Об этом расскажет Альберт Тютин на общероссийской практической конференции «Управление магазином-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.
В докладе:
Не продавай товар, продавай решение
- Почему экспертный подход помогает продавать значительно больше
- Что экспертный продавец делает иначе, чем обычные
- Примеры из практики
Расшатывай ценовые ожидания
- Как выяснять ценовые ожидания
- Основные приемы расшатывания ценовых ожиданий: принцип контраста, программирующие вопросы
- Как успешно работать с ценовым шоком
- Примеры из практики
Предлагай сопутствующие товары
- Золотые приемы продажи сопутствующих товаров
- Как создать ощущение заботы, а не впаривания
- Примеры из практики
Используй «3 коробочки»
- Золотое правило презентации
- Механика «3 коробочек»
- Примеры из практики
О спикере: Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996 г.
Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.
Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Конференция «Управление магазином» проходит ежегодно и собирает владельцев и директоров магазинов и розничных сетей малого и среднего формата со всей России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами в рознице: Тимур Асланов, Андрей Фатов, Сергей Леонов, Елена Жданова, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Анна Бочарова, Екатерина Казаринова, ГульфираКрок, Артур Салякаев и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики.
И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.
Место проведения: Московский финансово-юридический университет МФЮА
Адрес: 117342, г. Москва, ул. Введенского, д.1А (метро «Калужская»)
При раннем бронировании – очень приятные скидки.
Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/8LkWsL и отправьте нам заявку на участие.
#retail_2018
