники это сдвиг в операционной модели: часть ассортимента уходит из локального запаса в cross-border-контур, где цену определяют не только закупка и спрос, но и доставка, возвраты, гарантия и сервис.
Маркетплейс «М.видео» начал продавать товары зарубежных селлеров, сообщил «Ведомостям» представитель компании. До этого площадка работала с российскими продавцами и собственными торговыми марками. На первом этапе в трансграничную модель вошла электроника: смартфоны и устройства крупных международных брендов, включая Apple и Samsung.
Для e-commerce это не просто расширение каталога. Cross-border меняет источник товарного предложения: ритейлер получает возможность добавлять позиции без классической закупки всего ассортимента на баланс и без немедленного роста складского запаса. Нагрузка смещается в управление зарубежными селлерами, сроками доставки, качеством исполнения заказов, возвратами и гарантийной поддержкой.
В этой модели локальная инфраструктура «М.видео» дополняется зарубежным товарным потоком. Ценовое предложение становится шире, но ограничения физической логистики остаются. Глава совета по электронной коммерции ТПП Алексей Федоров указывает, что товары тяжелее смартфона невыгодно возить малыми партиями: для них критичны стоимость доставки, возвратов и сервисного обслуживания.
Масштаб маркетплейса делает запуск заметным для рынка. В I квартале 2026 года его оборот достиг 7,45 млрд руб., увеличившись на 217% год к году. За квартал к площадке подключилось 3200 новых селлеров, а ассортимент превысил 400 000 товарных позиций. Cross-border добавляется к уже растущей маркетплейсной модели, а не запускается как отдельный нишевый эксперимент.
Для логистики и supply chain эффект будет различаться по категориям. Компактная электроника лучше вписывается в трансграничную модель: ниже удельные затраты на перевозку, проще обработка единичного заказа, меньше нагрузка на складскую инфраструктуру. В крупной технике ценовое преимущество быстрее сокращают доставка, возвраты, ремонт и гарантийная поддержка. При выравнивании налоговой нагрузки сильнее становятся игроки с локальными складами, сервисной сетью и управляемым клиентским обслуживанием.
Российский cross-border продолжает расти. По данным Data Insight, в 2025 году количество трансграничных онлайн-заказов увеличилось на 24,4%, до 209 млн, а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. По оценке Infoline, трансграничная торговля заняла около 3,3% общего объема онлайн-ритейла; на крупнейших маркетплейсах, по оценке Strategy Partners, cross-border-покупки формируют порядка 10–15% оборота. Для «М.видео» это рынок с потенциалом роста, но и проверка способности встроить зарубежных продавцов в привычный для покупателя уровень сервиса.
Cross-border дает ритейлеру электроники способ расширить ассортимент и тестировать спрос без пропорционального роста запасов. Устойчивость модели решат не товары на витрине, а операционная цепочка: зарубежный продавец, доставка, возврат, ремонт и гарантийная поддержка в России.
