Летом 2026 года спрос на товары для строительства и самостоятельного ремонта на Ozon вырос почти вдвое год к году, по данным Ozon и «Ондулин». Неравномерная динамика внутри DIY-категории усиливает требования к сезонному планированию ассортимента и запасов: отдельные группы растут заметно быстрее общего спроса.
Наиболее высокую динамику показали товары для конкретных ремонтных работ. Спрос на готовую бетонную смесь увеличился в 3,5 раза год к году, на изоленты — в 3,4 раза, на магниты для ремонта и строительства — в 2,6 раза. Изоляционные материалы, включая геомембраны, покупали в 2,1 раза чаще, ручные инструменты — в 1,8 раза чаще.
Для e-commerce существенен разрыв в темпах роста между категориями. Строительный сезон одновременно формирует спрос на инструмент, изоляцию, смеси, спецодежду и комплектующие — товары с разными характеристиками хранения и обработки. Поэтому структура спроса напрямую связана с ассортиментным планированием, прогнозированием и распределением запасов.
Дополнительный сигнал дает поведение покупателей. По данным опроса «Ондулин», среди владельцев домов, занимавшихся кровельными работами, 48% полностью выполняли монтаж самостоятельно, еще 14% брали на себя часть работ. Для 56% респондентов, самостоятельно выполнявших монтаж, причиной был небольшой объем работ.
Читайте также: Неравномерный спрос на яркий декор повышает требования к ассортиментному планированию
Самостоятельный ремонт формирует спрос не только на основной строительный товар, но и на инструмент, расходники и комплектующие для конкретной задачи. Для ритейлера и маркетплейса это усиливает значение связанного ассортимента: покупателю нужен доступный одновременно набор позиций, а не отдельный SKU. При таком сценарии наличие товаров в смежных категориях становится частью управления единым товарным потоком.
Неравномерный рост категорий усложняет и сезонное управление запасами. Динамика от 1,8 раза для ручного инструмента до 3,5 раза для готовых бетонных смесей требует разных сценариев пополнения, если рост подтверждается абсолютными объемами продаж. Недооценка спроса повышает риск дефицита востребованных SKU в пик сезона, переоценка — избыточных остатков после его завершения.
Для DIY-ритейла и e-commerce ключевым становится не только объем сезонного спроса, но и его структура. Чем сильнее расходятся темпы роста отдельных категорий, тем точнее бизнесу приходится синхронизировать ассортимент, пополнение и запасы по связанным товарным группам.
