Тарифная карта Amazon Global Logistics, роли в цепочке поставки, пошлины США после двух решений 2026 года и вьетнамская компания российского учредителя в роли грузоотправителя.
С 29 октября 2026 года у Amazon действует тарифная карта на направлении Вьетнам — США: кубометр из Хошимина морем стоит 216-381 $, авиа 1 363-1 817 $. Партия на склад площадки планируется морем с первого кубометра. Грузоотправителем выступает вьетнамская компания, которой российский учредитель владеет целиком и без приезда. Условие стоит знать до расчёта: для США и Европы товар делается во Вьетнаме, российская партия, прошедшая через вьетнамский склад, въезжает с российским происхождением.
Тарифная карта: счёт идёт с первого кубометра
С марта 2022 года Amazon не регистрирует продавцов из России, а вьетнамскую компанию принимает по свидетельству о регистрации. Для логиста в этой истории интересно другое: площадка сама продаёт доставку до своего склада и публикует тарифы. По карте Amazon Global Logistics с 29 октября 2026 года кубометр из Хошимина морем стоит 216-381 $, авиа 1 363-1 817 $. Разница в разы, и считать её имеет смысл уже на первом кубометре, без ожидания полного контейнера.
В пересчёте на единицу товара доставка до склада Amazon оказывается одной из самых мелких строк. На товаре с ценой 20 $ и себестоимостью во Вьетнаме 4 $ она занимает 0,35 $. Рядом стоят реферальный сбор, комиссия площадки с продажи, 3 $; фулфилмент, сборка и доставка заказа со склада Amazon, 4,35 $; размещение и хранение 0,51 $; пошлина 0,73 $; реклама 10% от выручки, то есть 2 $; возвраты и подписка около 0,75 $. Остаётся 4,31 $, или 21,6% с цены.
Реклама в этом расчёте дороже доставки в шесть раз, а фулфилмент один весит больше, чем море и пошлина. Поэтому партию считают от склада Amazon назад к фабрике: сначала сборы площадки, потом пошлина, потом фрахт. Фрахт, с которого обычно начинают разговор, в экономике единицы почти не виден, зато он первым ломает календарь, если партия ушла без импортёра и без провайдера выплат.
Партия на склад, импортёр записи и бонд
Беспошлинный порог для мелких посылок в США закрыт. Схема с отправкой заказов покупателю напрямую из Вьетнама для этого направления исчезла, работают только партии на склад. Для логистики это скорее хорошая новость: вместо потока посылок с непредсказуемой таможней есть одна партия с одним импортёром и понятным набором документов.
Партия готовится под требования склада площадки, и проверять её удобнее во Вьетнаме, до погрузки. Маркировка каждой единицы, упаковка, однородность коробов, совпадение документов с тем, что заявлено в кабинете продавца: исправлять это на американской стороне дороже, чем на вьетнамском складе, и время на исправление уходит из календаря продаж. Новому продавцу Amazon даёт 200 $ на отправку и хранение и 400 $ на размещение запаса; этот аванс разумно потратить на первую партию целиком, без переделок.
Самый частый вопрос от экспедиторов на этом направлении: кто импортёр в США. Amazon им не бывает. Импортёром записи, то есть тем, кто отвечает перед американской таможней за партию, выступает американский таможенный брокер с бондом. Бонд это страховка импортёра перед таможней, через Amazon он стоит 350 $ в год. Назначить импортёра нужно до отгрузки первой партии, вместе с выбором провайдера выплат.
Удержания 30% с выручки нерезидента, которым пугают продавцов из третьих стран, нет: такой строки в расчёте не существует. Деньги при этом на вьетнамский счёт Amazon напрямую не переводит. Во вьетнамской инструкции площадки названы провайдеры PingPong и LianLian, проход денег стоит 1,5-4% выручки, и свой банк заранее спрашивают, какие документы он хочет видеть для зачисления.
Пошлины после 24 февраля и 24 июля 2026 года
В расчётах, которые приходят из России, до сих пор живут две цифры: 20% на вьетнамский товар и 40% за транзитную перегрузку. Обе не взимаются с 24 февраля 2026 года, так решил Верховный суд США. С 24 июля на их месте надбавка 12,5% по разделу 301, тариф на страну поверх базовой ставки по коду товара, и у неё разный вес в разных категориях.
Самая лёгкая категория кофе: он из надбавки исключён и платит ноль. Косметика идёт ровно по надбавке, 12,5%. Дальше по возрастанию: кухонные принадлежности из дерева 15,7%, домашний текстиль 21,6%, хлопковые футболки 29%. Мебель и кухонные шкафы считаются по отдельному разделу 232, 25% сейчас, 30% и 50% с 1 января 2027 года, и вместе с матрасами сидят под антидемпингом, так что первая партия туда не идёт.
Зато кофе, специи, чай, орехи, сушёные фрукты, товары для дома и уход проходят по этой таблице первыми: ставка низкая, Вьетнам силён производством, а китайские продавцы на Amazon в этих категориях слабы.
Происхождение определяет завод
Компания во Вьетнаме меняет продавца: в кабинете площадки, в контракте и в инвойсе стоит вьетнамское юрлицо. Происхождение товара от этого не меняется, его даёт производство. Российская партия, прошедшая через вьетнамский склад, въезжает в США как российская, и для российского происхождения там с 2022 года действует отдельный тарифный режим. В Европе правило то же, поэтому первый вопрос к партии: где стоит станок, и только второй: какой код.
