Бюджетные Android-модели остаются лидерами по числу продаж, в то время как выручку формируют флагманы Apple. Что говорит об этом структура спроса — и какие выводы может сделать рынок?
Осенний сезон продаж смартфонов в России наглядно продемонстрировал двойственную природу потребительского поведения: массовый спрос сконцентрирован в сегменте устройств до 25 тысяч рублей, а ключевую долю выручки формируют премиальные модели. По данным «М.Видео», лидерами по количеству стали бренды Realme, Redmi и Samsung, тогда как в денежном выражении рынок возглавили флагманы Apple. Такая структура отражает устойчивое расслоение спроса и подчеркивает важность грамотного товарного планирования в ритейле электроники.
Главное для розничных сетей и поставщиков
-
Бюджетные Android-модели остаются драйвером штучных продаж в сегменте до 25 тыс. руб.
-
Львиную долю выручки формируют iPhone последних поколений, особенно Pro и Pro Max.
-
Сезонные всплески покупательской активности всё чаще сопровождаются рациональным подходом к выбору устройства.
-
Рынок смартфонов требует точного баланса между широкой доступной линейкой и актуальными флагманами в ассортименте.
-
Для сетей важна адаптивность к разнонаправленному спросу: через flexible pricing, товарные матрицы, омниканальность.
-
Ошибка: переоценка премиального спроса может привести к избыточным остаткам и снижению оборачиваемости.
Реальные продажи: бюджет берет количеством
По числу реализованных устройств осенью 2025 года в России лидировали недорогие модели от Realme, Redmi, Samsung и Tecno. Абсолютным фаворитом стал Realme Note 60X (64 ГБ ПЗУ, 3 ГБ ОЗУ). В тройке также оказались Redmi A5 (в версиях 64/3 и 128/4 ГБ), Redmi Note 14 (256/8), Samsung Galaxy A16 и A56, а также несколько модификаций Tecno Spark Go 2 и Redmi 14C.
Для большинства потребителей главным критерием выбора остаются цена, автономность, экран и базовые фотовозможности. По словам Никиты Толпыгина, руководителя направления «Телеком и гаджеты» в «М.Видео», модели стоимостью до 20–25 тыс. руб. стабильно формируют основную долю в количественном выражении.
Доход — в премиум-сегменте
Несмотря на массовость Android-сегмента, основной оборот ритейлеров приносит сегмент флагманов, в первую очередь — Apple. В топе по выручке:
-
iPhone 16 Pro Max и iPhone 16 Pro (оба — 256/8 ГБ),
-
iPhone 15 и iPhone 16 (128/6 и 128/8 ГБ),
-
а также iPhone 17 Pro/Pro Max (256/12 ГБ).
Также в рейтинг по выручке вошли:
-
Samsung Galaxy S25 Ultra (256/12 ГБ),
-
Galaxy A56 (256/8 ГБ)
-
и даже iPhone 13 (128/4 ГБ) — показатель устойчивости вторичного спроса на предыдущие поколения.
Тренды осени: рациональность и функциональность
Спрос на смартфоны демонстрирует признаки осознанного потребления. Покупатели стали внимательнее подходить к выбору устройства, сравнивая характеристики и цену, ориентируясь на конкретные задачи — будь то учеба, контент или бизнес-задачи. Это видно и в том, что даже в бюджетном сегменте популярны модели с достаточным объемом памяти и экраном от 6 дюймов, а в премиум — растёт спрос на устройства с расширенной функциональностью камер и повышенной энергоэффективностью.
Что это значит для игроков рынка
Для розничных сетей и дистрибьюторов электроники важен гибкий подход к управлению ассортиментом:
-
Двухполюсный спрос требует продуманной матрицы: недорогие устройства с базовыми функциями и премиальные модели с высокой маржинальностью.
-
Логистика поставок должна учитывать сезонную и региональную специфику: в периоды пиковых распродаж (например, ноябрь — День холостяков, Черная пятница) важно обеспечить наличие ходовых позиций в нужных SKU.
-
Промо-стратегии должны быть дифференцированы: в бюджетном сегменте — фокус на ценовое предложение, в премиальном — на ценность и статусность модели.
