По данным Franshiza.ru, в период с декабря 2024 по февраль 2025 года спрос на открытие пунктов выдачи заказов через франшизы сократился на 14 % в годовом выражении. Особенно заметен спад интереса к партнёрству с:
-
Wildberries (—19,6 %);
-
Ozon (—12 %).
Единственный маркетплейс с ростом интереса — «Яндекс Маркет» (+23,4 %), что объясняется относительно невысокой плотностью сети в городах.
Почему снижается интерес к ПВЗ
1. Перенасыщение крупных городов
Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие мегаполисы демонстрируют высокую плотность ПВЗ — до одной точки на каждые 50 метров в торговых зонах. Конкуренция делает выход на окупаемость сложным.
2. Ужесточение условий франшиз
Крупные маркетплейсы усилили контроль и штрафные санкции. Только Wildberries в 2023 году получил 14,9 млрд рублей от штрафов и неустоек (+76 % год к году). Это критично для малого бизнеса, особенно при малейших отклонениях от стандартов.
3. Рост затрат и падение маржинальности
Растущие расходы на аренду, персонал и оборудование не компенсируются увеличением прибыли. ПВЗ с 1–3 точками испытывают на себе сильнейшее давление со стороны более крупных операторов.
Где остаются точки роста?
Малая география — новые перспективы
Смещение фокуса на небольшие города и сельскую местность становится новым вектором развития.
-
«Яндекс Маркет» предлагает партнёрам выплаты за запуск + ежемесячную поддержку;
-
Ozon увеличил гарантированный доход для новых ПВЗ на 26 % в первые 6 месяцев.
Однако важно учитывать специфику регионов: низкий трафик и покупательная активность увеличивают срок окупаемости.
Данные 2025 года: ПВЗ в цифрах
По «Яндекс Картам» (март 2025):
-
Всего в России: 185 тыс. ПВЗ (+42 %);
-
Москва: 16,5 тыс. (+38 %);
-
Санкт-Петербург: 7,5 тыс. (+31 %);
-
Екатеринбург: 2,7 тыс. (+39 %);
-
Новосибирск: 2 тыс. (+29 %).
По данным Infoline:
-
Ozon: 60 тыс. ПВЗ (+39 %);
-
Wildberries: 54 тыс. (+35 %);
-
Яндекс Маркет: почти 15 тыс. (+35 %).
Что это значит для бизнеса и логистики
-
ПВЗ-рынок стал зрелым: простых денег больше нет, выживают те, кто умеет управлять издержками и качеством сервиса;
-
Франшиза не = успех: партнёр берёт на себя основные риски, а не только выгоду;
-
Гибридные форматы: совмещение ПВЗ с торговыми точками, постаматами, коворкингами — потенциал для синергии;
-
Логистика меняется: акцент на last mile-доставку в «белые пятна» и малые города.
Открытие ПВЗ в 2025 году — это уже не вход на растущий рынок, а испытание на прочность в насыщенной и конкурентной среде. Маркетплейсам важно переосмысливать партнёрские модели и развивать региональные сети. Предпринимателям — делать ставку на точечную эффективность, гибкость формата и локальную экспертизу, а не на массовость.
Стратегия выживания — в умной локации, адаптивном управлении и комбинированных сервисах.