Переупаковка китайского товара под вьетнамское происхождение заканчивается хуже всего. В США это дело об обходе мер, и таможня имеет право на выездную проверку во Вьетнаме; во Вьетнаме за это есть уголовная статья. Для экспедитора вывод простой: документы о происхождении партии смотрят до того, как она принята к перевозке, и фабрика, которая её сделала, известна по имени.
Читайте также: Коридор Россия - Вьетнам: почему партия опаздывает не в море, а в бумагах
Грузоотправитель: вьетнамская компания с нулевым НДС
Экспорт из Вьетнама идёт по нулевой ставке НДС, входной налог по экспортным поставкам возвращается, а продажа через иностранную площадку описана отдельно, в статье 28 Постановления 181/2025. Физлицо платит налог с оборота и ничего не возвращает, поэтому грузоотправителем на этом направлении всегда выступает компания. Налог на прибыль 20%, для небольших оборотов 15% и 17%.
Торговую компанию во Вьетнаме российский гражданин или российское юрлицо держит целиком, со стопроцентной долей. Права на импорт, экспорт и оптовую торговлю есть по регистрации, розница оформляется отдельной торговой лицензией по Постановлению 342/2026, действующему с 18 октября 2026 года. Первый этап занимает десять рабочих дней: свидетельство о регистрации, кабинет в налоговой, счета в донгах и валюте, адрес, печать. Бюджет открытия около 5 000 $.
Приезжать не нужно: компанию учреждает вьетнамский гражданин от оператора регистрации и передаёт инвестору целиком по номиналу, договор о передаче подписывается в самом начале, а документы учредителя с 11 сентября 2026 года заверяются апостилем, без консульской легализации. Законный представитель компании по закону живёт во Вьетнаме, и именно он проходит проверку личности у Amazon: видеозвонок без VPN и без переводчика. Отказ на втором круге лучше считать невозвратным, поэтому документы собираются до подачи.
В роли экспортёра такая компания собирает одну отгрузку с нескольких заводов, включая те, что сами экспортом никогда не занимались, держит склад и отправляет небольшие заказы курьером в другие страны. Экспедитору достаётся один отправитель с полным комплектом документов, а фабрики остаются поставщиками внутри страны. Оплату компания принимает из любой страны, включая Россию.
Семнадцать соглашений о свободной торговле, действующих на конец октября 2026 года по данным Центра ВТО при ТПП Вьетнама, работают для такой компании так же, как для любой вьетнамской: гражданство владельца в них не условие. Для российского направления это соглашение с ЕАЭС, по которому вьетнамский товар в Россию и российский во Вьетнам идут с нулевой или сниженной пошлиной при сертификате происхождения. Соглашение с ЕАСТ подписано 18 октября 2026 года и ждёт ратификации.
Календарь и бюджет первой партии
От свежей компании до первой продажи на Amazon восемнадцать недель, от существующей двенадцать. Внутри этого срока лежат решения, которые принимаются до первой партии: импортёр с бондом, провайдер выплат и проверка представителя с первого раза. Море из Хошимина идёт дольше авиа, но по тарифной карте выигрывает с первого кубометра, поэтому первая партия тоже идёт морем, а запас на второй завоз закладывается в бюджет сразу.
Рабочий бюджет на один товар в первый год 12 000-20 000 $: партия, логистика, реклама первых трёх месяцев и запас на второй завоз. Часть этого бюджета площадка возвращает: новому продавцу 10% с первых 50 000 $ брендовых продаж и 5% со следующих 950 000 $, до 1 000 $ рекламных кредитов, те самые 200 $ на отправку и хранение и 400 $ на размещение запаса. Подписка 39,99 $ в месяц считается только после верификации.
Чего не делать
- Планировать поток мелких посылок покупателю: беспошлинного порога в США больше нет, на склад Amazon едет партия.
- Закладывать в расчёт 20% и 40%: эти ставки ушли 24 февраля 2026 года, с 24 июля поверх базовой ставки по коду считается надбавка 12,5% по разделу 301.
- Ждать вьетнамского происхождения от российской партии, которая прошла через вьетнамский склад: происхождение даёт производство.
- Переупаковывать китайский товар под вьетнамский: в США это обход мер с выездной проверкой во Вьетнаме, во Вьетнаме уголовная статья.
- Грузить первую партию до того, как назначен импортёр с бондом и выбран провайдер выплат: партия приедет, принять её и получить за неё деньги будет некому.
- Ставить авиа по умолчанию: по тарифной карте море выигрывает с первого кубометра, авиа остаётся для срочного довоза.
До разговора о регистрации соберите по первой партии объём в кубометрах по тарифной карте Amazon, код товара с пошлиной после 24 июля, имя импортёра с бондом и провайдера выплат. Когда эти строки сходятся, компания во Вьетнаме открывается под партию за десять рабочих дней.
Дмитрий Васенин, основатель VietSmart Group, Хошимин
Источники: тарифная карта Amazon Global Logistics Вьетнам — США от 29 октября 2026 года, порталы и объявления Amazon, решения и уведомления США 2026 года, законы и постановления Вьетнама 2024-2026, статистика Вьетнама за 2025 год, Центр ВТО при ТПП Вьетнама, практика VietSmart Group. Все факты проверены по первоисточникам на начало ноября 2026 года, полный перечень с датами предоставляется редакции.
