Продажи белорусского игристого в России выросли в 21 раз. Что стоит за всплеском спроса и как это связано с логистикой, переработкой и новыми торговыми потоками?
В первом квартале 2025 года продажи игристого вина из Белоруссии в Россию выросли на рекордные 2100%, до 11,8 тыс. декалитров. Это первое попадание республики в топ-10 стран-поставщиков этой категории. Причина — переориентация импорта после введения в 2024 году заградительных пошлин на вино из недружественных стран.
Вино в объезд: схема с виноматериалами
Главная особенность белорусского «шампанского» — в его происхождении. Как отмечают эксперты, речь идёт о разливе балка (виноматериала), который ввозится в Белоруссию из третьих стран и уже там бутилируется. Затем напиток под белорусской маркой попадает на полки в России — минуя высокие пошлины.
«Это способ предложить бюджетную альтернативу подорожавшему просекко», — говорят дистрибуторы.
Такая логистика формирует специфическую цепочку поставок, где Белоруссия становится звеном по переработке и упаковке. Это открывает возможности для оптимизации затрат, но требует жёсткого контроля качества и соответствия маркировке.
Рынок перекраивается: кто теряет, кто растёт
На фоне падения продаж игристого из Италии (-30%), Франции (-32%) и Испании (-37%), растут поставки из «новых» источников:
-
Белоруссия: +2100%, до 11,8 тыс. дал
-
Чили: +158%, до 10,4 тыс. дал
-
Армения: +18%, до 18,4 тыс. дал
В то же время в 2025 году наблюдается общее снижение потребления игристых вин в России на 5,2%. Причина — уход части спроса в сторону сидров, пуаре и напитков, имитирующих игристое.
Логистический акцент
-
Рост малотоннажных поставок: поставки недорогого вина через Белоруссию — преимущественно в формате FTL/LTL, требующие гибкости логистических операторов.
-
Усложнение контроля происхождения и сертификации: особенно при прохождении границ и в условиях действия маркировки.
-
Развитие ко-производства на границе: Белоруссия превращается в хаб по упаковке продукции из стороннего сырья.
-
Снижение доли классических поставщиков — переток потоков в менее обременённые пошлинами юрисдикции.
Что дальше?
Российские дистрибуторы уже тестируют новые направления поставок, включая Бразилию. На рынке формируется новая структура, где роль играет не происхождение вина, а ценовой сегмент и обходной путь.
«Новый импорт ищет, где проще и дешевле пройти. И в логистике, и в тарифах».
Для ритейла это означает необходимость быстро адаптироваться к новой структуре ассортимента, а для логистики — работать с большим количеством нестандартных маршрутов и точек консолидации.
