«Магнит» расширяет закупки у небольших российских хозяйств, превращая фермерский ассортимент в управляемую цепочку поставок — с прогнозированием объёмов, централизованной логистикой и поддержкой поставщиков. По данным компании, в 2025 году малые хозяйства с оборотом до 800 млн рублей поставили в сеть почти 232 тыс. тонн продукции, а поставки свежих товаров от фермеров выросли в два раза.
Масштаб закупок: почти 232 тыс. тонн и рост по ключевым каналам
По данным компании, основной объём фермерских поставок пришёлся на овощи и фрукты: 231,1 тыс. тонн поставлено по агроконтрактам — это на 9% больше, чем годом ранее. В портфеле таких поставок — более 90 позиций: от картофеля, лука и моркови до яблок, слив, арбузов и дынь.
Структура тоже показательна: 47% объёма агроконтрактов приходится на три «опорные» культуры — белокочанную капусту, картофель и репчатый лук. Это товарные группы, где стабильность поставок и качества напрямую влияет на полку и ценовую политику в течение сезона.
Две модели «входа» для фермеров: агроагрегация и агроконтрактация
Агроагрегаторы для fresh и ultra-fresh
Для категорий fresh и ultra-fresh (включая молочную и мясную продукцию) «Магнит» развивает модель агроагрегации. В этой схеме агрегатор берёт на себя централизованные закупки и поставки, инфраструктуру для хранения и упаковки, а также помогает с документацией и маркировкой, обучением и аналитикой.
По данным компании, в 2025 году поставки через агрегаторы выросли вдвое в натуральном выражении и в 2,1 раза в денежном, объём составил 550 тонн. Через агрегаторы с сетью работали 45 хозяйств, а ассортимент достиг 259 SKU — от йогуртов и творога до мясной гастрономии и замороженных полуфабрикатов.
География агроагрегаторов расширялась поэтапно: первый проект запущен в Тульской области в конце 2022 года; в 2024 году — в Волгоградской и Ленинградской областях и Краснодарском крае; в 2025 году — в Московской области и Республике Дагестан.
Агроконтракты для урожая: фиксированные объёмы и поддержка цикла
Для растительной продукции (овощи, плоды, ягоды) используется формат агроконтрактов — договоров поставки будущего урожая с фиксированными объёмами и дополнительными сервисами. По данным компании, фермеры получают сопровождение от планирования посевной до возможности вывоза урожая транспортом ритейлера; также предусмотрено авансирование партнёров.
В 2025 году по агроконтрактам с сетью сотрудничали 103 малых и микропредприятия.
Почему это важно для логистики и устойчивости полки
Увеличение доли фермерских поставок — это не только история про ассортимент. Для цепей поставок это означает переход от «точечных закупок» к промышленной модели управления рисками:
-
Снижение вариативности качества
Встроенные контуры упаковки, хранения и контроля у агрегатора уменьшают разброс по стандартам в ultra-fresh, где цена ошибки особенно высока. -
Более точное планирование сезонных потоков
Агроконтракт фиксирует объёмы заранее и упрощает балансировку мощностей: склад, транспорт, распределение по РЦ и магазинам. -
Сокращение транзакционных издержек для малых поставщиков
Поддержка в документах и маркировке снимает типовой барьер «малого входа» — то, что часто делает федеральную полку недоступной для небольших хозяйств. -
Более управляемая «первая миля»
Возможность вывоза урожая транспортом сети — это не сервис «для удобства», а способ обеспечить ритм поставок и снизить риск срывов из-за нехватки транспорта у поставщика.
Дополнительный канал: упрощённые договоры для малых предприятий
Помимо агроагрегации и агроконтрактов, «Магнит» предлагает упрощённые договоры поставки с льготными условиями для малых предприятий, включая более короткие сроки платежей для поставщиков в категориях свежей продукции.
Для рынка это важная настройка: финансовый цикл в свежих категориях критичен, и ускорение расчётов снижает потребность фермеров в дорогом оборотном капитале.
Как фермерский ассортимент выводится на полку
Фермерская продукция выделяется в торговом зале на отдельные полки и витрины; в супермаркетах и суперсторах используется витрина формата «Фермерская корзинка».
Вывод
Удвоение поставок фермерского fresh при почти 232 тыс. тонн годового объёма — это сигнал о том, что крупный ритейл системно «достраивает» инфраструктуру под малых производителей. Агроагрегаторы делают управляемыми сложные категории ultra-fresh, а агроконтракты повышают предсказуемость сезонного предложения и логистики. В результате фермерская продукция становится не разовой акцией, а частью промышленной цепочки поставок — со стандартами, планированием и масштабируемостью.
