В 2025 году крупнейший продовольственный ритейлер России существенно нарастил сотрудничество с производителями по всей стране. К экосистеме X5 подключились почти 1,5 тыс. новых поставщиков, большинство из которых — отечественные компании малого и микробизнеса. Для логистики и цепей поставок это показатель системной работы с регионами и локальными производителями.
Почти 1,5 тысячи новых партнёров за год
По итогам 2025 года X5 начала сотрудничество с 1 476 новыми поставщиками. Более 1 000 из них — российские производители. Структура новых партнёров подчёркивает ориентацию ритейлера на развитие локального бизнеса: значительную долю составляют микропредприятия и малые компании, а также индивидуальные предприниматели.
В результате на конец года продукция почти 7,6 тыс. поставщиков была представлена на полках торговых сетей группы. При этом доля малых, микро- и средних предприятий достигла 60%, а отечественных производителей — превысила 83%.
Региональная карта поставок: где растёт кооперация быстрее всего
Центральная Россия — основной источник новых партнёров
Центральный федеральный округ стал лидером по количеству подключённых поставщиков. Здесь началось сотрудничество более чем с 400 компаниями, включая индивидуальных предпринимателей. Наибольшая концентрация новых партнёров пришлась на Москву и Московскую область. Основные категории поставок — овощи и фрукты, замороженная продукция, готовая кулинария и салаты.
Северо-Запад: ставка на свежесть и рыбу
Во втором по активности регионе — Северо-Западном федеральном округе — к экосистеме X5 присоединились почти 150 поставщиков. Значительная их часть зарегистрирована в Санкт-Петербурге и Калининградской области. Ассортимент поставок формировали фрукты и овощи, охлаждённая рыбная продукция, хлеб и хлебобулочные изделия.
Сибирь и Юг: продовольственная специализация
Сибирский федеральный округ показал устойчивый рост сотрудничества, прежде всего за счёт поставщиков хлебобулочной продукции, овощей, специализированного питания, мёда и орехов.
Южные регионы традиционно усилили предложение фруктов, овощей и винодельческой продукции, с максимальной активностью в Краснодарском крае и Ростовской области.
Восток и Урал: развитие локальных цепочек
На Дальнем Востоке и Урале ритейлер продолжил работу с локальными производителями, расширяя ассортимент за счёт хлебобулочных изделий, молочной и охлаждённой рыбной продукции, а также готовой кулинарии. Для этих макрорегионов подобная кооперация особенно важна с точки зрения логистики и сокращения плеча поставок.
Категорийный фокус: свежесть и готовые решения
Структура новых поставщиков показывает приоритеты в ассортиментной политике. Наибольшее число партнёров пришлось на категории:
-
овощи, зелень, грибы и фрукты;
-
хлеб и хлебобулочные изделия;
-
замороженная продукция;
-
готовая кулинария и салаты;
-
охлаждённая рыбная продукция.
Для логистики это означает рост доли товаров с особыми требованиями к хранению и скорости доставки, а также усиление роли распределительных центров и холодовой инфраструктуры.
Что это значит для логистики и цепей поставок
Расширение пула поставщиков за счёт малого и микробизнеса усложняет, но одновременно делает устойчивее цепочки поставок. Для федерального ритейлера это:
-
диверсификация источников поставок и снижение зависимости от отдельных производителей;
-
сокращение логистического плеча за счёт региональных партнёров;
-
повышение гибкости ассортимента и адаптации под локальный спрос.
Для самих производителей сотрудничество с крупной торговой сетью означает необходимость соответствовать стандартам качества, упаковки и логистики, но одновременно открывает доступ к масштабным каналам сбыта.
Вывод
Итоги 2025 года показывают, что X5 последовательно выстраивает модель распределённой цепочки поставок с опорой на отечественных и региональных производителей. Для рынка логистики это сигнал о росте сложности операционных процессов, а для малого бизнеса — о сохранении спроса со стороны крупнейших игроков ритейла. В условиях меняющейся потребительской структуры именно такие модели становятся основой устойчивости продовольственного рынка.
