«Пивоварни Бочкарев» подали в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака «Наша кола» по классу безалкогольных напитков. Для компании это пока не объявленный запуск, а заявка на возможное расширение портфеля. Для рынка — характерный ход крупного пивовара в соседнюю категорию, где спрос остается заметным, а конкуренция после ухода Coca-Cola уже стала плотной.
Кола как часть нового портфеля
«Пивоварни Бочкарев» входят в тройку крупнейших производителей пива в России после «Балтики» и «Напитков вместе». С 2023 года компания принадлежит ГК «Арнест» Алексея Сагала. У нее восемь заводов по стране и более 20 брендов пива, сидра и безалкогольных напитков, включая «Бочкарев», «Калинкинъ», «Крушовице Kronprinz» и «Охота».
По данным «Ъ», в 2025 году предприятие выпустило 101,69 млн декалитров пива и пивных напитков, на 9,3% больше год к году. Согласно СПАРК, выручка основного юрлица — ООО ОПХ — выросла на 28,3%, до 62,16 млрд руб., чистая прибыль сократилась на 8,35%, до 2,26 млрд руб.
В «Пивоварнях Бочкарев» говорят, что компания рассматривает возможности расширения безалкогольного направления и выхода в новые для себя сегменты. В январе—апреле продажи компании в категории безалкогольных напитков, по ее собственным данным, увеличились более чем на 4% год к году. Текущий фокус остается на безалкогольном пиве «Крушовице 0.0»; перед началом летнего сезона компания планирует запустить безалкогольное пиво La Costa Fresca.
Для пивоваров безалкогольные напитки становятся способом расширить портфель за пределы базовой категории. Исполнительный директор Ассоциации производителей пива, солода и напитков Вячеслав Мамонтов связывает развитие этого направления с диверсификацией. Гендиректор «Союзнапитков» Алла Андреева также считает такую стратегию характерной для пивоваров в текущей рыночной ситуации.
Фон задает сама пивная категория. По данным Росалкогольтабакконтроля, в январе—апреле производство пива в России снизилось на 2,7% год к году, до 235,7 млн дал. Розничные продажи остались около 179,1 млн дал. На «Пивоварни Бочкарев» эту динамику напрямую переносить нельзя: компания, напротив, нарастила выпуск пива и пивных напитков. Но для отрасли в целом соседние категории становятся способом снизить зависимость от одного рынка.
Категория с занятыми местами
Кола остается крупнейшим подсегментом сладких газированных напитков. По данным NTech, продажи сладкой газировки, включая колу и лимонады, в 2025 году выросли на 3% в натуральном выражении и на 18% в деньгах. На колу приходится 47% категории в натуральном выражении и 49% в денежном. Год к году ее продажи увеличились на 9% в физическом выражении и на 23% в деньгах.
Для производителя напитков это массовая категория с устойчивой потребительской привычкой и широкой представленностью в рознице. Пивовару с заводской базой и опытом работы с сетями проще оценивать такой сегмент, чем игроку без производственной и коммерческой инфраструктуры. Но емкость рынка уже не равна свободному месту на полке.
После ухода Coca-Cola российская полка быстро заполнилась локальными аналогами. «Мултон партнерс» выпускает «Добрый кола», МПБК «Очаково» — CoolCola, «Черноголовка» — «Черноголовка Cola», «Мегапак» — Funky Monkey Cola. Новый бренд будет конкурировать не с дефицитом предложения, а с товарами, которые уже получили место в ассортименте сетей и узнаваемость у покупателей.
У «Пивоварен Бочкарев» уже был опыт в этой категории. В 2022 году, когда компания принадлежала нидерландской Heineken, холдинг начал производство Royal Cola. Зарегистрировать этот товарный знак тогда не удалось; сейчас Royal Cola в рознице не представлена. Для крупного производителя это показательный эпизод: выйти в категорию проще, чем закрепиться в ней.
Полка важнее рецептуры
У пивовара есть сильная стартовая позиция — выстроенная дистрибуция. Управляющий директор BrandLab Александр Еременко считает, что заметному игроку рынка пива легче зайти в сети на полке. Но, по его оценке, насыщенный рынок потребует значительных вложений в продвижение бренда.
В категории колы производство остается только первым шагом. Коммерческий результат зависит от узнаваемости, промоактивности, ценового позиционирования и способности поставщика доказать ритейлеру, что новый бренд способен давать оборот. Для сетей появление еще одного крупного производителя расширяет выбор в категории, но одновременно усиливает борьбу за выкладку и маркетинговую поддержку.
Потенциальная «Наша кола» важна не как отдельный товарный знак, а как часть движения пивоваров в безалкогольные категории. Кола остается одной из самых привлекательных частей этого рынка, но окно быстрого замещения западных брендов уже закрыто: российские аналоги заняли полку, и новый участник будет входить в категорию с высокой стоимостью продвижения.
Конкуренция в напитках все больше смещается от производственных мощностей к коммерческой силе бренда. Для пивоваров безалкогольное направление остается логичным способом диверсификации, но в коле одного масштаба уже недостаточно: эту категорию придется покупать маркетингом, защищать дистрибуцией и доказывать продажами.
