Рынок биологически активных добавок (БАДов) в России переживает устойчивый рост. С 2020 года объем их поставок в аптечные сети увеличился в 1,4 раза, выяснили «Известия». За этим трендом — не только мода на ЗОЖ, но и новые задачи для логистических компаний. Однако рынок сталкивается с рисками — от потребительских заблуждений до контрафактной продукции.
Логистика усиливается: рост спроса меняет правила
С начала пандемии COVID-19 в России наблюдается стабильное увеличение объема заказов БАДов. По данным группы компаний «Деловые линии», за последние годы спрос со стороны аптечных сетей вырос кратно — в 5–8 раз. Это потребовало перестройки цепочек поставок: от быстрой маршрутизации в города-миллионники до адаптации складских мощностей под температурные и санитарные требования.
«БАДы стали отдельной категорией с ярко выраженной сезонностью и региональной спецификой. Их логистика требует не меньшего внимания, чем поставки фармацевтики», — комментирует представитель логистической отрасли.
Аптеки наращивают продажи — и доходность
По данным «Протек» и аптечных сетей «36,6» и «Ригла», с 2020 по 2024 год спрос на БАДы увеличился в диапазоне от 8% до 24% в год. Вначале — витамины C и D, затем — коллаген, хондроитин и комплексы для суставов и кожи. Рост объясняется не только маркетинговыми кампаниями, но и структурными изменениями: клиенты сознательно выбирают «натуральные» продукты.
Для аптек это стало возможностью компенсировать ограниченную маржу по жизненно важным лекарствам — доля БАДов в ассортименте выросла до 25% (против 5% три года назад).
Поведенческий сдвиг: от терапии — к «натуральной замене»
Расширение спроса на БАДы совпало с изменением потребительских установок. После пандемии идея профилактики и «самостоятельного лечения» укрепилась. Многие воспринимают БАДы как безопасную альтернативу препаратам — несмотря на отсутствие клинических испытаний и точной регламентации.
«БАДы не являются лекарствами. Их приём требует врачебной консультации и понимания взаимодействий с другими препаратами», — подчёркивает Екатерина Терентьева, эксперт «Инвитро».
С этим согласны и терапевты: неправильный приём, особенно в сочетании с медикаментами, может привести к тяжелым последствиям.
Риски: от побочных эффектов до контрафакта
Среди основных угроз:
-
Передозировки: например, избыток витамина D может привести к гиперкальциемии и почечным осложнениям.
-
Индивидуальные реакции: по отзывам пользователей, часты жалобы на рвоту, головную боль, тошноту.
-
Псевдо-БАДы: по данным ассоциации «Антиконтрафакт», каждую неделю выявляются случаи продажи поддельной продукции — с недопустимыми веществами, превышением дозировки или вовсе без заявленных свойств.
Такая продукция особенно распространена в сегментах «похудение» и «потенция» — с использованием сетевого маркетинга и серых онлайн-каналов.
Логистика и рынок под давлением новых трендов
Бум поставок БАДов — не только следствие тренда на ЗОЖ. Это маржинальный, но потенциально уязвимый сегмент, требующий:
-
более строгого регулирования (включая маркировку в «Честном знаке»),
-
комплексной просветительской работы с потребителем,
-
адаптации логистической инфраструктуры.
Для логистических операторов — как «Деловые линии» — это возможность развивать нишевые компетенции. Для аптек — точка роста прибыли. А для регуляторов — повод задуматься о качестве контроля.
