В короткие праздничные периоды электроника традиционно становится одной из самых динамичных категорий ритейла. По данным М.Видео, в период 20–23 февраля 2026 года покупатели чаще всего выбирали смартфоны, наушники, телевизоры, игровые консоли, ноутбуки, умные колонки и крупную бытовую технику. Такая структура спроса важна не только для маркетинга, но и для логистики: именно в эти дни особенно заметны разрывы между количеством проданных единиц и вкладом в выручку, а также нагрузка на склады и последнюю милю.
Разница между «штуками» и выручкой: сигнал для планирования
Праздничный спрос в электронике почти всегда делится на две логики потребления. Первая — массовая: модели среднего ценового сегмента с понятным позиционированием и сбалансированными характеристиками. Вторая — выручечная: флагманские устройства и премиальные аксессуары, которые покупают реже, но именно они формируют значительную долю оборота.
В сегменте смартфонов по количеству проданных устройств лидировали модели среднего класса, включая линейки Redmi, Samsung Galaxy A и Huawei nova. Однако основной вклад в выручку обеспечили флагманы — Samsung Galaxy S25 Ultra и серия Huawei Pura 80. Аналогичная картина наблюдалась и в категории наушников: высокий спрос в «штуках» поддерживали более доступные модели, тогда как денежный результат заметно усиливали премиальные версии AirPods Pro и другие устройства верхнего ценового сегмента (по данным М.Видео).
Для логистики это принципиально: при равном обороте количество отгрузок, объём упаковки, требования к обработке заказов и нагрузка на склад могут существенно различаться. Ошибка в оценке «массовой» категории ведёт к операционным сбоям, ошибка в оценке «выручечной» — к потере маржинальности из-за отсутствия ключевых позиций.
Домашние развлечения и большие диагонали
В игровых консолях основной спрос пришёлся на семейство PlayStation 5, включая версии Slim и Pro. В телевизорах покупатели одновременно выбирали как крупные диагонали 55–65 дюймов, так и более компактные модели — для кухни, спальни или загородного дома.
Такое сочетание особенно чувствительно для логистической инфраструктуры. Консоль — компактный товар с высокой стоимостью, телевизор — габаритный груз с иными требованиями к хранению, паллетированию и доставке. При резком росте спроса распределительные центры вынуждены работать с разными форматами упаковки и маршрутами, а службы последней мили — учитывать риски повреждений и особенности подъёма крупногабаритных товаров.
В ноутбуках чаще выбирались универсальные производительные конфигурации, в том числе модели с 16 ГБ оперативной памяти. Это косвенно говорит о смещении спроса в сторону более функциональных устройств, которые используются не только для повседневных задач, но и для работы или обучения. В таких случаях растёт и доля сопутствующих продаж — аксессуаров, сервисных пакетов, расширенных гарантий.
Экосистемный эффект и повторные продажи
Отдельную роль в праздничной структуре спроса сыграли умные колонки. Лидировали устройства с голосовыми ассистентами в рамках крупных цифровых экосистем. Для ритейла это означает не только разовую продажу «железа», но и потенциальное вовлечение покупателя в дальнейшее потребление сервисов и устройств той же платформы.
Руководитель департамента «Телеком и Гаджеты» М.Видео Никита Толпыгин отметил:
«Хороший подарок к 23 Февраля — это техника, которая действительно радует и используется каждый день. Мы видим, что покупатели всё чаще выбирают функциональные и технологичные решения — устройства, которые становятся частью повседневной жизни и цифровой экосистемы».
С точки зрения управления ассортиментом это усиливает значение прогнозирования: экосистемные товары повышают вероятность повторных покупок и требуют более точной синхронизации поставок с маркетинговыми кампаниями.
Что это означает для операционных команд
Праздничный пик — это стресс-тест для всей цепочки поставок. Анализ продаж к 23 февраля показывает три ключевых приоритета для логистики и e-commerce:
-
поддержание достаточного запаса ходовых моделей среднего сегмента, которые формируют основной поток заказов и создают пиковую нагрузку на склад и доставку;
-
точечная доступность флагманских и премиальных позиций, критичных для выручки и чувствительных к out-of-stock;
-
готовность к обработке разноформатных грузов — от компактных гаджетов до крупной бытовой техники и телевизоров большой диагонали.
Кроме того, важно учитывать, что праздничные периоды сокращают окно для пополнения запасов. Любая ошибка в прогнозе или задержка поставок отражается на уровне сервиса практически мгновенно.
Вывод
Спрос к 23 февраля подтверждает устойчивый тренд: техника воспринимается не как формальный подарок, а как практичное решение для ежедневного использования. Смартфоны и наушники закрывают базовые сценарии, игровые консоли и телевизоры — домашние развлечения, ноутбуки и умные колонки — элементы цифровой инфраструктуры дома.
Для логистики это означает необходимость более точной сегментации спроса по двум метрикам — количеству и выручке, а также готовность инфраструктуры работать с широким диапазоном габаритов и ценовых категорий. В условиях высокой конкуренции выигрывают те ритейлеры, кто способен синхронизировать маркетинговые активности с управлением запасами и операционной пропускной способностью склада и последней мили.
