Погода снова показала себя как фактор, который может быстро перестроить потребительский спрос — и нагрузку на цепочки поставок. На фоне морозной и снежной зимы продажи товаров для активного отдыха в Центральной России выросли в 1,5 раза год к году, оценивает ГК «Детский мир». В лидерах — ледянки, санки и инвентарь для зимних игр, причём рост заметен не только в крупных агломерациях, но и в регионах с разной «снежной» статистикой.
Что именно покупают: лидируют ледянки и «зимний инвентарь»
В 18 регионах Центрального федерального округа сеть фиксирует рост спроса в натуральном выражении в декабре 2025-го и январе 2026-го по сравнению с тем же периодом годом ранее:
-
ледянки: +51%
-
лопаты, снежколепы, формочки для снега: +49%
-
санки: +45%
Важно, что речь идёт о «быстрых» товарах с ярко выраженной сезонностью. Как только формируется стабильный снежный покров и появляется «сигнал» для семейного досуга, покупка часто происходит импульсно — в ближайшем магазине или с доставкой «на завтра».
География всплеска: где спрос рос быстрее всего
Динамика по отдельным регионам показывает, что эффект неравномерен — и это важный вывод для планирования запасов.
Ледянки:
-
Воронежская область — рост в 5,9 раза год к году
-
Орловская область — рост в 5,5 раза
Санки:
-
Липецкая область — рост в 3,5 раза
-
Воронежская область — рост в 3,4 раза
Инвентарь для зимних игр (лопаты, снежколепы и др.):
-
Белгородская область — рост в 2,7 раза
-
Тульская область — рост в 2,6 раза
Для ритейла это означает, что «средняя температура по округу» может вводить в заблуждение. Планирование по ЦФО в целом без региональной детализации повышает риск: где-то — недопоставка и упущенные продажи, где-то — избыточные остатки после краткого пика.
Неожиданный сдвиг сезона: ледянки обогнали тюбинги
Ещё один индикатор изменений — перераспределение внутри категории. В текущем сезоне продажи ледянок превысили продажи тюбингов («ватрушек»), которые годом ранее были популярнее.
Практически это может объясняться сочетанием факторов: ледянки дешевле, компактнее, чаще покупаются «по дороге», а значит быстрее реагируют на погодный триггер и проще масштабируются в поставках.
Безопасность как драйвер спроса: мягкие ледянки растут быстрее
Компания отмечает рост интереса к мягким ледянкам — их воспринимают как более безопасный вариант для маленьких детей. При этом жёсткие пластиковые модели, способные развивать более высокую скорость, растут медленнее.
Интересно и региональное различие: жёсткие ледянки популярнее в южных регионах — в том числе в Краснодарском крае, Волгоградской и Ростовской областях, Карачаево-Черкесии и Дагестане.
Для ассортимента это важный сигнал: одинаковая матрица товара по стране может не попадать в потребности — даже внутри зимнего сезона.
Что это значит для логистики и управления запасами
Для цепочек поставок такая зима — классический пример спроса, который «срабатывает» резко и локально. Управленческие выводы для ритейла и поставщиков здесь прикладные:
-
Сезонные категории требуют короткого цикла пополнения. Чем ближе товар к «погодному триггеру», тем выше ценность быстрых поставок и запасов на региональных РЦ.
-
Нужна более точная региональная настройка. Разница «в 5–6 раз» по отдельным областям — аргумент в пользу гибкого распределения и оперативного перетока между регионами.
-
Микс внутри категории важен не меньше объёма. Мягкие и жёсткие ледянки ведут себя по-разному, а предпочтения заметно отличаются по географии.
Вывод
Сезон 2025/26 показал, что «простые» товары для зимнего досуга могут давать крупный объём в очень короткий период — и создавать нагрузку на запасы, транспорт и полочное присутствие. Рост продаж в ЦФО до 1,5 раза и всплески в отдельных регионах в несколько раз — сигнал для ритейла: погода остаётся одним из самых недооценённых факторов планирования спроса, а выиграют те, у кого быстрее цикл от прогноза до пополнения.
