Основные стратегии развития торговых сетей
Пленарная сессия INFOLine: ключевые обсуждения
В рамках XIX Конвента «Мир торговли» в Алматы прошла пленарная дискуссия INFOLine «Опережая перемены! Будущее FMCG ритейла Евразии». Встреча собрала ведущих экспертов и руководителей розничных компаний, таких как коммерческий директор сети Magnum Cash & Carry Александр Муравьев и генеральный директор кондитерского дома «Куликовский» Денис Гайворонский. Модератором диалога выступил основатель и глава INFOLine Иван Федяков.
Вызовы и перспективы сети Magnum Cash & Carry
Текущие сложности и ограничения
Александр Муравьев отметил, что рынок современной розницы в Казахстане сталкивается с рядом проблем. Одной из главных причин является экономическая свобода традиционных форматов торговли, которые не регулируются налоговым законодательством и контролем качества. Это создает неравные условия для сетей, таких как Magnum Cash & Carry, и ограничивает их органический рост.
Стратегии на будущее
Magnum Cash & Carry сосредоточилась на операционной эффективности, развитии e-commerce и определении оптимального формата для своих магазинов. По словам Муравьева, сеть активно работает над снижением стоимости замороженного капитала и повышением точности прогнозирования. Эти меры позволят открывать магазины с меньшим сроком окупаемости и продолжить развитие даже в условиях экономической нестабильности.
Экспансия и перспективы сети «Куликовский»
Географическое расширение
Денис Гайворонский рассказал о планах кондитерского дома «Куликовский» по расширению географии своего бизнеса. Компания активно развивает экспорт, рассматривая возможности выхода на рынки Узбекистана, Китая и Ближнего Востока. За последние пять лет «Куликовский» демонстрирует стабильный рост на 20-30% в год, однако текущие производственные мощности загружены на 96%, что ограничивает возможности для франшизы.
Инвестиции в будущее
«Куликовский» планирует строительство новой фабрики, которая позволит значительно увеличить производственные мощности и продолжить активный рост. Гайворонский также отметил, что компания рассматривает внедрение роботизированных технологий для решения проблемы нехватки кадров.
Трансформация потребительских привычек
Спикеры обсудили, как пандемия и смена поколений повлияли на потребительские привычки. Одним из ключевых вызовов стало изменение предпочтений покупателей и необходимость адаптации под новые условия рынка. Например, опыт Magnum Cash & Carry по запуску дискаунт-формата показал, что не все нововведения успешны, и компания в итоге отказалась от данного формата.
Итоги и выводы
Рынок розничной торговли в Центральной Азии сталкивается с множеством вызовов, включая экономические ограничения и изменяющиеся потребительские привычки. Компании, такие как Magnum Cash & Carry и «Куликовский», активно работают над адаптацией своих стратегий, чтобы оставаться конкурентоспособными. Внедрение новых технологий, оптимизация процессов и географическая экспансия являются ключевыми направлениями для будущего роста.
Источник фото: INFOLine
