Перебои в складской логистике Wildberries ударили по доходам части партнерских пунктов выдачи заказов. По оценкам представителей ТПП и отраслевых ассоциаций, в отдельных регионах июльская выручка ПВЗ сократилась на 15–20% год к году, хотя RWB не считает эти случаи отражением общей динамики сети. При рентабельности большинства точек около 5–10% даже временное снижение выдач способно лишить бизнес прибыли, а высокая доля аренды оставляет владельцам мало пространства для маневра.
Локальный спад на фоне роста сети
В июле доходы владельцев отдельных ПВЗ Wildberries снизились на 15–20% по сравнению с тем же месяцем прошлого года, оценивает председатель совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров. В отдельные пиковые дни падение достигало 30–40%.
Председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко связывает эту динамику с перестройкой логистики после выпадения части складских мощностей. Меньший объем поставок сокращает число заказов, проходящих через ПВЗ, а выплаты партнерской точке зависят от количества выдач.
RWB не фиксирует общего снижения заказов или всплеска закрытий ПВЗ. Сеть Wildberries насчитывает 98 тыс. пунктов — на 13% больше, чем годом ранее. По данным компании, число заявок партнеров на открытие новых точек за последнее время почти удвоилось.
Экспансия сети не исключает ухудшения экономики отдельных объектов. Результат конкретного ПВЗ зависит от оборота, стоимости помещения и операционных расходов. Новые точки продолжают открываться, пока часть действующих сокращает постоянные издержки.
Маржа без запаса
У большинства ПВЗ нет значительного запаса рентабельности. Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов оценивает ее примерно в 5–10%. Некоторые точки работают с минимальной прибылью или уже несут убытки.
Сопоставлять эту оценку со снижением доходов на 15–20% как готовый расчет нельзя: показатели относятся к разным группам ПВЗ, а полная структура их выручки и затрат не раскрыта. Чем ниже исходная маржа, тем быстрее сокращение выдач сводит финансовый результат к нулю.
Расходы не уменьшаются вместе с оборотом. По оценке Strategy Partners, аренда формирует в среднем 30–40% регулярных затрат ПВЗ. Владельцу также необходимо оплачивать работу сотрудников, коммунальные и эксплуатационные услуги. Спад выдач сначала сокращает прибыль, затем заставляет пересматривать аренду и другие постоянные платежи.
Читайте также: Растущий e-commerce не гарантирует устойчивость отдельного ПВЗ
Аренда как временный буфер
Часть владельцев ПВЗ Wildberries начала обращаться к собственникам помещений с просьбой снизить постоянную часть арендной платы на 50% на шесть месяцев либо предоставить арендные каникулы на тот же срок. Типовые варианты таких обращений подготовила Ассоциация участников рынка электронной коммерции. Коммунальные и эксплуатационные платежи предлагается сохранять полностью.
Аренда — одна из крупнейших статей расходов, которую можно пересмотреть быстрее других. По оценке Самойлова, снижение ставки способно поддержать маржу и в отдельных случаях вернуть убыточный ПВЗ к положительному результату.
Но скидка не возвращает утраченный оборот. Если поток заказов долго не восстанавливается, она лишь замедляет накопление убытка. Возврат к прежней рентабельности требует восстановления выдач и контроля других операционных расходов.
Уязвимее всего одиночные точки
Давление распределяется между ПВЗ неравномерно. Алексей Федоров относит к наиболее уязвимой группе небольшие одиночные пункты, работающие только с Wildberries и несущие высокую арендную нагрузку, в том числе в торговых центрах.
У такого бизнеса нет возможности распределить снижение оборота между несколькими точками или площадками. Зависимость от одного маркетплейса связывает доход ПВЗ с устойчивостью одной логистической системы, а высокая постоянная нагрузка ускоряет переход от низкой прибыли к убытку.
Федоров допускает, что до конца года может закрыться около 15% ПВЗ, относящихся к этой категории. Эта оценка не распространяется на всю сеть и расходится с текущей позицией RWB, где не наблюдают всплеска закрытий.
Пока речь идет не о массовом сокращении сети, а о риске выбытия отдельных объектов. Wildberries может продолжать расширяться одновременно с закрытием точек, не выдерживающих временного падения оборота.
Готовых ПВЗ становится больше
По состоянию на 3 августа на «Авито» было размещено более 9,3 тыс. объявлений о продаже пунктов выдачи. В первом полугодии число таких предложений выросло на 26%, тогда как спрос увеличился на 6%. Средняя заявленная стоимость готового ПВЗ составляла около 370 тыс. рублей.
Рост предложения при более сдержанной динамике спроса осложняет продажу готовой точки. Однако объявление не означает закрытия: ПВЗ может сменить собственника и продолжить работу. Данные площадки не раскрывают мотивы продавцов и финансовое состояние выставленных объектов.
Арендная скидка дает владельцу время, но устойчивость точки по-прежнему зависит от числа выдач. Без восстановления оборота сокращение одной статьи расходов лишь откладывает убыток.
