Онлайн-рынок строительных материалов, мебели и товаров для дома продолжает расти: его совокупный объем достиг 911 млрд рублей в 2024 году, что на 23% больше, чем годом ранее. В целом оборот DIY-сегмента составил 8,2 трлн рублей (+21% год к году), что связано с высоким спросом на жилье и активным использованием ипотечных программ.
Динамика оборота DIY-рынка и онлайн-продаж DIY-товаров в 2023–2024 годах
Несмотря на доминирующую долю офлайн-розницы (88,9%, или 7,3 трлн рублей), онлайн-продажи становятся важной частью рынка. Совокупная доля интернет-каналов составляет 11,1%, из которых 60% приходится на собственные интернет-магазины DIY-ритейлеров (547 млрд рублей). Крупнейшие игроки сегмента — «ВсеИнструменты.ру», «Петрович» и «Лемана ПРО» — удерживают около 70% онлайн-продаж. Остальная часть приходится на универсальные маркетплейсы, такие как OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.
Развитие омниканальных стратегий становится ключевым трендом. Покупатели ценят возможность выбирать между традиционным офлайн-шопингом, интернет-магазинами ритейлеров и универсальными маркетплейсами. Например, мелкие товары для дома чаще заказывают через маркетплейсы, а крупные и дорогостоящие товары — через специализированные магазины с дополнительными услугами, такими как сборка и доставка.
Количество ПВЗ крупнейших универсальных маркетплейсов,
их партнеров и партнеров DIY-ритейлеров
Региональный спрос на DIY-товары продолжает расти, поддерживаемый увеличением доходов и завершением масштабных строительных проектов.
«Москва остаётся крупнейшим рынком, однако регионы всё сильнее влияют на структуру продаж. В ближайшие годы DIY-сегмент будет активно трансформироваться, улучшая клиентский опыт и расширяя каналы продаж», — комментирует Евгений Бумагин, член совета директоров IBC Real Estate.
