Рынок convenience-ритейла в России продолжает расти за счёт франчайзинга и обновления традиционной кооперативной торговли. X5 сообщила об открытии 5000-го магазина франшизы «ОКОЛО»: юбилейная точка площадью 130 кв. м начала работу в Смоленске. Параллельно компания наращивает B2B-инфраструктуру для партнёров — от закупочной платформы до сервисов обратной связи.
Почему «малый формат» снова в фокусе
Спрос на магазины «у дома» подпитывает понятная потребительская логика: частые небольшие покупки, близость к жилью и экономия времени. Для независимых предпринимателей это означает возможность оставаться в традиционном формате торговли, но усиливать его современными инструментами — ассортиментом, закупками, аналитикой и управлением сервисом.
Именно поэтому франчайзинговые модели в convenience-сегменте становятся одним из способов масштабирования: сеть растёт быстрее, когда часть инвестиций и операционного управления берут на себя партнёры на местах, а федеральный игрок обеспечивает стандарты и инфраструктуру.
5000-я точка — в Смоленске, часть магазинов проходит реконструкцию
Юбилейный магазин «ОКОЛО» открылся в Смоленске по адресу ул. Бакунина, д. 12. Его площадь — 130 кв. м.
Проект развивается не только через новые открытия, но и через обновление существующих объектов. В рамках программы «КООП ОКОЛО», ориентированной на модернизацию кооперативной торговли, реконструировано 964 магазина.
Для логистики и цепей поставок это важная деталь: реконструкция часто означает переход на более стандартизированные процессы — от выкладки и хранения до предзаказа и частоты поставок. Чем больше унификации, тем проще прогнозировать спрос, планировать маршруты и удерживать уровень сервиса.
Платформа закупок как «второй контур» франшизы
В модели convenience-франчайзинга критично не только «открыть магазин», но и обеспечить стабильную полку: доступ к поставщикам, управляемую матрицу и понятные условия закупки.
Управляющий директор «ОКОЛО» Игорь Плетнев описывает это как сочетание поддержки партнёров и потребительского тренда на быстрые покупки: «В основе успешного развития „ОКОЛО“ — сочетание уникального пакета поддержки франчайзи и высокая востребованность формата конвиниенс...»
По его словам, аудитория платформы OKOLO.Market по итогам 2025 года достигла 392 тыс. клиентов, а каталог включает доступ к заказам более чем 35 тыс. товаров от 186 поставщиков; 173 из них предлагают ассортимент, не представленный в магазинах торговых сетей X5.
Также отмечается, что к концу 2025 года платформа заняла второе место по NPS среди крупнейших B2B-платформ России.
С практической точки зрения такие параметры — про управляемость закупок. Чем шире выбор и прозрачнее условия, тем легче франчайзи держать конкурентную полку без «перекоса» в самые ходовые позиции и без хронических out-of-stock. А показатели клиентской лояльности в B2B-среде обычно отражают не маркетинг, а качество ежедневной операционной поддержки: скорость реакции, логистическую дисциплину, наличие товара и удобство работы в кабинете.
География: 51 субъект и ставка на опытных предпринимателей
Франшиза ориентирована на предпринимателей, у которых уже есть розничный бизнес. Сейчас магазины под брендом «ОКОЛО» работают в 51 субъекте РФ, включая Москву и Санкт-Петербург, а также ряд областей, республик и краёв.
Для регионального рынка это означает, что модель «партнёр + платформа + стандарты» постепенно становится альтернативой одиночным магазинам, которым сложно конкурировать с сетями по условиям закупки и ассортименту. В выигрыше оказываются те форматы, которые умеют «сшивать» локальную предпринимательскую инициативу с индустриальной инфраструктурой поставок.
Вывод
Открытие 5000-го магазина «ОКОЛО» фиксирует зрелость формата: convenience-ритейл масштабируется не только через собственные сети, но и через франчайзинг, который опирается на закупочную платформу и сервисную поддержку партнёров. Для логистики это сигнал о дальнейшем росте распределённой сети малых точек — со спросом на частые поставки, устойчивое наличие и более точное управление ассортиментом на уровне каждой локации.
