На фоне стагнации гипермаркетов, группа делает ставку на экспансию формата «у дома» — и выигрывает. Как это влияет на логистику, структуру выручки и формат будущего роста.
Ключевые итоги II квартала 2025
- Во II квартале 2025 года чистая розничная выручка группы «О’КЕЙ» выросла на 4,9% год-к-году и составила 54,9 млрд руб.
- Основной вклад в рост дали дискаунтеры «ДА!» — выручка по ним увеличилась на 12,2%, до 20,7 млрд руб.
- Гипермаркеты остались почти на месте: +1,0% и 34,2 млрд руб. выручки
- LFL-рост по «ДА!» — +9,9% при минимальном изменении трафика (—1,4%), то есть драйвером стал рост среднего чека
- Доля «ДА!» в общей выручке группы достигла 37,6% (против 35,2% годом ранее)
Динамика выручки по форматам (II кв. 2025)
| Формат | Выручка, млрд руб | Изменение год-к-году | Доля в общей выручке |
|---|---|---|---|
| Гипермаркеты | 34,2 | +1,0% | 62,4% |
| Дискаунтеры «ДА!» | 20,7 | +12,2% | 37,6% |
| ИТОГО | 54,9 | +4,9% | 100% |
Дискаунтеры становятся опорой роста
Стратегия диверсификации форматов и расширения сети магазинов у дома приносит результат:
-
Во II квартале открыто 4 новых дискаунтера, закрыт один
-
Всего по состоянию на 30 июня 2025 года работает 226 магазинов «ДА!» (+3,2% год-к-году)
-
Общая торговая площадь сети «ДА!» выросла до 152,5 тыс. кв. м (+3,3%)
Такой формат демонстрирует устойчивую динамику в условиях меняющегося потребительского поведения. Быстрые покупки по разумной цене с минимальной логистикой выигрывают у гипермаркетов, особенно в нестабильной экономике.
Показатели LFL-дискаунтеров «ДА!» (II кв. 2025)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка LFL | +9,9% |
| Трафик LFL | —1,4% |
| Средний чек LFL | +11,5% |
Логистические и стратегические выводы
-
Гипермаркеты как балласт?
Гипермаркеты «О’КЕЙ» показали нулевой рост за полугодие. Спрос концентрируется в шаговой доступности, что требует адаптации логистики под короткие плечи поставок и ускоренные циклы пополнения. -
Формат «ДА!» требует иной инфраструктуры
Для эффективной работы дискаунтеров необходима региональная логистика с точечной доставкой и повышенной оборачиваемостью. Это может ускорить инвестиции в распределительные центры и системы управления запасами (WMS/TMS). -
Рынок движется в сторону плотных, дробных поставок
Развитие дискаунтеров влияет на формат работы поставщиков: от привычной отгрузки крупными партиями — к дробной логистике, с частыми и точными доставками. В выигрыше — 3PL-провайдеры с гибкими решениями.
Прогноз: «ДА!» может обогнать гипермаркеты по выручке к 2026 году
При сохранении текущей динамики (рост на 10–12% в год), доля «ДА!» в выручке группы превысит 45% уже в следующем году. При этом гипермаркеты фактически стагнируют, и ключевой вопрос — будет ли группа реструктурировать активы в этом сегменте.
Трафик в гипермаркетах падает: —5,1% во II квартале и —5,6% за полугодие. Средний чек растёт, но этого недостаточно для стабильного роста.
Рост выручки O’KEY Group поддерживается исключительно за счёт дискаунтеров, которые становятся системообразующим форматом. Это требует переосмысления логистических стратегий, пересмотра ассортимента, внедрения digital-аналитики в управление цепями поставок.
Фокус на скорости, гибкости и эффективности будет определять конкурентоспособность группы в ближайшие годы.
