От Европы к Китаю: логистический разворот X5 Group
Сервис 5Post, входящий в экосистему X5 Group, объявил о старте трансграничной доставки товаров из Китая для частных лиц. Это решение стало ответом на закрытие проекта 5post.market, который позволял россиянам заказывать продукцию ушедших западных брендов через Европу. По данным вакансии на HeadHunter, команда 5Post уже ищет специалистов для подключения китайских партнеров. В X5 подтвердили «Коммерсанту», что трансграничная логистика станет ключевым направлением развития сервиса.
Инфраструктурный бэкграунд:
-
5Post располагает сетью из 5 тыс. постаматов и 100 пунктов выдачи по РФ.
-
В январе—сентябре 2024 года сервис обработал 33 млн заказов (+75% к 2023 г.).
-
По данным СПАРК, выручка 5Post в 2023 году — 4,25 млрд руб., убыток — 733 млн руб.
Китайский вызов: конкуренция, сезонность и «теневые» риски
Переориентация на Китай выглядит логичной, учитывая текущие геополитические реалии, но эксперты предупреждают: рынок уже перегрет.
Главные барьеры для 5Post:
1. Конкуренция:
-
Ozon Global к концу 2024 года увеличил число китайских продавцов до 100 тыс. (+900% с 2022 г.).
2. Сезонные провалы:
-
Пик активности — октябрь—декабрь.
-
В январе—феврале (китайский Новый год) отгрузки падают на 60–70%, а в праздничные дни — до нуля.
3. Таможенные «мины»:
-
Правообладатели брендов блокируют несанкционированный ввоз товаров в РФ, отмечает Данис Азизов (ILC).
4. Кадровый голод:
-
Дефицит водителей и запчастей для автотранспорта замедляет развитие.
Финансовый горизонт: когда ждать окупаемости?
Ключевые факторы успеха:
-
Скорость интеграции с китайскими поставщиками.
-
Управление логистикой в период сезонных спадов.
-
Обход ограничений по платежам (проблема, которая ранее «похоронила» 5post.market).
Стратегический контекст: почему Китай — не панацея
Переориентация X5 Group отражает общий тренд: за 2022–2024 годы доля Китая в российском импорте выросла с 21% до 38% (данные ФТС). Однако экспансия требует не только инфраструктуры, но и глубокой адаптации к местным реалиям.
«Китайский вектор — это не просто смена географического направления, а сложная трансформация цепочек поставок. 5Post придется конкурировать не только с Ozon или Wildberries, но и с тысячами мелких агрегаторов, которые уже отточили схемы работы с Alibaba и Shein. Ритейлеру критически важно избежать ошибок прошлого: проект 5post.market закрылся из-за непроработанной платежной экосистемы. Сейчас ставки выше, а маржа — тоньше».
Итоги: ставка на долгую игру
X5 Group делает стратегическую ставку на китайское направление, но путь к лидерству в этом сегменте потребует терпения и инвестиций. Успех будет зависеть от способности компании нивелировать сезонные риски, выстроить устойчивые партнерства в КНР и преодолеть «болезни роста» в условиях санкционного давления.
