«Магнит» планирует открыть не менее 100 новых аптек в 2026 году, продолжая масштабирование обновленного формата «Магнит Аптека». Для компании это не просто расширение сети, а попытка закрепиться в сегменте, где рост все сильнее зависит от сочетания офлайн-локации, онлайн-сервиса, ассортимента и мультиформатной экосистемы. В 2025 году выручка аптечного бизнеса группы выросла более чем на 30%, а обновленные точки показали прирост сопоставимых продаж на 3–5%.
Сама динамика показывает, что для ритейлера аптека перестает быть дополнительным форматом «рядом с магазином» и превращается в самостоятельный канал роста. Особенно на фоне того, что в 2025 году сеть уже открыла 173 новые точки, а общее число аптек приблизилось к 1,1 тыс.
Рост идет не только за счет новых открытий
Ключевой особенностью стратегии стало не механическое расширение сети, а донастройка самого формата. Новый концепт аптек компания разработала в 2024 году, а в 2025-м начала его поэтапно масштабировать. Изменения затронули ассортимент, организацию торгового пространства, внешнее и внутреннее оформление, а также клиентские сервисы, включая цифровые экраны и дополнительные каналы коммуникации с покупателем. Именно эта модернизация, по данным компании, и дала обновленным аптекам прирост LFL-продаж на 3–5%.
Для рынка это важный сигнал. В аптечном сегменте масштабирование все реже строится только на количестве новых адресов. Конкурентоспособность формата определяется тем, насколько точно сеть умеет сочетать удобную локацию, глубину предложения и качество клиентского опыта. Иными словами, рост идет уже не только через «открыть больше», но и через «сделать точку продуктивнее».
Ассортимент становится инструментом удержания трафика
Один из главных драйверов роста — расширение предложения. Компания указывает, что адаптировала ассортимент под меняющиеся потребности покупателей, а также усилила портфель собственных торговых марок. В числе брендов, которые уже работают в сети, названы «М Здоровье», T.A.B и «Натурабронх». Следующий шаг — запуск новых СТМ в категориях ухода за полостью рта и лечебной косметики.
С точки зрения экономики формата это логичная ставка. Для аптечной сети собственные марки — это не только способ расширить выбор, но и инструмент управления маржой, средним чеком и лояльностью. Особенно в категориях, где покупатель ориентируется не столько на рецептурную необходимость, сколько на доверие к бренду, удобство покупки и ценовое предложение.
Онлайн уже встроен в модель продаж
Отдельный показатель зрелости формата — доля онлайна. По данным компании, на онлайн-сегмент уже приходится 24% продаж. При этом в сервисе «под заказ» представлен расширенный ассортимент более чем из 30 тыс. позиций, включая редкие препараты или товары, которых нет в наличии в конкретной аптеке, но которые можно получить уже на следующий день.
Для бизнеса это важнее, чем просто цифра по e-commerce. Аптечный формат становится по-настоящему омниканальным: физическая точка работает не только как место продажи, но и как узел выдачи, точка доверия и часть более широкой цифровой витрины. Такая связка особенно важна для категорий, где наличие конкретной позиции напрямую влияет на конверсию.
Соседство с магазинами «Магнита» превращается в конкурентное преимущество
Еще один системный фактор роста — размещение аптек внутри мультиформатной экосистемы. Более 95% аптек сети расположены рядом с магазинами «Магнит» других форматов: «у дома», супермаркетами, суперсторами и дрогери. Компания прямо указывает на синергию форматов как на одно из своих конкурентных преимуществ. По ее данным, самая высокая конверсия наблюдается у аптек, расположенных рядом с «М.Косметик», — от 50% до 100%.
Для ритейла это один из самых сильных элементов модели. Когда аптека встроена в повседневный маршрут покупателя, стоимость привлечения трафика снижается, а среда покупки становится более предсказуемой. Клиенту не нужно делать отдельный визит: лекарства, косметику, товары для здоровья и повседневные покупки можно закрыть в одной локации и внутри одной программы лояльности.
Что стоит за двузначным ростом
Директор бизнес-формата «Магнит Аптека» Сергей Буйлов называет сеть одной из самых быстрорастущих в стране уже третий год подряд и утверждает, что она опережает рынок по темпам роста в два-три раза. По его словам, в 2025 году компания зафиксировала не только рост выручки более чем на 30%, но и двузначное увеличение продаж в упаковках. «Мы планируем и дальше расти быстрее рынка, закладывая двузначный рост, увеличивать средний чек и трафик», — отметил он.
В этой цитате важны сразу две вещи. Во-первых, компания делает ставку не только на экстенсивный рост через открытия, но и на увеличение эффективности уже работающих точек. Во-вторых, вектор смещается в сторону более зрелой модели управления аптечным форматом: трафик, средний чек, упаковки, собственные марки и омниканальность начинают работать как единая система, а не как набор разрозненных инициатив.
Что это значит для рынка
Планы открыть не менее 100 аптек в 2026 году означают усиление конкуренции в сегменте, где граница между фарм-ритейлом и FMCG-ритейлом становится все более проницаемой. Аптека в составе мультиформатной сети — это уже не просто место покупки лекарств, а часть более широкой экосистемы повседневного спроса, где важны соседство форматов, единая программа лояльности, цифровые каналы и возможность быстро закрыть широкий круг потребностей покупателя.
Для поставщиков это означает более жесткие требования к ассортиментной политике и скорости оборачиваемости. Для конкурентов — сигнал, что аптечный рынок все сильнее движется в сторону платформенной модели, где выигрывает не только тот, у кого больше точек, но и тот, кто лучше встроил аптеку в единую клиентскую и логистическую архитектуру.
Вывод
Расширение «Магнит Аптеки» в 2026 году — это история не столько о количестве новых объектов, сколько о доработке формата до уровня полноценного драйвера роста внутри группы. Компания делает ставку на три вещи одновременно: модернизацию торговой точки, усиление ассортимента и омниканальную модель продаж. Если эта связка сохранит нынешнюю динамику, аптечный формат для «Магнита» может стать одним из наиболее заметных источников роста в мультиформатном ритейле.
