Потребительская уверенность в России по итогам 2025 года остается в положительной зоне, однако динамика показателя указывает на устойчивое ослабление настроений домохозяйств. Снижение индекса сопровождается ростом номинальных трат и одновременно — усилением стратегий экономии. Для производителей, дистрибьюторов и розничных сетей это сигнал к пересмотру ассортиментной и ценовой политики.
Что измеряет индекс и на чем основаны расчеты
Индекс потребительской уверенности отражает баланс оценок текущей экономической ситуации и ожиданий домохозяйств на горизонте ближайших месяцев. Показатель формируется на основе регулярного опроса Потребительской панели РОМИР и строится как разница между долями оптимистично и пессимистично настроенных респондентов.
Исследование проводится на репрезентативной выборке из 1 200 человек, что позволяет отслеживать не только краткосрочные колебания, но и устойчивые поведенческие тренды.
Декабрь 2025 года: без резких колебаний, но ниже прошлогоднего уровня
В декабре индекс потребительской уверенности составил +1 п.п., практически не изменившись по сравнению с предыдущим месяцем (—2 п.п.). Сезонное замедление в конце года для показателя типично: после пика предновогоднего потребления активность покупателей традиционно снижается.
Ключевой момент — не столько декабрьская динамика, сколько контекст всего года. Значения IV квартала 2025 года оказались ниже аналогичных периодов 2024-го, а само снижение индекса фиксировалось на протяжении всех кварталов года. Это позволяет говорить не о разовом отклонении, а о сформировавшемся тренде.
Расходы растут, уверенность — снижается: кажущееся противоречие
Средние показатели потребления в 2025 году демонстрируют рост:
-
Среднемесячные траты домохозяйств — 42 455 руб. против 38 384 руб. годом ранее (+10,6%, или +4 072 руб.).
-
Средний чек — 965 руб. против 882 руб. в 2024 году (+9,4%, или +83 руб.).
Рост расходов в номинальном выражении не означает усиления потребительского оптимизма. Напротив, данные указывают на адаптацию к ценовому давлению: домохозяйства тратят больше, но делают это осторожнее, перераспределяя бюджет внутри и между категориями.
Экономия как новая модель поведения
По наблюдениям аналитиков РОМИР, в 2025 году экономия перестает быть ситуативной реакцией и закрепляется как устойчивая модель покупательского поведения. Ключевые стратегии выглядят следующим образом:
-
Кросс-категорийное переключение. Покупатели в категориях свежего мяса и рыбы чаще выбирают более доступные источники белка.
-
Смещение внутри категории. Спрос концентрируется в более низких и средних ценовых сегментах.
-
Рост доли СТМ. Собственные торговые марки воспринимаются как оптимальный баланс цены и качества.
-
Перераспределение каналов покупок. Базовые товары приобретаются в дискаунтерах, специализированные — в профильных форматах.
Снижение индекса потребительской уверенности напрямую коррелирует с ослаблением спроса в FMCG: покупатель остается активным, но действует более рационально и избирательно.
Что это означает для бизнеса
Для FMCG-производителей и ритейлеров результаты 2025 года формируют несколько практических выводов:
-
Ценовая эластичность усиливается. Даже небольшие изменения цен могут приводить к заметному перераспределению спроса.
-
Ассортимент требует тонкой настройки. Роль «среднего сегмента» и СТМ будет расти, тогда как премиальные позиции нуждаются в четком ценностном обосновании.
-
Формат имеет значение. Покупатель осознанно выбирает канал под конкретную задачу, что повышает требования к форматной дифференциации сетей.
-
Планирование спроса становится сложнее. Для логистики и цепей поставок это означает необходимость более гибких сценариев управления запасами.
Итог
Индекс потребительской уверенности по итогам 2025 года остается положительным, но его нисходящая динамика отражает структурные изменения в поведении российских домохозяйств. Покупатель не уходит с рынка, однако становится более расчетливым. Для участников FMCG и ритейла это не кризисный сигнал, а приглашение к адаптации: выигрывать будут те, кто быстрее подстроит ассортимент, цены и логистику под новую норму потребления .
