Крупнейшая онлайн-платформа объявлений в России запускает новую бизнес-модель. В разделе «Уценка» теперь можно купить новые товары от ретейлеров — с витрин, прошлых коллекций или с небольшими изъянами — с официальной гарантией и доставкой.
Новый рыночный канал для неликвидов: «Авито» выходит в сегмент уценённых новинок
Платформа «Авито» представила новый раздел — «Уценка», в котором крупные производители и ретейлеры смогут реализовывать новые, но обесцененные товары: витринные экземпляры, продукцию с повреждённой упаковкой, остатки прошлых коллекций или модели с минимальными косметическими дефектами. Среди первых партнёров — «М.Видео», «Ситилинк» и «Лемана.Про».
На старте пользователям доступно порядка 50 000 позиций, включая электронику, бытовую технику, одежду, товары для дома и ремонта, спортивные и хобби-товары. Скидки варьируются от 30 до 70%, а на все товары сохраняется официальная гарантия.
Цепочка «витрина — онлайн»: зачем это нужно ретейлерам
Для ретейлеров новая инициатива — это решение вопроса с возвратами, витринными остатками и повреждённой упаковкой, которые сложно интегрировать в регулярную цепь поставок. В условиях переизбытка запасов и давления на маржинальность, особенно в сегменте бытовой электроники, «Авито» превращается в полноценный дистрибуционный канал для уценённых SKU.
По словам Павла Комарова, главы бизнес-направления «Электроника и бытовая техника» на «Авито», новая функция станет способом «упростить и удешевить» покупки для миллионов пользователей, при этом сохраняя сервис и безопасность сделки.
Безопасная сделка и возврат: как это работает
Каждую покупку можно оформить через «Авито Доставку», включая безопасную сделку. Возврат возможен в течение 7–14 дней с момента получения товара, что ставит новый стандарт для вторичного и уценённого сегмента.
Для платформы это также способ закрепить пользовательскую лояльность — сегмент экономных покупателей, предпочитающих брендовые товары по сниженной цене, стабильно растёт.
Стратегия на AI и логистику
Запуск нового раздела вписывается в долгосрочную цифровую стратегию «Авито». Весной 2025 года компания объявила о планах инвестировать до 12 млрд рублей в технологии GenAI до 2028 года, рассчитывая на выручку свыше 21 млрд рублей от их внедрения. В фокусе — автоматизация процессов, рекомендации, и новые сценарии продаж.
Кроме того, компания продолжает развивать образовательные инициативы в сфере ИИ, включая программы с университетами.
Почему это важно для логистики и B2C
С точки зрения логистики «Авито Уценка» — пример гибкой модели last mile fulfillment: поставки не из классического склада, а напрямую от ретейлера через маркетплейс-инфраструктуру. Это снижает нагрузку на операционные цепи, разгружает склады и сокращает цикл реализации.
Такой формат может стать моделью для управления возвратами и уценкой в e-commerce и ритейле, особенно в условиях высокой оборачиваемости и избыточных остатков в категориях сбыта техники и моды.
«Авито» продолжает трансформироваться из доски объявлений в полноценный логистический и e-commerce хаб, способный интегрировать поставки ретейлеров, маркетплейс-экспертизу и AI-сервисы в единую экосистему. Раздел «Уценка» — не просто инструмент экономии для потребителя, но и ответ на ключевой вызов рынка: как эффективно управлять непродаваемым товаром в условиях высокой конкуренции и инфляционного давления.
