Российский рынок смартфонов по итогам 2025 года сохранил объём, но заметно изменил внутреннюю структуру. Согласно аналитике МТС, лидерами продаж в натуральном выражении стали Xiaomi и Samsung, тогда как основная доля выручки по-прежнему формируется за счёт устройств Apple. Рынок всё отчётливее смещается в сторону среднего ценового сегмента, что напрямую влияет на логистику, ассортимент и стратегии поставщиков.
Объём рынка: стабильность в штуках и рост ценности
По итогам 2025 года в России было продано 23,6 млн смартфонов на общую сумму 574 млрд рублей. Средняя цена устройства составила 24,3 тыс. рублей, что отражает постепенное смещение спроса от ультрабюджетных моделей к более функциональным решениям.
В условиях ограниченного роста потребления ключевым фактором для рынка становится не объём, а структура продаж по ценовым сегментам и брендам.
Лидеры по количеству: Xiaomi удерживает массовый рынок
В натуральном выражении в 2025 году лидером остаётся Xiaomi, на долю которого пришлось 22% всех проданных смартфонов. Второе место занял Samsung с долей 14%, продемонстрировав наиболее заметный рост среди крупных брендов.
Для сравнения, по итогам 2024 года структура рынка выглядела иначе:
Топ-5 брендов по продажам в штуках
2024 год:
-
Xiaomi — 24%
-
Tecno — 16%
-
Samsung — 12%
-
Realme — 11%
-
Infinix и Apple — по 9%
2025 год:
-
Xiaomi — 22%
-
Samsung — 14%
-
Tecno и Realme — по 13%
-
Apple — 8%
-
POCO — 6%
Таким образом, Samsung за год существенно укрепил позиции, в том числе за счёт расширения предложения в среднем и верхнем ценовых сегментах.
Денежный рынок: Apple сохраняет лидерство по выручке
Несмотря на снижение доли в штуках, Apple продолжает доминировать в денежном выражении. В 2025 году на смартфоны этого бренда пришлось 28% всей выручки рынка.
Топ-5 брендов по продажам в деньгах
2024 год:
-
Apple — 32%
-
Samsung — 17%
-
Xiaomi — 16%
-
Tecno — 8%
-
Realme — 5%
2025 год:
-
Apple — 28%
-
Samsung — 21%
-
Xiaomi — 14%
-
Tecno — 7%
-
Realme — 6%
Рост доли Samsung в деньгах до 21% указывает на усиление бренда в сегментах 20–40 тыс. рублей и от 60 тыс. рублей, где маржинальность существенно выше.
Модели-лидеры: прорыв Realme в массовом сегменте
Одним из ключевых событий года стал выход Realme в число лидеров по конкретным моделям. Самым продаваемым смартфоном в России в 2025 году стал Realme Note 60X, на который пришлось 2,4% всех продаж в штуках.
В тройку лидеров также вошли:
-
Xiaomi 14C — 2,2%;
-
Xiaomi A3X — 1,8%.
Это указывает на рост конкуренции в массовом сегменте и усиление ценового давления на традиционных лидеров. При этом в денежном выражении рынок по-прежнему формируют флагманские модели Apple.
Ценовые сегменты: средний класс становится ключевым
Наиболее заметным структурным сдвигом 2025 года стал рост доли среднего ценового сегмента (20–40 тыс. рублей). Его доля увеличилась почти на 2 п.п. и достигла:
-
20% — в штуках;
-
22% — в деньгах.
Фактически каждый пятый смартфон, проданный в России, относится к этому диапазону. Параллельно рос и сегмент 40–60 тыс. рублей, доля которого увеличилась с 4% до 5% в натуральном выражении.
При этом устройства стоимостью до 10 тыс. рублей остаются крупнейшим сегментом рынка и формируют более трети всех продаж, что сохраняет высокую нагрузку на логистику массовых поставок.
Логистический и рыночный контекст
Изменение структуры спроса напрямую отражается на цепочках поставок. Рост среднего сегмента означает:
-
увеличение доли более сложных и дорогих SKU;
-
рост требований к прогнозированию и управлению запасами;
-
смещение фокуса с объёмов на оборачиваемость и маржинальность.
Для производителей и дистрибьюторов это означает необходимость более гибкой логистики, работы с короткими сериями и быстрой адаптации ассортимента под меняющийся спрос.
Вывод
Итоги 2025 года показывают: российский рынок смартфонов вступил в фазу структурной трансформации. Массовый сегмент остаётся фундаментом объёмов, но именно средний и верхний ценовые диапазоны формируют динамику выручки. Для логистики и supply chain это означает переход от модели «больше — дешевле» к модели «точнее — дороже», где ключевую роль играют прогнозирование, ассортимент и скорость реакции на рынок.
