Сеть дискаунтеров становится главным драйвером роста группы, компенсируя проседание гипермаркетов. По итогам первого квартала 2025 года ГК «О’КЕЙ» нарастила чистую розничную выручку на 2,6% год к году — до 53,6 млрд рублей. Ключевым фактором роста вновь выступила сеть «ДА!», которая прибавила более 10% и увеличила долю в общей выручке до 34,4%.
Главные цифры: стабильность — за счёт дискаунтеров
| Показатель | I кв. 2025 | I кв. 2024 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Чистая выручка группы | 53,6 млрд ₽ | 52,3 млрд ₽ | +2,6% |
| Выручка гипермаркетов «О’КЕЙ» | 35,2 млрд ₽ | 35,5 млрд ₽ | —0,9% |
| Выручка дискаунтеров «ДА!» | 18,5 млрд ₽ | 16,8 млрд ₽ | +10,1% |
| Доля «ДА!» в выручке | 34,4% | 32,1% | +2,3 п. п. |
Сеть дискаунтеров «ДА!» продолжает устойчиво расти, благодаря улучшению среднего чека (+8%) и увеличению трафика (+1,9%). Гипермаркеты «О’КЕЙ», напротив, показали снижение как в абсолютных показателях, так и в LFL (—0,9%), несмотря на рост среднего чека на 5,6%.
LFL: контраст двух форматов
| Формат | LFL-выручка | LFL-трафик | LFL-чек |
|---|---|---|---|
| Группа «О’КЕЙ» | +2,2% | —2,5% | +5,3% |
| Гипермаркеты «О’КЕЙ» | —0,9% | —6,1% | +5,6% |
| Дискаунтеры «ДА!» | +8,9% | +1,0% | +7,8% |
LFL-динамика чётко отражает тренд последних лет: покупатель смещается в сторону более экономичных форматов, при этом продолжает увеличивать средний чек. Формат гипермаркетов сталкивается с падением посещаемости, тогда как «ДА!» показывает стабильный рост по всем ключевым метрикам.
География и сеть: умеренное расширение
На конец марта 2025 года сеть группы насчитывала:
-
300 магазинов (77 гипермаркетов «О’КЕЙ» и 223 дискаунтера «ДА!»);
-
Общая торговая площадь — 663 тыс. кв. м;
-
Из них 150,7 тыс. кв. м приходится на формат «ДА!» (+1,8% к 2024 году).
Несмотря на осторожный подход к открытию новых точек (чистый прирост — 3 магазина), экспансия продолжается в первую очередь за счёт дискаунтеров. Формат гипермаркетов остаётся стабильным.
Месячная динамика: волатильность гиперов и стабильность «ДА!»
| Месяц | «О’КЕЙ» Гипермаркеты | «ДА!» Дискаунтеры |
|---|---|---|
| Январь | +2,8% | +10,4% |
| Февраль | —4,2% | +8,3% |
| Март | —1,2% | +11,4% |
Сильные месячные колебания в сегменте гипермаркетов — ещё одно свидетельство снижающейся устойчивости крупноформатного ритейла. «ДА!» показывает ровную, восходящую траекторию.
Стратегический фокус: на чём строится рост
-
Рост дискаунтеров — это не только про низкие цены, но и про адаптацию формата: удобное расположение, быстрая покупка, контроль за издержками.
-
Ставка на эффективность: средний чек растёт быстрее трафика — свидетельство фокусировки на категорийном управлении.
-
Укрепление логистики: 5 распределительных центров, 19 000 сотрудников и собственная e-com-инфраструктура позволяют масштабировать устойчиво.
Группа «О’КЕЙ» сохраняет умеренный рост на фоне переформатирования потребительских предпочтений. Формат «ДА!» стал точкой притяжения покупателя и основой для дальнейшего развития группы. В то время как гипермаркеты теряют долю, ставка на компактный, управляемый и быстро масштабируемый формат может стать решающей для сохранения конкурентоспособности в 2025 году.
