В III квартале 2026 года продажи товаров для дома, ремонта и сада в России впервые за четыре квартала вернулись к росту, но только в денежном выражении. По оценке «Infoline-аналитики», оборот розничного сегмента увеличился на 2,9%, тогда как физические объёмы продаж сократились на 4,5%. Корпоративные закупки продолжили снижаться по обоим показателям. Для производителей стройматериалов, дистрибьюторов и торговых сетей улучшение розничной выручки пока не свидетельствует о восстановлении спроса во всех клиентских сегментах.
Денежный рост после трёх кварталов спада
В июле—сентябре 2026 года продажи товаров для дома, ремонта и сада частным покупателям достигли 840 млрд рублей без учёта корпоративных закупок. Это на 2,9% больше, чем годом ранее, подсчитали в «Infoline-аналитике».
Росту предшествовало продолжительное снижение. В IV квартале 2025 года денежные продажи сократились на 3%, в январе—марте 2026-го падение ускорилось до 5,5%. Во II квартале оно замедлилось до 2,5%, а в III квартале оборот вышел в плюс.
За девять месяцев 2026 года продажи частным покупателям составили 2,37 трлн рублей — на 1,6% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Положительная динамика III квартала пока не компенсировала предыдущий спад.
В натуральном выражении снижение продолжается. По оценке Infoline, физические объёмы продаж населению в III квартале сократились на 4,5% год к году. Денежный оборот начал увеличиваться при сокращении количества реализуемой продукции.
Для рынка строительных и отделочных материалов существенна роль ценовых и ассортиментных факторов, которые влияют на выручку наряду с объёмами потребления.
Цены поддерживают оборот, но не объёмы
Улучшение денежных показателей участники рынка связывают прежде всего с изменением цен и структуры покупок. Выручка может увеличиваться даже при сокращении количества проданной продукции.
По данным главы совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты РФ Алексея Федорова, в январе—августе 2026 года средний чек в категории товаров для дома, дачи и сада вырос на 7%, тогда как количество покупок увеличилось лишь на 2%.
Эти показатели относятся к другому периоду и характеризуют число покупок, а не количество проданных товарных единиц. Рост среднего чека, заметно опережающий покупательскую активность, согласуется с общей динамикой денежных продаж.
Точно разделить влияние цен и ассортимента на рост оборота приведённые оценки не позволяют. Значение имеет как стоимость товаров, так и изменение состава покупок.
Признаки оживления розницы при этом есть. В «Лемана про» число клиентов в августе выросло на 2,3% год к году, а в октябре — на 4,4%. СТД «Петрович» зафиксировал увеличение розничных продаж на 3% в августе и на 4% в сентябре.
Положительные результаты отдельных сетей, однако, не изменили общую картину натуральных продаж. Рост посещаемости и оборота пока не сопровождается сопоставимым увеличением количества реализованной продукции на рынке в целом.
Корпоративные закупки остаются под давлением
Розничный сегмент вернулся к денежному росту, но корпоративные продажи по-прежнему сокращаются. По оценке Infoline, реализация строительных и отделочных материалов, а также товаров для сада бизнес-клиентам в июле—сентябре снизилась примерно на 1,5% год к году — против роста на 2,9% у частных покупателей.
Отрицательная динамика сохраняется четвёртый квартал подряд. В IV квартале 2025 года продажи корпоративным клиентам снизились на 10%, в I квартале 2026-го — на 10,5%. Во II квартале падение замедлилось до 7%, а в III — до 1,5%.
Денежные продажи B2B так и не вернулись к росту. В натуральном выражении корпоративные закупки сокращаются быстрее розничных: в III квартале бизнес приобрёл на 8% меньше продукции, чем годом ранее, тогда как частные покупатели — на 4,5% меньше.
Причины более глубокого сокращения корпоративных закупок эти оценки не раскрывают. Для производителей и дистрибьюторов, работающих одновременно с торговыми сетями и профессиональными заказчиками, различия между сегментами особенно существенны. Улучшение розничного оборота пока не сопровождается сопоставимой динамикой продаж бизнесу.
Рост совокупной выручки поставщика при этом может скрывать сокращение физических продаж отдельным группам клиентов.
Читайте также: Россияне сокращают ремонт, бизнес откладывает отделку: DIY-рынок потерял 4,7% за полугодие
Ремонт забирает всё больше денег на работы
Потребительский спрос сдерживает и изменение структуры расходов на ремонт. Доля бюджета, которая приходится непосредственно на приобретение материалов, сокращается.
По оценке Infoline, в 2022 году затраты на материалы и выполнение работ распределялись примерно поровну. К I кварталу 2026 года доля работ увеличилась до 65–70%, а материалов сократилась до 30–35%.
При таком соотношении крупный ремонт требует большей доли расходов на оплату работ. По оценке аналитиков Infoline, домохозяйства откладывают масштабные проекты и ограничиваются необходимым ремонтом.
Изменение структуры затрат само по себе не позволяет определить, насколько подорожали отдельные услуги или строительные материалы. Однако на закупку продукции теперь приходится меньшая часть общего ремонтного бюджета.
Спрос внутри строительного и DIY-ретейла неоднороден. Отдельные товарные категории демонстрируют заметный рост оборота даже при сокращении совокупных натуральных продаж.
В «Лемана про» в августе—октябре 2026 года продажи отдельно стоящей мебели увеличились на 45% год к году, межкомнатных дверей — на 33%, кровельных материалов — на 23%. Оборот напольных покрытий вырос на 14%, товаров для сада — на 12%.
Положительную динамику фиксирует и «Дом Лента». В III квартале денежные продажи напольных покрытий и аксессуаров частным покупателям увеличились на 23,8%, электроинструментов — на 15,1%, сантехники — на 6,8%.
Эти результаты характеризуют отдельные торговые сети, их ассортимент и клиентскую базу. На совокупный рынок такая динамика не распространяется автоматически.
«Всеинструменты.ру», например, в III квартале увеличили B2C-выручку на 15%, до 13,2 млрд рублей. Количество проданных товаров выросло на 6%, число заказов — на 3%. Компания связывает улучшение результатов в том числе с развитием партнёрских каналов продаж и расширением способов оплаты.
Динамика отдельного ретейлера может заметно опережать среднерыночную, даже когда физический объём потребления в целом продолжает сокращаться.
Выручка не заменяет спрос
Положительная динамика III квартала улучшила денежные результаты розницы после продолжительного спада. Корпоративный сегмент, несмотря на замедление падения, к росту не вернулся. Одновременно увеличение доли ремонтных работ ограничивает расходы домохозяйств на материалы.
В натуральном выражении продажи сокращаются у обеих групп покупателей, причём в корпоративном сегменте снижение глубже. Для производителей, дистрибьюторов и строительных ретейлеров динамика клиентских сегментов становится не менее существенной, чем изменение общего оборота.
Розничная выручка российского рынка товаров для дома, ремонта и сада начала восстанавливаться. Физические объёмы продаж — пока нет.
