Новая эра маркетплейсов: Wildberries запускает B2B-платформу
Крупнейший российский маркетплейс Wildberries сделал очередной шаг в развитии цифровой торговли, запустив B2B-продажи для всех российских партнёров. Теперь юридические лица и индивидуальные предприниматели могут не только продавать товары, но и совершать оптовые закупки для бизнеса напрямую на платформе.
Как это работает?
Новый функционал интегрирован в личный кабинет продавцов. Для перехода в режим B2B-покупок достаточно выбрать опцию «Покупайте как бизнес» в профиле пользователя.
Wildberries предлагает два варианта работы с B2B-продукцией:
-
«Со склада Wildberries» — товары хранятся на логистических объектах маркетплейса и доставляются через его систему.
-
«Маркетплейс» — продажа со склада продавца с последующей доставкой в пункты выдачи заказов.
В ближайших планах компании — расширение логистических возможностей, включая курьерскую доставку для B2B-клиентов.
Первые результаты и перспективы
Пилотный запуск функции B2B-торговли состоялся в октябре 2024 года, и за несколько месяцев тестирования маркетплейс получил положительную обратную связь от пользователей.
-
Средний чек в B2B-сегменте составил 110 000 рублей, что свидетельствует о высоком спросе со стороны бизнеса.
-
Наибольшие объемы продаж зафиксированы в следующих категориях:
-
Смартфоны — 44 %
-
Бытовая техника — 23 %
-
Телевизоры и аудиотехника — 13 %
-
Ноутбуки и компьютеры — 9 %
-
Игровые консоли и аксессуары — 6,5 %
-
Благодаря расширенному функционалу, компании могут:
-
Оплачивать заказы с расчётного счёта;
-
Получать возврат НДС до 20 % на отдельные категории товаров;
-
Фиксировать цены на 5 дней после оформления заказа.
Новые возможности для бизнеса
Помимо стандартного функционала, Wildberries расширяет ассортимент B2B-торговли. Недавно маркетплейс внедрил возможность продажи товаров с обязательной маркировкой в системе «Честный знак», что открыло доступ к закупкам:
-
Одежды;
-
Обуви;
-
Медицинских изделий;
-
Фотоаппаратов и других маркированных товаров.
Wildberries продолжает развивать направление B2B-коммерции, предлагая партнёрам новые инструменты автоматизации закупок и документооборота. В ближайшее время бизнес-клиенты получат доступ к расширенному функционалу, адаптированному под профессиональные закупки.
Как это изменит рынок?
Запуск B2B-функционала на платформе Wildberries способен существенно трансформировать рынок корпоративных закупок в России. Теперь малый и средний бизнес получает доступ к удобному и прозрачному инструменту оптовых закупок, который может заменить традиционные схемы взаимодействия с поставщиками.
С учётом развития логистики, увеличения ассортимента и оптимизации бизнес-процессов, B2B-платформа Wildberries может стать одним из ключевых игроков на российском рынке электронной коммерции в сегменте B2B.
