Спрос на обучающие игрушки для самых маленьких растёт опережающими темпами. По данным сервиса доставки «Купер» и ГК «Детский мир», продажи интерактивных гаджетов для малышей за год увеличились на 35%, а отдельные категории, вроде бизибордов, показывают кратный рост. Параллельно родители становятся более требовательны к безопасности и материалам, что напрямую влияет на ассортимент, ценообразование и логистику детского ритейла.
Рынок развивающих игрушек: рост на стыке пользы и развлечения
Исследование «Купера» и «Детского мира» фиксирует: родители всё чаще ищут игрушки, которые одновременно развлекают ребёнка и помогают развивать внимание, мелкую моторику и навыки самостоятельности.
Ключевые цифры спроса:
-
интерактивные устройства для малышей (детские компьютеры, планшеты, игровые центры) стали покупать на 35% чаще, чем годом ранее; минимальная цена — от 699 руб.
-
бизиборды в октябре 2025 года продавались почти в три раза активнее, чем в октябре 2024-го; стоимость — от 999 руб.
-
сортёры и другие игрушки в методике Монтессори демонстрируют стабильный рост 3–4% год к году при стартовой цене от 789 руб.
В пересчёте на потребительскую корзину базовый набор популярных развивающих игр для малыша сейчас обойдётся родителям примерно в 2 487 руб.
Для сетей это сигнал: развивающие игрушки перестают быть «нишевым подарком» и становятся регулярной покупкой, а значит — требуют стабильных поставок, планирования запасов и выделенной полки как в офлайне, так и в онлайне.
Что именно покупают: от бизибордов до Монтессори
В структуре спроса заметно смещение в сторону форматов, которые дают ребёнку возможность действовать самостоятельно: открывать, крутить, сортировать, комбинировать.
-
Бизиборды позволяют безопасно «разобрать на части» окружающий мир: кнопки, замочки, выключатели, молнии. Расширение ассортимента — подсветка, звуковые модули, сменные элементы — стало одним из драйверов роста продаж.
-
Сортёры и игрушки Монтессори работают сразу на несколько задач — развитие мелкой моторики, координации, концентрации внимания и понимания форм и цветов. С точки зрения ритейла это устойчивый long-seller с предсказуемым спросом.
Такие категории хорошо вписываются и в модель экспресс-доставки: они компактны, незаменимы в качестве «подарка в последний момент» и легко комбинируются в наборы.
Критерии выбора: безопасность как точка входа
На первый план у родителей выходят не только цена и бренд, но и требования к качеству и материалам.
Согласно рекомендациям педиатра медицинской компании «СберЗдоровье» Павла Озорных:
-
игрушка должна соответствовать возрасту ребёнка;
-
необходимы подтверждающие документы и надёжная фиксация всех элементов, особенно мелких;
-
недопустимы острые углы и хрупкие детали;
-
материалы — гипоаллергенные, нетоксичные, легко моющиеся. Подходят резина и силикон, а также обработанное дерево и хлопок.
Отдельный акцент делается на многофункциональности: чем больше сценариев использования предлагает игрушка, тем дольше она остаётся востребованной ребёнком и тем выше готовность родителей платить за неё.
Возрастные сегменты и стоимость базовых наборов
Исследование даёт ориентиры по тому, какие развивающие игрушки актуальны на каждом этапе раннего детства — и во сколько обходится «стартовый комплект».
С рождения до 6 месяцев
В приоритете — сенсорные и тактильные игрушки, стимулирующие органы чувств:
-
прорезыватели;
-
игровые коврики с дугами и подвесными элементами разной фактуры;
-
мобили с контрастными цветами над кроваткой.
Базовый набор для этого возраста оценивается примерно в 1 498 руб.
От 6 месяцев до года
Фокус смещается к активному исследованию предметов руками и глазами:
-
первые бизиборды с музыкой и световыми эффектами;
-
сенсорные коврики для формирования навыков ходьбы и правильного распределения нагрузки;
-
игрушки, развивающие тактильное, зрительное и слуховое восприятие.
Комплект развивающих игрушек для ребёнка до года обойдётся в среднем в 3 298 руб.
От года до трёх лет
Дети используют руки и пальцы как основной инструмент познания. Востребованы:
-
кинетический песок и тесто для лепки;
-
пальчиковые краски и массажные мячики;
-
сортеры, рамки-вкладыши;
-
сенсорные книги с реалистичными изображениями и звуковым сопровождением.
Минимальный набор для этой возрастной группы стоит от 793 руб.
Педиатр напоминает: на любом этапе ребёнок не должен оставаться один во время игры — особенно с предметами, которые можно попробовать «на зуб».
Что это меняет для ритейла и логистики
Для сетей детских товаров и маркетплейсов растущая доля развивающих игрушек означает необходимость пересмотра нескольких блоков:
-
Ассортимент и закупки
— повышение доли товаров с ярко выраженной обучающей функцией;
— углубление линейки в ключевых категориях (бизиборды, Монтессори, сенсорные наборы);
— выстраивание партнёрств с поставщиками, способными гарантировать стабильное качество материалов. -
Категорийный менеджмент
— формирование готовых возрастных наборов (0–6 месяцев, 6–12 месяцев, 1–3 года), что упрощает выбор для родителей и повышает средний чек;
— интеграция рекомендаций экспертов (педиатров, детских психологов) в описание товаров. -
Логистика и экспресс-доставка
— развитие «быстрых» каналов доставки на базе сервисов вроде «Купера», чтобы закрывать импульсный спрос;
— оптимизация складских запасов с учётом сезонности (праздники, начало учебного года, рост интереса к домашним занятиям).
Вывод
Рынок детских товаров постепенно смещается от простой «игрушки ради игрушки» к функциональным решениям с измеримой пользой для развития ребёнка. Для ритейлеров и логистических операторов это не только возможность роста, но и зона повышенной ответственности: покупатель ждёт не просто яркий товар на полке, а безопасный, продуманный продукт, подтверждённый экспертным мнением и доступный «здесь и сейчас» — в магазине у дома или через доставку в течение часа.
