Российский рынок канцелярских товаров переживает глубокую трансформацию. За последний год число специализированных магазинов заметно сократилось на фоне стремительного роста онлайн-продаж. По данным аналитиков сервиса «Яндекс Карты», к маю 2025 года в России закрылось более 630 профильных торговых точек, а число офлайн-магазинов по продаже канцтоваров снизилось на 5% год к году — до 11,76 тыс.
Глубокое сокращение в крупных городах
Особенно значительное падение наблюдается в городах-миллионниках: общее сокращение составило 12,3% по сравнению с маем прошлого года. Наиболее заметная динамика закрытий зафиксирована в Омске (—26%, до 160 точек), Ростове-на-Дону (—24%, до 107) и Нижнем Новгороде (—20%, до 128). В Москве и Санкт-Петербурге закрытия составили 13% (до 391 магазина) и 8% (до 313), соответственно.
Рост e-commerce: маркетплейсы перехватывают спрос
Маркетплейсы продолжают отбирать долю у традиционной розницы. В период с 1 апреля по 26 мая 2025 года продажи канцтоваров только на двух крупнейших маркетплейсах составили 7,2 млрд руб. — на 51,3% больше год к году (Источник: Moneyplace). В мае зафиксирован настоящий всплеск: объём продаж достиг 3,6 млрд руб., что на 68,9% выше, чем в мае 2024 года. По данным Ozon, за последние два месяца спрос на канцтовары на онлайн-площадках вырос почти на 70% в годовом выражении.
Как поясняет президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко, ключевое преимущество маркетплейсов — бесплатная доставка для покупателей, которая компенсируется за счёт комиссии. Однако у онлайн-каналов остаётся ограничение: невозможность быстрой покупки в экстренной ситуации.
Борис Кац, глава совета директоров сети специализированных гипермаркетов «Леонардо», добавляет, что в небольших населённых пунктах, где проникновение e-commerce пока невелико, офлайн-формат сохраняет значимость.
Динамика продаж и цен
По данным оператора фискальных данных «Такском», в апреле—мае 2025 года офлайн-продажи канцтоваров сократились на 3% в годовом выражении. Наиболее существенно упали продажи блокнотов (—8,4%), тетрадей (—5,8%) и ручек (—2,8%).
При этом средние цены на продукцию изменились незначительно, увеличившись примерно на 3%.
Интересно, что на фоне общего тренда сеть «Детский мир» в апреле зафиксировала рост продаж канцтоваров: +12,7% в натуральном выражении и +6,8% в денежном. Это связано с сезонным фактором — подготовкой к выпускным экзаменам в школах и вузах.
Прогноз: закрытия продолжатся
Ассоциация канцелярского рынка ещё в августе 2024 года предупреждала о рисках массовых закрытий магазинов из-за конкурентного давления со стороны маркетплейсов (Источник: Коммерсантъ, август 2024).
По оценке Бориса Каца, в ближайшие несколько лет количество офлайн-магазинов канцтоваров в России может сократиться ещё на треть. Часть ритейлеров уже готова закрыться, но сдерживается долгами; другие планируют уйти с рынка после окончания пикового сезона — в сентябре.
На маркетплейсах, наоборот, ожидается новый всплеск спроса — в преддверии начала учебного года.
